Смысл того, чему я постоянно пытаюсь Вас научить, в том, что в моих тренингах я пытаюсь научить Вас не набору новых знаний, а умению сбросить старые и ненужные. Я учу, что все просто. Ветхие шаблоны, встроенные в ваше сознание университетами, родителями, друзьями, школой и т.д.-нужно научиться отбрасывать. Для этого надо "отмотать" назад жизнь и сначала вспомнить, когда и кто эти шаблоны встроил. Подумайте, хотите ли вы быть похожим на этого человека, а после этого уже следуйте или не следуйте его примеру и советам.
МАГИЧЕСКАЯ ФОРМУЛА ИНФОБИЗНЕСА
Задача бизнеса, которым вы занимаетесь,-обеспечить вам правильный стиль жизни. Многие начинают понимать, что работать?на дядю?-подобно тюрьме, из которой надо выбираться. Но не многие осознают, что летать как ракета менеджером в офисе-еще большая тюрьма. А быть президентом в этом же офисе-тюрьма в кубе. Инфобизнес же-одна из редких моделей, позволяющих построить дело и стиль жизни вокруг себя. Если совсем упростить формулу инфобизнеса, то первая ее составляющая-это жгучее желание что?то создавать, творить. Следующая-действие. Не надо думать, получится ли, а что об этом подумают другие и так далее. По вере вашей да будет вам, что, впрочем, уже в Новом завете сказано. Поэтому не сомневаемся, а пробуем. Желание сделать-уже достаточное основание, чтобы это начать. Третья составляющая-способность отпустить плод своего творчества в окружающий мир. Вовсе не нужно, чтобы все было идеально, можно и на четыре с плюсом. Далее цикл повторяется в той же последовательности. Повторение трех шагов поможет вам выразить себя."Be who you are". Инфобизнес поможет остаться собой и построить жизнь по приведенным принципам. А от того, что вы реализуетесь, достигнете личных целей, какие бы они ни были для других-правильные или неправильные, хорошие или плохие-миру и всем станет только лучше. Служите примером того, как надо добиваться своего!
НОВОЕ ПОРНО ДЛЯ МОЗГОВ
Одно из самых удивительных заблуждений-заблуждение в том, что счастье человека в том, чтобы ничего не делать. ТОЛСТОЙ Лев Николаевич Если теряешь интерес ко всему, то теряешь и память. ГЕТЕ Иоганн Вольфганг Меня тут многие продолжают спрашивать: какая ОГРОМНАЯ проблема есть в книге "4-hour workweek" Во-первых, их там несколько. Одну из которых я сегодня и приоткрою. (А об остальных-расскажу на семинаре по консалтингу, который будет в конце февраля.) Периодически наблюдая за своей френдлентой, я все чаще и чаще замечаю стремление к ничегонеделанию. Такой халявной "нирване". Когда можно будет просто просыпаться каждый день, проверять постоянно увеличивающийся счет в банке и засыпать обратно. Когда все дни будут проходить в беззаботной вальяжной лени, "отжигах" в клубах и на закрытых вечеринках и медитациях с наблюдением своего пупка. (Или пупка трех красавиц, которые, естесственно, сочтут за честь периодически разделять весь этот новоявленый парадайз…) И даже стремление заработать денег, подняться еще на один уровень в своей карьере или прокачать свои знания и навыки все равно конечной целью имеют ничегонеделание. Так и происходит такая своеобразная подмена понятий:?свобода? на?ничегонеделание?. Лично для меня ничего не делать-это смертный приговор. У меня в ранней молодости была яркая цель: выйти на "пенсию" и отойти от активного участия в бизнесе к 30 годам. Мне к счастью (или к сожалению) это все?таки удалось. И меня хватило ровно на полгода этой "красивой" жизни. Не случайно мужчины-пенсионеры умирают через 5-7 лет после выхода на пенсию. (Причем, не именно в 70 или в 72-а через 5-7 лет после того, как перестают работать.) Им просто становится незачем дальше жить. Новый президент Франции сейчас пытается избавиться от закона, который запрещает французам работать больше 35 часов в неделю. Даже если они этого очень хотят. Всеобщее чувство того, что тебе кто?то должен (государство, олигархи или мама с папой) и видение работы как неоходимого?зла?-вот источник всех бед. Работа должна быть привилегией. Привилегией, которую нужно еще заслужить. Целью, инструментом и смыслом осознанного существования человека. (И я не говорю сейчас о бездумной работе по переворачиванию бургеров в МакДональдсе или о чистке картошки на солдатской кухне. Я имею в виду творческую и интересную работу по выбору.) Раньше слово "бездельник" и "тунеядец" было обзывательством. Сейчас-это гордый титул. Цель жизни, если хотите. Раньше женщины боролись за право работать наравне с мужчинами. Историями о том, как человек устраивался на любую работу (даже бесплатно) для того, чтобы показать и проявить себя, полны книги 60?х и 70?х годов. А сегодня? Сегодняшний герой, современный Обломов, сидит дома на диване (или перед экраном монитора) и наблюдает за тем, как другие живут своей жизнью. Реальной или выдуманной. Хорошей или непутевой. Ровной или со скандалами… Самое интересное в том, что успешные люди все равно выбирают работу. Они продолжают расширять свои бизнесы или начинают новые. Продолжают заниматься своим Делом, или просто повышают свой профессионализм в выбранной ранее теме. И не потому, что им не хватает денег на жизнь, новый дом или новый спортивный кабриолет;) А потому что это-их сознательный выбор. Блин, а нахуа им работать то, когда им уже НЕ НУЖНО, спрашивают те, кто не догоняют… ПОТОМУ ЧТО В ЭТОМ И ЕСТЬ СЕКРЕТ УСПЕХА:) Продуктивная работа ведет к успешной жизни, творческой самореализации и личному счастью. А такие?мелочи?, как здоровье, долголетие, ясность и четкость ума, эмоциональное здоровье и наличие целей в жизни, только приносят красок в палитру яркой жизни. Сайнфилд получает больше 40 миллионов в год на одних только роялти. И все равно-он практически каждый день делает что?то новое. Недавно выпустил и продвинул свой новый мульт "Bee Movie". И продолжает выступать stand?up комиком в маленьких клубах Нью-Йорка. Джей Лено недавно обьявил о том, что передумал уходить из "The Tonight Show" в следующем году. Да я уверен, что Вы и сами сможете найти кучу похожих примеров из Вашей жизни. Стоит лишь только к ним приглядеться. Деньги идут к тем, кто их заслуживает. Работа-к тем, кто ее ценит. Лень и безработица вместе с кучей денег, как главная цель в жизни-очередной мираж. Очередная замануха. Новая порнография для мозгов. Учитывайте это, когда строите свою жизнь.
