- Что же это за факты? - осведомился он осторожно.
Шлема терпеливо, с чувством собственного достоинства стал объяснять:
- Человек средних лет, ничего особенного, в пиджачке, ходит по улицам и... - Шлема на миг сделал паузу и загнул первый палец.
- Легко копируемый лидер, - кивнул Городихин, - это несложно, я тоже могу так вот выйти и сказать, что я - Иисус Христос. - Видимо, что-то призрачное, нечто в перспективе вероятное промелькнуло перед мысленным взором Городихина. Глаза его на секунду стали прозрачными. Тим прыснул. Шлема побагровел.
- Ты думаешь, я дурак? - спросил он. - Я не дурак, - Шлема начал торопиться, загибая пальцы. - От него что-то исходит, я стоял совсем близко и почувствовал. На ладонях - следы гвоздей. Но главное, понятно, - чудеса.
- Вот люди работают! - Городихин развернулся к Тиму. - Это лишний раз подтверждает правильность нашего курса. Самое важное - дать людям то, чего они хотят. Если им хочется чудес - обязательно найдется человек, который предложит чудо. А специфика нашей работы в том, что никто не знает, что надо хотеть наш продукт.
Тим снова приуныл.
- С чудесами проще, - промямлил он. - Может, пустить слух, будто продукт заряжен Чумаком... помнишь, на базаре заколдованными дынями торговали?
Шлема наконец взорвался:
- Вы настолько тупы, что даже на прибыль готовы начхать, стоит заговорить о чем-то лично вам непонятном! Черт возьми, да у этого типа альбомы с фотографиями не хуже ваших! Тоже мне - " было брюхо - нету брюха " . У него - десятки, сотни исцелений! В глазах рябит! Костыли бросают пачками, а кроме костылей - очки, парики, вставные челюсти, слуховые аппараты! Я уж молчу о снижении веса. Уж про это я и говорить не стану!
Городихин смотрел на Шлему с недоверием.
- Методик много, - изрек он серьезным тоном. - Что-то кому-то всегда помогает. Но наш продукт...
- Да иди ты! - отмахнулся Шлема Гросс. - Лично я уверен, что этот субъект - больше, чем человек. Говорю вам, от него волны плывут. Но черт с этим, вам все равно не интересно. Тогда уразумейте одно: мы имеем уникальный коммерческий случай вступить в контакт с очевидно незаурядной личностью, и возможность такую упускать глупо.
- Так за чем же дело стало? - весело удивился Городихин. - Побеседуй с ним, подпиши в свою бригаду или продай продукт.
- Угу, - кивнул Шлема. - И я о том. Но от закавыки никуда не деться. На мой мистицизм вам тыщу раз наплевать - и ладно. Но есть отличная от нуля вероятность, что я не ошибаюсь. А это означает, что нам, следуя нашему же принципу, предстоит исходить из худшего. Стало быть - я затем и пришел - мы должны выработать стратегию и тактику исходя из предположения, что человек этот - Бог.
В офисе воцарилась тишина. Тим вдруг ужаснулся: "Чем я тут занимаюсь?" Городихин какое-то время сидел неподвижно, затем притянул к себе пачку сигарет и вытянул одну зубами.
- Проблема, - констатировал он с удивлением возницы, дорогу которому перегородило бревно. Тим едва не подпрыгнул от неожиданности.
- Ну, слава Богу, - сказал Шлема ядовито. - Наконец-то. Теперь можно и потолковать.
- Нет проблем, есть задачи, - Тим, копируя лидера, предложил расширенный вариант емкого городихинского приветствия.
- Это само собой, - согласился Городихин. - Как бы там ни было, задачи надо обрисовать. А выбор у нас, как обычно, небогатый: либо подписать в фирму, либо продать продукт.
- То есть подписать Бога или продать Богу, - удовлетворенно подытожил Шлема.
- Мне это даже нравится, - вдруг оживился Городихин. - Помечтать и пофантазировать всегда полезно, развивает воображение. - Лицо его вновь стало деловым. Городихин словно потянулся всеми видимыми и невидимыми органами, в том числе кровососущими, размял их, расправил и привел в рабочее состояние. - Коль скоро - пусть даже в качестве упражнения - нам удастся выработать линию поведения при контакте с Богом, со всеми смертными проблем не будет вообще. Сам факт подобной тренировки можно сделать предметом продажи и разбирать на бизнес-школах. Дистрибьютор, продавший что-либо Богу, способен продать что угодно кому угодно.
- Но с чего бы Богу захотеть работать в фирме или покупать продукт? усомнился Тим. - Работы ему и так хватит, а нужно ли ему есть что-то в принципе - это вопрос.
