1. «Зачем ты возишься с жуликами»
«Не здоровые нуждаются во враче, но больные»
(Типично профессиональный ответ - лаконичный отлуп по схеме метафоры-рефрейминга (Жулики=Больные, Бог=Врач)
2. «В субботу почему лечишь?»
«Если ваша овца упадет в яму в субботу - то разве вы не вытащите ее? А ведь человек лучше овцы.»
(Не правда ли, прекрасный прием метафоры-рефрейминга: апелляция к противоречию между словом и делом по схеме «Сам дурак»).
Христос находит частное (индуктивное) исключение, которое опровергает слишком общий (дедуктивный) вопрос критика.
По сути, это - техника Метамодели из НЛП.
Посему читайте книгу «Структура Магии» Ричарда Бэндлера и Джона Гриндера, либо запрашивайте дополнительную информацию у вашего покорного слуги)
3. «Ты изгоняешь бесов силою Вельзевула!»
«Всякое царство, разделившееся в себе - рухнет. Значит если я силою Сатаны изгоняю Сатану, то, как устоит его царство? И чьей силою вы изгоняете?»
Перед вами более сложный, но, тем не менее, гроссмейстерский щелчок по носу.
Это типичная логическая конструкция - силлогизм:
Общая посылка:
«Всякое царство, разделившееся в себе - рухнет»
Частная посылка
«Изгоняя Сатану силой Сатаны, я разделяю его царство»
Вывод:
«Царство Сатаны рухнет»
К тому же подан этот силлогизм не логически сухо, а эмоционально - через вопрос-инверсию:
«Если я силою Сатаны изгоняю Сатану, то, как устоит его царство?»
Да тут еще есть и нехилая контратака встречным камон-вопросом, на который нет ответа:
«И чьей силою вы изгоняете?»
(В НЛП это называется «перемена референтного индекса» по принципу: «А ты сам-то, блин?»)
Следующий пример очень показателен как применение в полемике «рангов оппонентов»
4. «Зачем ты преступаешь завет старцев?»
(Нападающий пытается наехать на Христа с помощью
авторитета высокого ранга - старцев)
«Зачем вы преступаете Закон Божий?»
(Не тут то было. Христос не только моментально отзеркалил («А вы сами?»), но и ввел БОЛЕЕ ВЫСОКИЙ ранг оппонента - Бога.
Фрейм прост: «вы делаете еще хуже, так что заткнитесь»)
Более сложную, хотя, по-прежнему, безупречную стратегию Христос применяет по отношению к фарисеям.
Рассмотрим ее подробнее.
Фарисеи спрашивают Христа: «Какой властью ты делаешь это?»
Рассуждая вполне логично по схеме:
«Если ответит: «властью царя небесного, то попал.» Если же «властью царя земного», то снова попал.»
Однако Христос не защищается, а контратакует, ставя аналогичную ловушку (так называемую «Двойную связь» или «Коммуникативную Вилку»), но более сильную:
Он спрашивает:
«Кем был крещен Иоанн креститель? Небом или людьми?
Тут у фарисеев конкретное попадалово ибо:
«Если скажем: «небом», то за что же мы тогда парню голову отрубили?»
«Если же скажем «людьми», то люди нас побьют ибо считают Иоанна пророком небес».
Поэтому после их ответа «не знаем» Христос говорит: « И я не скажу вам»
Эта техника «Эхо» - очень хороша в продаже когда клиент выдвигает возражухи типа: «Нет денег».
Правда, там она слегка модифицирована для пущего прагматизма.
Давайте чуток помоделируем спич-экспромт в этом ключе, дабы проникнуться стилем и духом всего, что уже прочитали в этой книге.
«Почему вас ругают?»
«Всякое дерево познается по плоду его.
Не собирают яблок с дуба, а вишни с березы.