МОЙ МАНИФЕСТ
Я в последнее время что-то все больше начал обращать внимание на тех людей, у которых на рабочем или кухонном столе кристально чисто. Когда все в идеальном порядке. Когда все папочки разложены по цветам. Когда календарь встреч расписан одинаковым идеально наклонным почерком. Когда человек становится слишком уверен в своей уникальности и исключительности. Когда пропадают эмоциональные всплески. Когда сам начинает верить в свой пиар. И когда "окаменевает" в своих взглядах и суждениях. Мне почему?то всю жизнь казалось, что приверженность к идеальной аккуратности-удел тех, кто слишком низко метит. Тех, у кого дел меньше, чем они на самом деле могут. Тех, кто сам сжимает свои горизонты до "удобного" и "опрятного" уровня. Кто стремится к предсказуемости и контролю. Роберт Аллен, один из моих менторов, как? то мне сказал: в жизни есть 2 двери: Свобода и Безопасность. Выбирая Свободу-ты можешь и не получить Безопасность. Но выбирая Безопасность-потеряешь и то и другое. И к величайшему своему сожалению, я все чаще наблюдаю, как многие успешные люди начинают скатываться по наклонной плоскости обратно в болото "обыденности" и "обыкновенности", принимая критику в свой адрес со стороны окружающих их людей. Да, с нами ОХРЕНЕННО сложно жить! Мы часто взрываемся от малейших "пустяков", все принимаем близко к сердцу, можем днями и неделями пропадать в своей конуре, испытывая новую хрень, которая наконец-то сможет перевернуть мир с ног на голову. Мы слишком требовательны к себе и окружающим. Мы добиваемся своих целей, что бы не встало у нас на пути. Мы можем вскочить посреди ночи, чтобы огрызком карандаша на обрывке бумаги нацарапать наконец?то приснившийся инсайт. Мы забываем купить хлеб по дороге домой. Мы теряем нить времени, когда полностью увлечены своим Делом. (А это у нас происходит всегда и везде.) Мы можем не брать трубку телефона, потому что в очередной раз прогибаем Вселенную под себя. Мы слишком независимы. Невозможны в общении. Невоспитаны. Не уважаем авторитеты и сложившиеся устои. Нам абсолютно похуй, что при этом думают о нас наши соседи, коллеги, родственники или друзья. Мы слишком умны. Нами невозможно управлять и очень сложно манипулировать. Мы всегда задаем неудобные вопросы. Мы едим, спим и творим в неурочные часы. Мы делаем безбашенные поступки. И нам они очень нравятся. Нам вообще нравится такая бурная и яркая жизнь. И если ты-один из нас, то для всех окружающих ты абсолютный инопланетянин. Тебя будут критиковать, осуждать и преследовать. Тебе будут завидовать. Тебя будут ненавидеть. Очень немногие смогут выдержать твое общество какой?то продолжительный период. Еще меньше-будут способны тебя полюбить. Считанные единицы-смогут принять тебя таким, какой ты есть. Но никто не сможет по?настоящему тебя понять. Потому что для этого самому нужно быть точно таким же. Нестандартным. Ебанутым на всю голову. Постоянным стихийным бедствием. (Нужное-подчеркнуть.) Мы-та самая движущая сила, которая и двигает эту планету. И именно поэтому нам надо держаться вместе. Потому что вместе-мы неудержимы. Потому что мы не одиноки. Потому что десятки, сотни и тысячи человек постоянно натыкаются на одни и те же грабли, пытаясь пробиться к своему персональному солнцу через заслоны окружающих людей.