Городихин выставил ладонь:
- Секундочку. Давайте не будем сваливать все в одну кучу, - он достал лист фирменной бумаги, расчистил место на столе. - Сначала надо определить цели и выгоды, потом - плюсы и минусы. Захочет или не захочет - это вопрос второстепенный. Сперва разберемся, зачем хотим всего этого мы, - он занес над листом карандаш. - Итак, возможность первая: мы продаем. Допустим, Бог приобрел наш продукт, начал есть и получил результат. Что произойдет дальше?
- Как мы обеспечим контроль за соблюдением программы? - спросил Тим. Будем звонить по телефону? Но куда?
- Технический вопрос, - отмахнулся Городихин. - Нет проблем. Можно договориться о встречах на нейтральной территории. В холле Невского Паласа, в конце концов. Туда всех пускают. Или у него на дому, неважно. Я повторяю вопрос: что произойдет дальше?
- Ну ясно, ясно, - сказал Шлема нетерпеливо. Он оперся руками о край стола и заглядывал в лист. - Он расскажет Церквям, апостолам, себе накупит под завязку...
Городихин сиял - не столько от правдоподобия прогнозов, сколько от упоения самим процессом.
- Это тот случай, когда одна продажа может взорвать бизнес!
- Еще в свиней превратит, - Тим смутно помнил, что прецеденты были.
- Кстати, да, - увлеченно подхватил Шлема. - Это вполне возможный исход.
- Это вас превратит, - возразил Городихин ласково и надменно. - Со мной шутки плохи. Ведь надо уметь! Надо сперва подружиться с клиентом! Надо выяснить все его проблемы! Надо узнать, чего он хочет конкретно...
- Чего он хочет, чего он хочет, - буркнул Шлема. - Сказать тебе?
- Ладно, технический вопрос, - поморщился Городихин. - Нет проблем. Вообще, не будем настроены негативно. Вот ты, Тим, ты зачем вспомнил про свиней? Этот вопрос - он что, поможет тебе процветать?
- Давай дальше, - замял Тим опасную тему. - Как подписывать будем?
- Подпись, - с готовностью кивнул Городихин. - Тут все совсем просто. Вы представляете, какую организацию сможет создать под вашим началом Бог? Если пересчитать всех христиан на земном шаре. . . короче, ясненько. И мы должны продемонстрировать ему...
- Я об этом сам скажу, - перебил его Шлема. - Я все же считаю, что начинать надо с вербовки, а не с продажи. Вопрос о свиньях с повестки дня не снят. К тому жеказус с торговцами в храме. . .
- Нет проблем! - Городихин, самоустраняясь, поспешно вскинул руки и опрокинул флажок с "вечным триппером" - зеленым трилистником "Гербалайф" . Твой агент, тебе и решать.
- Мой? - поднял брови Шлема. - Я еще подумаю...
- Хорошо, оставим, - Городихин опять схватил карандаш. - Теперь вторая часть проблемы... то есть задачи. Захочет ли он и сможет ли он?
- Вот тут у меня есть кое-какие мысли, - сказал Шлема важно. - Начнем со "сможет ли". Обычно мы исходим из посылки, что работать у нас сумеет любой дурак. Что касается лидерства...
- И я об этом хотел, - встрял Городихин. - В сущности, Иисус Христос кто он такой? Легко копируемый лидер, что нам и требуется...
- Ну уж и легко, - протянул Тим. - Что-то мало кому удается.
- Как и у нас, - согласился спонсор. - Надо много работать над собой. Есть продукт, носить значок, говорить с людьми. Между прочим, не сложнее десяти заповедей.
- Мы отвлеклись, - сказал Шлема раздраженно. - Мы собирались выяснить, зачем Богу наша фирма. Вопрос мотивации очень важен. Так вот: во-первых, мы делаем из людей бедных и больных людей богатых и здоровых. Это вполне достойно. Во-вторых, предположение, будто компания "Гербалайф" существует вне Божьего замысла, смехотворно. Вне Его замысла не существует ничего. А в третьих, Иисус Христос унизился до принятия человеческого облика, идя на жертву, и тем самым согласился на определенные правила игры. В этом положении ему не след гнушаться работой агента и относиться к компании свысока. Работал же он плотником - так и у нас работают плотники, и ничего такого в этом нет.
Городихин, одобрительно кивая, рисовал плюс за плюсом.
Шлема Гросс налил из графина воды, выпил и продолжил:
- Теперь переходим к продаже продукта. Прежде всего, в самом акте продажи ничего постыдного нет. Если Бог соглашается принять на себя грехи мира, то участие в торговой операции - не самый тяжкий из них. Конечно, никто не собирается продавать в храмах и других табуированных местах.