HUMAN OR NOT
Как многие уже знают (или по крайней мере догадываются), последний 2хнедельный перерыв в моей бурной деятельности был обусловлен проблемами личного характера. (Спасибо Вам всем за поддержку именно тогда, когда она была очень необходима). Да, я такой же человек, как и Вы. Со своими проблемами, переживаниями и привычками. Я знаю, что я совсем не самый умный. И не удачливее всех остальных. И далеко не самый начитанный, образованный или тяжелоработающий. Я просто одной из целей своей жизни сделал необходимость близкого общения с людьми, стоящими намного выше меня по социальной, финансовой и человеческой лестнице. С людьми, у которых я могу подсмотреть 2-3 "мелочи", встраивание которых в мою жизнь даст максимальные результаты прямо сейчас. И я реализую эту цель, чего бы мне это не стоило. (Как я уже где?то говорил, на свое ежемесячное обучение я сегодня трачу больше, чем когда-то зарабатывал за целый год.) И самое интересное, люди, которых я стараюсь моделировать Терминаторами тоже совсем не являются. Мне безумно повезло в том, что за последние несколько лет я смог провести какое?то продолжительное время рядом с известными личностями, бизнесменами и актерами, учителями и президентами крупных компаний, писателями и мультимиллионерами. Несколькими миллиардерами. И даже с Джорджем Бушем;) (даже если это и был всего лишь псевдоним его двойника))) И многие из них, даже с учетом того, что практически у каждого есть чему поучиться, меня сильно разочаровывали в одном или другом ракурсе. В статусе человека нет никакого волшебства. Как говорит Ден,?подошвы известных людей не остаются незапятнанными, когда они левитируют над грешной землей, по которой мы ходим?. Если бы у Вас была возможность посмотреть, как многие из них работают-Вы бы были очень удивлены. Никакой магии. Никаких спецэффектов, трюков или волшебства. Для того, чтобы с легкостью вытащить меч из камня, как это сделал король Артур, они часами, днями и неделями предварительно долбят этот траханный камень, по кусочку отбивая от него крупинки-чтобы, когда пробьет их звездный час,?с легкостью? вытянуть из него меч. Терминаторов не существует. Волшебников тоже. За каждым?волшебным? действием стоят долгие дни кропотливого труда. Которых никто и не видит. (Кстати, если кто еще не видел фильм?The Prestige?-найдите и посмотрите. Очень просветляет.) Волшебных таблеток не бывает. Все?волшебные таблетки?, о которых я периодически рассказываю, требуют кропотливой работы по их внедрению. Те, кто это понимают-уже сегодня зарабатывают те деньги, какие разрешают себе зарабатывать. Те же, кто до сих пор ищет магическое средство, выпив которое, проснешься богатым и знаменитым-как мотыльки на огонь перепархивают к следующей многообещающей идее.
GO BIG OR GO HOME
Меня периодически поражают люди, которые из кожи вон лезут для того, чтобы заработать очень небольшие деньги, а потом на них же и суметь прожить… Для этого нужны очень большие знания, навыки и смелость. Честно скажу, у меня их нет. Мне НАМНОГО проще больше заработать, чем попытаться сэкономить, растягивая то, что есть на следующий месяц. Продавать за большие деньги проще, чем продавать за маленькие. Конкуренции меньше. Клиенты приятнее. Работать приходится меньше. Вставать можно позже. Ложиться спать раньше. Но почему же практически никго не может себя заставить увидеть свои настоящие горизонты? Недавно с Костегом и Тохой в очередной раз обсуждали проблемы развития инфобизнеса. В один месяц деньги заработались легко, а в следующий уже приходят тяжелее… Почему??? Да потому что слишком мелко плаваем! И самое интересное, своими глазами это увидеть практически невозможно. Только взгляд со стороны и просветляющий пинок коуча может помочь взлететь из той лужи, которую каждый из нас называет своим океаном. Дональда Трампа его папа (очень успешный бизнесмен в теме недвижимости Нью?Йорка, работал всю жизнь и разбогател на мелких сделках) все время учил, как заработать много денег, делая небольшие сделки с недвижимостью. И он, скорее всего, пытался облегчить своему сыну жизнь, передать свою мудрость и свое мастерство. Дональду же пришлось полностью перестроить свое мышление и взяться сразу за многосотмиллионные сделки. А потом и за миллиардные. "Это тяжелая работа, но кто?то же должен ее делать…? ))) Этим кем-то можете стать и Вы. Когда несколько лет назад я был в гостях у Тони Роббинса в его доме на Фиджи, он рассказал такую интересную историю: Жил был один парень. Тоже, кстати, в Нью-Йорке. За какое-то мелкое хулиганство его посадили в тюрьму на несколько месяцев. И пока он был в тюрьме, ему на глаза попался курс Тони Роббинса "Personal Power 2" в местной библиотеке. Тот заинтересовался. Прослушал его весь. Сделал все домашние задания. И методично, неделя за неделей, начал менять свое мышление. Сразу же после того, как он освободился, он открыл строительную компанию и начал искать подряды. Через несколько месяцев он получил самый большой контракт в истории Нью-Йорка на то время. Около 2.5 миллиардов. И когда инвесторы вызвали его?на ковер? перед подписанием контракта-они его спросили: как же так? Еще несколько месяцев назад ты сидел в тюрьме за мелкое хулиганство, а сегодня ты работаешь с многомиллиардным контрактом? На что тот ответил-это все Тони Роббинс. Все присутствующие сочли это милой шуткой, посмеялись, и контракт был подписан. Но на самом то деле-именно изменение своего сознания дает самые большие плоды. Так что переставайте возиться в песочнице. Этот год давно уже начался. Пора и взлетать.
НАГРАДЫ И ЗАСЛУГИ
Чем выше Вы шагаете по своей лестнице успеха, тем меньше находится людей вокруг Вас, готовых Вас за это наградить. И именно поэтому абсолютно необходимо награждать себя самому. Я на самом деле горжусь Вами. Читая Ваши емайлы, комментарии, посты в Вашем ЖЖ и наблюдая за Вашими разговорами на своих семинарах, я все больше и больше поражаюсь тому, что невзирая на все препоны, на то, что многие близкие и друзья Вас считают кончеными идиотами, что многие Вас ругают за глаза, а еще больше Вам завидуют, Вы все продолжаете идти вперед. Во что бы то не стало. И именно поэтому я горжусь тем, что мне немного удается повлиять на Ваш успех.
МОБИЛЬНИКИ И ИСКУССТВО ВСЕ УСПЕВАТЬ
Многие из нас недоумевают: куда девается наше время? Вроде бы только что пришел на работу, сел за компьютер-и уже обед. Только вернулся с обеда-и уже пора домой. Только дома сел посмотреть, что в нете случилось за время такого долгого отсутствия-и уже утро… Секрет тех, кто много успевает в том, что они выбирают промежутки времени (иногда довольно долгие), в которые они полностью отключаются от внешнего мира. Никаких мобильников, асек, жж, квипов, смартфонов, интернета и телевизора. Никакого радио. Никаких контактов по телефону. Вообще никаких контактов. И только так, в полной изоляции на час, два, день, два, неделю, две, или даже несколько месяцев-и рождаются новые творения. Новые идеи и мысли обретают форму. Создаются и внедряются новые системы. Пишутся книги. Создаются фильмы. Снимаются клипы. А все остальные, те, кто постоянно находится в гонке за собственным хвостом, продолжают быть горды, что до них теперь можно достучаться 24 часа в сутки 7 различными способами. Была б моя воля-я бы запретил разговоры по мобилке в общественных местах-также, как запретили курить в Канаде и Америке. Сидишь в ресторане и хочешь покурить-выйди на улицу и кури. Хочешь с кем?то потрепаться по своему дибильнику-пиздуй туда же. Жизнь сразу станет намного продуктивнее. А если пофантазировать дальше и разрешить всем желающим пару раз в год покупать лицензии на отстрел тех, кто звонит, сидя на унитазе или стоя у писсуара в общественном туалете-я бы первым купил себе ружье. Ибо нехуй. А то в очередной раз слышать в туалете аэропорта из соседней кабинки все детали о том, как кто?то кого?то где?то имел, мне больше уже совсем не хочется.
ОПРЕДЕЛЕНИЕ СУМАСШЕСТВИЯ
Древние китайцы определяли сумасшествие как постоянное делание одного и того же с ожиданием какого?то другого результата. Я бы к нему добавил еще 3: n Отключение от источника силы. От источника позитивных эмоций и позитивной обратной связи. n Прекращение делать того, что работает. n И игнорирование того, что отчетливо показывает Вам Вселенная. Даже если это не укладывается в Ваши привычные рамки.
КНИГИ И БРИТНИ СПИРС
Если Вы пропустили недавние новости, матери Бритни Спирс недавно пришлось отложить выпуск своей книги "Материнство" со своими родительскими советами и историями из?за того, что ее младшая дочь забеременела в свои 16 лет. Но самое интересное было даже не в этом. А в реакции матери на вопросы прессы: Как же это так случилось, что Ваша 2я дочь забеременела в 16 лет? И недоуменный ответ был:?Странно, я тоже не понимаю, она же всегда приходила домой вовремя вечером?. (iShe always came home before the curfewi) Ну, с Бритни и ее семейкой, может быть, все ясно. Яблоко от яблони недалеко падает. Но мы то считаем, что мы умнее в жизни! Тем более, в своем бизнесе… Так? К сожалению, не всегда… На одну полку с?она же всегда приходила домой вовремя? можно поставить и другие фразы, которые мне приходится слышать от владельцев разных бизнесов практически каждую неделю:?На фига мне вообще реклама? Тем более емайл рассылки, всякие "касания", direct mail и холодные звонки? Мои клиенты и так знают, кто мы такие и что мы для них можем сделать.??Нееее, у меня в компании никто не ворует рабочее время, опаздывая на работу или уходя намного раньше! У нас со всеми очень хорошие дружеские отношения.??У нас в компании вообще никто не ворует. Мы все работаем в одной команде и доверяем друг другу.??Мои работники используют интернет в рабочее время только для работы.??Ну мои то менеджеры по продажам точно все правильно говорят нашим клиентам. Мы же тренинг им проводили по продажам несколько месяцев назад.? Сколько еще можно привести таких примеров? Десятки? Сотни? Тысячи? К величайшему сожалению, все больше и больше людей пытается вести свой бизнес так, как он?должен? быть, игнорируя то, как он есть на самом деле. Настоящий менеджмент-это постоянный контроль и предотвращение любых возможных проблем. А не зарывание головы в песок в надежде на то, что все будет так, как оно должно быть. Не будет. Это я Вам обещаю. Так что, нравится Вам это или нет, у Вас уже воруют. Время или деньги, товары или туалетную бумагу, занимаясь приписками или получая откаты… И если Вы это все не контролируете, выявляете и (!) публично и неадекватно сильно наказываете виновных-будут продолжать и впредь. Тайно и явно, днем или ночью, массово или только по понедельникам. И Вы можете закрывать на это глаза или что?то делать по этому поводу. Выбор всегда остается за Вами.
УТЕКАЮЩАЯ ЛОЯЛЬНОСТЬ
Лояльность все больше становится мифом. Той самой волшебной таблеткой, которую бренд-консультанты прописывают от любых бизнес проблем. Давно прошли те времена, когда покупали только советское. Только IBM. Только Форд. Только Apple. В тот момент, когда компания решает, что все, мы уже достигли успеха, можно и расслабиться, и приходит полная жопа. Клиенты начинают отваливаться. Неизвестно откуда взявшиеся конкуренты начинают откусывать по кускам рынок. Денег становится все меньше и меньше, а расходов все больше и больше… Каждый день нужно придумывать что?то новое. Давать Вашим клиентам все больше и больше. Постоянно их удивлять. Постоянно идти вперед. Либо дать кому?то другому сделать все это вместо Вас. Оставив Вас далеко позади.
КОНТРОЛЬ И УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ
У Майкла Гербера была потрясающая фраза: "You canit expect what you donit inspect"-Вы не можете ожидать того, что не проверяете. Почему-то за последние несколько лет сильно изменилось отношение работников к своим работодателям. И я не имею в виду только переворачивателей бургеров в МакДональдсе или офисный планктон (по определению Минаева). 95% всех, кого Вы берете на работу, нуждаются в постоянном контроле. Контроле за результатами, за процессом их достижения, за тем, что они делают, как они это делают и в какое время они это делают. А тем более, что они при этом говорят. Друг другу и Вашим клиентам. Подключайтесь периодически к Вашей офисной телефонной системе и слушайте разговоры Ваших сотрудников (вживую или в записи). Просматривайте интернетный траффик, идущий с Ваших компьютеров. Наблюдайте за тем, что происходит на экранах Ваших мониторов. (Только предварительно добавьте соответствующие пункты в контракты.с Вашими работниками.) Очень много нового и интересного можно узнать. И, самое интересное, практически все будут по этому поводу сильно возмущаться. Дескать, а как же прайваси? Как же доверие и права человека? Как же ущемление демократических прав гражданина Российской Федерации??? Будьте к этому готовы. В конце концов, Вы платите и за компьютеры, и за телефонные линии, и за время людей, которые работают на Вас. И Вы имеете право требовать с них то, на что они согласились, придя к Вам на работу.
А ДОЛЖНО ЖЕ БЫТЬ ПО-ДРУГОМУ…
В бизнесе есть 2 дороги: та, по которой все должно получаться и то, что есть на самом деле. Винс Ломбарди (легендарный спортивный коуч прошлого века) говорил: каждый игрок должен носить костюм и галстук, когда он появляется на публике. И все этому следовали. Потому что Винс так сказал. Сегодня же, по словам Джимми Джонсона (профессионального коуча), игрокам нужно обьяснить в деталях, почему им нужно носить костюм и галстук, в этом их убедить, постоянно им это напоминать и штрафовать за невыполнение. И все равно они это будут делать в лучшем случае 50% времени. Даже если им по контракту платят огромные деньги. И попытки привести бизнес к тому, как о нем пишут различные?гуру? практически всегда приводят к полному провалу. Действуйте, исходя из того, что есть. И тогда у Вас все будет получаться. Иначе же, Вы рискуете пропущенными сроками проектов (из-за того, что "вдруг" "неожиданно" пришла зима), профуканной прибылью ("ну нам должны же были заплатить") и потерянными клиентами ("они обещали дать нам тендер?").
КОНТРОЛЬ И ПЕРЕДАЧА ОТВЕТСТВЕННОСТИ
В жизни те, кто берут на себя большую ответственность, получают и больше призов. За все приходится платить. За свободу-ответственностью. За сбычу мечт-денежными знаками, временем и энергией. За "стихийный" успех-днями и ночами кропотливого труда. Те, кто бежит от ответственности за свои поступки, те, кто постоянно ищут, на кого бы ее свалить, в обмен на это получают периодическую резкую боль в заднице и тяжелое дыхание за спиной. И (почему-то!) очень удивляются, почему же их опять ебут… В жизни, на самом деле, все очень просто. Все решения принимаются между тобой и той мордой, которую ты видишь в зеркале каждое утро. Плюс, готовность платить по счетам. Либо, человек может решить сбросить с себя ответственность и во всем винить обстоятельства, родителей, школу, бабушек и университет, тяжелое детство и твердые игрушки, страну, президента, коммунизм или капитализм, Америку, москвичей или приезжих из города Понаехалибля, рынок, правительство или дурного босса, тупых клиентов, работников или друзей, недостаток времени, желания или просто валить все скопом на свою лень… Дескать, вот такое я гавно… И ничего не могу с этим поделать… Ну штож теперь делать то… Селявуха такова, так сказать… Только потом не нужно удивляться, что клетка становится все теснее и теснее, а отведенного корма в казенной тарелке все меньше и меньше. Судьба строится только своими руками. В одну или другую сторону. А все остальное-иллюзия и миражи. За которые все равно кому?то приходится платить…
СУХОЙ ОСТАТОК
К сожалению, в последнее время я все чаще и чаще сталкиваюсь с проявлениями полнейшей некомпетентности в простых и базовых вещах. Люди не могут выполнить то, за что они берут деньги, не выполняют взятые на себя обещания и (почему-то) ужасно обижаются, когда с них начинаешь требовать ровно то, за что и было заплачено… Например, ноутбук Костегу (моему менеджеру) уже 2?й (!) раз опоздал к моему отлету в Россию. В первый раз HP просто где?то посеял заказ. Во второй раз Делл пролетел по срокам. Хотя я заплатил гораздо больше денег именно за курьерскую доставку-чтобы все получить вовремя. О почте и курьерах-вообще отдельный разговор. Из 6 запланированных покупок, которые были сделаны на интернете за неделю?две до отлета вовремя пришли только две. Да и то, скорее всего, по чьему?то недосмотру… Оба самолета сегодня были задержаны. Причем, рейс Нью?Йорк? Москва-часа на полтора. Пару поездок назад Аэрофлот услал мой чемодан в неизвестном направлении… И он нашел хозяина только на 4-й или 5-й день. Когда уже был куплен еще один ворох одежды, обуви и аксессуаров. Авиалинии в Америке даже умудрились отсудить себе право не быть обязанными дать заключенным пассажирам воду, если они просидели в заперти в самолете больше трех часов. И обьясняется все это очень просто: некомпетенция. Приглядитесь к людям вокруг себя. Присмотритесь к тому, что они делают, что они говорят и как при этом они себя ведут. Подавляющее большинство пытается казаться успешными. Вместо того, чтобы ими быть на самом деле. Успешным же быть сложно. Стараться надо. Стремиться. Развиваться. Пробовать новые вещи. Ошибаться. Учиться. Менять себя и окружающий мир… А для среднего человека это все слишком геморойно. Казаться успешным намного проще. Купил себе мобильник, джинсы и туфли по последней моде, опоясался турецким ремнем D amp;G с огромной пряжкой (или взяла в руки поддельную сумку от Гуччи или Луи Виттон)-и порядок. Можно выходить на охоту в поисках того, кто теперь это все оценит. "Лучше быть здоровым и богатым, но проще-бедным и больным." А на самом деле, суть то решает. Сухой остаток. То, что помнится долго после того, как обертка давно уже забыта. Так что работайте над своей сутью. Над прокачиванием навыков, знаний и умений. Над своими внутренними состояниями. Над эмоциями. Мыслями. Чувствами. И тогда то настоящие награды начнут находить своих героев. А не только блестящие и сверкающие дешевой позолотой стекляшки.
ДЕНЬГИ И ИХ СУЩНОСТЬ
Деньги не имеют ума. Они не имеют разума и совести (иначе бы наркобароны не были бы настолько богаты). Они не поощряют тяжелый труд и не вознаграждают за старания. Деньги работают на рефлексах. И смотрят сразу в корень. Есть результат-получи вознаграждение. Нет результата-проходи мимо. И не важно, что ты при этом на эту тему думаешь, чувствуешь или считаешь. Справедлив ли такой подход? Не знаю… Но также не до конца ясно, справедлива ли сила притяжения в том, что она притягивает все тела к Земле. Против законов природы бороться бесполезно. Они просто есть. Можно на них жаловаться (например, в НАТО или ООН), можно наблюдать что с ними делают другие, а можно их использовать. Пока одни катят мир в нужном себе направлении, все остальные бегут рядом и причитают:?Куда же мир катится…? Так вот, деньги вознаграждают тех, кто их приумножает. Те, кто любит и умеет взять уже работающую идею (обычно чужую), внедрить ее в свою жизнь, сделать на несколько порядков эффективнее и получить отличный результат. Они учатся эффективно работать с деньгами. Те же, кто пытается лишь казаться умными и успешными, учатся эффективно их тратить. В этом то и все различие. От вторых деньги рано или поздно уходят. А у первых они всегда есть. К какой категории принадлежите Вы? Выбор все еще за Вами…
ЭФФЕКТНОСТЬ И ЭФФЕКТИВНОСТЬ
Интересную мысль я тут увидел в очередной статье о Дональде Трампе: iEven though many think of glamour at the mere mention of his moniker, above all, he is an indefatigable worker-as a real estate titan, entrepreneur and entertainer.i Интересное наблюдение в том, что многие смеются над сильными мира сего. Дональдом Трампом. Путиным. Бушем. А Вы задумывались когда-нибудь, насколько строгое у них расписание, сколько всего они должны успеть сделать за день? Взять, к примеру, президента. Будь-то Буш или Путин. Первый брифинг у них начинается в 7 утра. И это-если за ночь не случилось ничего кризисного. Последние появления на публике редко когда заканчиваются раньше 7 вечера. Обычно-после 10. А потом ему еще нужно прочитать ворох документов, накопившихся за полдня. Ошибка многих в том, что они пытаются стать эффектными, не становясь при этом эффективными. Постоянные попытки уменьшить количество рабочего времени БЕЗ МНОГОКРАТНОГО УВЕЛИЧЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ И РЕЗУЛЬТАТИВНОСТИ-прямая дорога к кризису. Это как раз та мысль, которой так не хватало в "4хчасовой рабочей неделе". Работать (по времени) можно и нужно намного меньше. Только при этом необходимо успевать намного больше. И не только в единицу времени, а по общим результатам. Как этого достичь? Постараюсь поделиться своей точкой зрения в дальнейших статьях.
КАК ДОБИТЬСЯ МАКСИМАЛЬНОЙ РЕЗУЛЬТАТИВНОСТИ
Я не очень люблю слово "эффективность". Можно быть очень эффективным и не достигать ничего существенного. Мне более импонирует слово "результативность". Оно более конкретно определяет, что мерилом каждого часа работы является не то, что человек успел поделать, а тот результат, который из этого всего получился. Итак, вопрос на засыпку: какие уроки можно извлечь из наблюдений за распорядком дня тех, кто многого добивается в своей жизни? (Ответ, на самом деле, не в том, что они делают, а в том, что они НЕ делают.) Они не сидят постоянно на Одноклассниках, в аське и вконтакте. Они не проверяют свои емайлы каждые 3 минуты. Они не разговаривают со всеми, кто случайно забредает к ним в кабинет и не сидят на кухне с очередной чашкой кофе. Они не обсуждают последние новости и сплетни со своими коллегами и не занимаются поиском очередной халявы на интернете. Взять расписание Дена, например. Емайла у него нет. Мобильного телефона тоже. Факсы он проверяет (и отвечает на них) раз в неделю-по пятницам. Как и свою почту тоже. Причем и почта и факсы фильтруются его офис?менеджером, сортируются, классифицируются и отсылаются ему в одном пакете. Ден не отвечает на телефонные звонки-его телефон никому неизвестен. (Все звонки идут в один из его офисов.) По его словам, каждое утро он сразу идет за свой рабочий стол и садится работать по заранее распланированному расписанию. Причем часы у него при этом находятся на уровне глаз-чтобы напоминать ему о течении времени. Ден работает настолько быстро, насколько возможно, не тратя ни одной лишней минуты на никому не нужные разговоры или брожение по интернету. Если же он живет и работает в том городе, где живет его семья (жена и собака)-то его рабочий день начинается позже и заканчивается раньше. Но он все равно успевает выжать максимально возможное из своего рабочего времени. И многие миллионеры и миллиардеры, которых я знаю лично, работают в таком же интенсивном темпе. Максимально концентрированно. Не распыляясь на несущественные мелочи. Так что, что делать с этим знанием, теперь решать Вам. Гнаться за призрачными миражами ничегонеделания или прокачивать свою результативность. Я выбираю второе.
СОЗДАЕМ БОГАТСТВО В СВОЕЙ КОМПАНИИ
Для большинства владельцев бизнесов продажа своего бизнеса является наиболее важным событием в их жизни. Продажа своей компании требует тщательной подготовки, детального исследования конкурентов и рынка в целом и использования правильных моделей для увеличения продажной стоимости своей компании. Существуют 2 основных типа покупателей, которые готовы заплатить за Вашу компанию по?настоящему большие деньги, которые Вы заслуживаете: стратегические инвесторы и стратегические партнеры. Найти их-очень непросто. Работать с ними-еще сложнее. Но награды за труды на несколько порядков превышают?энергозатраты? на правильную препродажную подготовку.
МОЯ ФИЛОСОФИЯ ЖИЗНИ
В бизнесе я пытаюсь придерживаться 3-х важных правил: 1) Все дела и проекты ведутся по моим правилам; 2) Проект, за который я берусь, должен соответствовать моей карте мира (отвечать моей миссии); 3) Бизнес должен поддерживать мою жизнь. А не наоборот. Если кому?то интересно, вкратце проясню некоторые из своих правил: А) Бесплатно я не работаю. Задешево-тоже. Мой бизнес-не хобби. За занятие любимым хобби люди платят любые деньги. Мой бизнес-это моя работа. Которую далеко не каждый может делать настолько же эффективно как я. Соответственно, она должна так и оплачиваться. Б) При этом, это не значит, что я возьмусь за любой проект, сколько бы мне не заплатили. Проект должен меня заинтересовать. Иначе моя работа в большинстве своем для меня не будет иметь смысла. Деньги можно заработать множеством способов. Мне на сегоднящний день повезло, и я могу себе позволить выбирать только интересные и перспективные проекты, над которыми мне хочется работать. И которые оплачивают мои мечты. А их у меня немало J В) Когда именно я возьмусь за проект и сколько времени на него потрачу-тоже решаю я. Г) Где я буду работать над проектом и кто мне будет помогать-выбор остается за мной. Я помогаю достичь результата. А как я это делаю-выбираю я сам. Д) Соответственно,?доступ к телу?-тоже сильно ограничен. Семизначные цифры не дают человеку права звонить мне в третьем часу ночи и спрашивать, будет ли все готово вовремя. На это есть свое время. И менеджер проекта, которому обычно и можно звонить. В заранее обговоренные часы. И когда это все становится понятно-мы можем поговорить о возможной работе вместе.
МОЙ ИДЕАЛЬНЫЙ КЛИЕНТ
Идеальный клиент для каждого разный. Одним достаточно, чтобы им вовремя платили и особо не дергали по пустякам, другим-чтобы проекты были интересными, третьим-чтобы их вообще не было… Лично моя рамка идеального клиента выглядит вот как: 1) Уважающий меня, мои знания и навыки, и мое время профессионал своего дела; 2) Который сам уже очень успешный в своей области, постоянно развивается и хочет быть еще более успешным; 3) Который может делать (и делает) все сам, без моей помощи, но уверен, что сможет получить намного лучший результат в более короткие сроки именно с моей помощью; 4) Постоянно вкладывает деньги и время в свое образование и экспертизу других людей; 5) И которому постоянно не хватает времени. Я давно для себя определил критерии идеального клиента и допустимо хорошего (если почему-то именно сегодня мой идеальный клиент ко мне не пришел). А так же критерии, по которым я тут же на месте увольняю клиента (или поднимаю ему ценник в несколько раз, чтобы он сам отвалился). И в этом случае, при отпугивании тех клиентов, кто по каким?либо причинам мне не подходят по определению (кто постоянно задрачивает мелочными вопросами; кто сам не знает, что хочет; кто намеренно утаивает или искажает информацию; кто понтуется на пустом месте; кто требует мгновенных ответов и звонков по первому требованию; кто не уважает мое время или не следует тем рецептам, которые мы находим вместе)-образуется тот самый вакуум, который не могут не заполнить по-настоящему идеальные клиенты. Как говорит Тема Лебедев, "с мудаками я не работаю". И многие профессионалы своего дела также хотят работать только с профессионалами. Чего бы это им не стоило. Все равно по результатам выходит дешевле:)
"БОЛЬШЕ" НЕ ВСЕГДА ЗНАЧИТ "ЛУЧШЕ"
В большинстве семинаров и аудиокниг различных авторов, которые пытаются показать широким массам путь к успеху, в той или иной степени присутствует следующая история: Когда у великого скульптора спросили, как ему удается так искуссно выточить очередную скульптуру из куска мрамора, он ответил, что все на самом деле просто. Нужно всего лишь отколоть те куски, которые являются лишними. И мне почему?то кажется, что в жизни происходит абсолютно тоже самое. Бросить курить просто. Нужно всего лишь не покупать эти табачные палочки. И тем более не зажигать их и не подносить ко рту. То же самое и с похуданием. Когда перестаешь есть всякую гадость, организм?вдруг? волшебно начинает терять лишний вес. Да и бизнес тоже не намного отличается от всего остального. Порой бывает достаточно всего лишь уволить проблематичного и доставучего клиента или работника, перестать заниматься проектами, которые приносят минимальную прибыль, но забирают туеву хучу времени, перестать часами висеть на одноклассниках и башорге, называя это "работой". Перестать смотреть чужую жизнь по ТВ. Перестать читать газеты и журналы, которые описывают что происходит в мире, одновременно забирая время на то, чтобы в этом участвовать. Перестать качать гигабайты новых программ, книг и фильмов, не просмотрев кучу старых. Вообще перестать бесцельно поглощать информацию без малейшего плана, как ее использовать. Для привлекательного сада выпалывание сорняков порой значит больше, чем высаживание новых цветов. Конечно, для большинства из нас?новое? автоматически значит "привлекательное". Развитие, рост и постоянное раскрытие рамок-вот в чем смысл жизни для многих из нас. Но зачастую, "простая" прокачка и настройка того, что уже есть, может поднять нас на следующий уровень. Или два. Возможно, сегодня и будет тем самым днем, когда и будет принято решение начать качественные изменения вместо количественных? Когда можно будет начать избавляться от лишнего, чтобы было видно необходимое? Когда можно вычистить все свои "сорняки", чтобы остаться наедине со своей сутью? Я для себя уже все решил. А от чего сегодня избавитесь Вы?
P.S. Как показывает практика, от эмоциональных "сорняков" избавиться намного сложнее…
ОСНОВНЫЕ "БЛОКИ" УСПЕШНЫХ БЛОГОВ
Если внимательно присмотреться, многие сайты и блоги в топ-100 имеют очень много общего. В этой короткой заметке я попытаюсь обобщить основные "блоки" успешных блогов. n Критику чьих-нибудь сайтов, рекламных сообщений или промо-акций. Студия Лебедева не зря запустила на своем сайте ежедневную порку сайтов и графики, которая им присылается тоннами. n Примеры успешных рекламных кампаний. Ваши клиенты тоже хотят стать успешными. Так помогите же им в этом своими положительными примерами. n Интересные "Makeovers".?Тачка на прокачку?. "Модный приговор". "Extreme Makeover". Все эти программы показывают, как из обыкновенного дерьма можно сделать конфетку. n "Ключевая" стратегия. Периодически можно (и нужно) показывать Вашим клиентам одну стратегию успеха-рассказывая ее в деталях и снабжая ее яркими примерами. n Истории из жизни. Чем ярче жизнь у Вас и Ваших клиентов и чем интереснее Вы сможете ее описать-тем больше людей будут Вас читать. n Нишевые новости. Вашим клиентам интересно, что еще интересного происходит в мире. Дайте им эту информацию. Еще лучше, если она интересно скомпилирована и сдобрена Вашими комментариями. Полезные ссылки и неизвестные ресурсы. Если Вы наткнулись на интересную книгу, сайт или продукт-поделитесь ссылкой с Вашей аудиторией. Они это оценят. n Свое расписание и реклама своих продуктов. Каждый успешный сайт (или блог) имеет раздел для самопиара-рекламы своих продуктов, услуг, тренингов и семинаров. n Вопросы и ответы. Если у Вас постоянно спрашивают совета на различные темы-делитесь Вашими мыслями со всеми желающими.
БЛЕСК НОВОГО, ИЛИ НАПОЛЕОН И "МАКДОНАЛЬДС"
Согласитесь, что все мы (и я не исключение) всегда прельщаемся чем?то новым. Люди буквально как сороки-чуть что-то заблестит, бросаются к этому. Увидели: можно сделать денег на изготовлении собственной книжки-ринулись писать книжку. Сделали ее, а что дальше делать-непонятно. Мы клюем на приманку неизвестности, не думая, а что, собственно, потом? И каждый раз кажется, что вот?вот, за горизонтом, мелькнет действительно наша и больше ничья модель построения бизнеса, которая принесет много денег. Поэтому нас и бросает из стороны в сторону, начинаем заниматься то продажей чего?нибудь, то перепродажей. Многие попробовали в свое время MLM, гербалайф и прочую ересь. Другие выливали нажитые трудом деньги, как помои, в МММ и т.д. Такое сорочье пикирование на каждый новый блестящий объект будет всегда, и надо сразу понять, что оно ни к чему хорошему не приведет. Первое, что вы должны запомнить, это то, что вы на сегодняшний день обладаете уже достаточными знаниями, чтобы зарабатывать деньги, которых желаете. Накапливать информацию еще и еще, засорять свои мозги-ни к чему. Взгляните на исторические примеры-возьмем Наполеона Хилла. Это человек, который написал книгу "Think amp; Grow Rich" ("Думай и богатей")-классика жанра, как раз на тему, как получать много денег. Наполеон, в принципе, "напридумывал" немалое количество денег, но давайте сравним его с его студентом Клэминстоуном, который открыл свою страховую компанию. Он, используя принципы Хилла, заработал на порядок больше. И когда Хилл разорился к концу своего жизненного пути, Клэминстоун взял его на работу и дал денег за то, что тот помог ему своими принципами подняться. Другой пример-"Макдональдс". Если кто не знает, самый знаменитый фаст-фуд ресторан основал не Рой Крок. В 1954 году, когда ему было 52 года, он продавал машины для изготовления молочных коктейлей. И один из маленьких ресторанчиков, принадлежащих братьям Макдональдс, купил у него 4 машины. Продавец решил пойти посмотреть, зачем им их так много. Это была очень крупная для него продажа, и он направился выяснить причину. Рою понравился этот бизнес, и он решил выкупить права на открытие новых франшиз "Макдональдса". Мы, естественно, знаем, кто остался миллиардером. Одна из небольших деталей, о которой не узнаете на сайте компании,-это то, что через пару лет, когда "Макдональдс" стал уже раскручиваться, Крок понял, что он владеет всеми ресторанами в мире, кроме оригинального первого ресторана. Поэтому они поставили очередной "Макдональдс" напротив самого первого и разорили их. Так что знания, которые есть у человека, не эквивалентны количеству денег, которые он может из них сделать. Что отделяет первых от вторых-тех, которые обладают знаниями, и тех, которые получают доход? Действие! То есть то, для чего используются знания. Причем совершенно все равно, будет ли это в инфобизнесе, в обыкновенном, в рознице, в ресторанном бизнесе, в Интернете или оффлайн. Результаты, в том числе финансовые, определяет именно действие, а не то, что вы в данный момент знаете или к чему стремитесь.
МЫ НЕ ЗАВОДНЫЕ ИГРУШКИ