дьюти-фри купил обувь и явился к клиенту в пальто за восемьсот долларов и ярко-оранжевых
пластиковых сапогах-дутиках с претолстой подошвой. Это было грандиозное представление, может быть лучшее, какое когда-либо давала Уолл-стрит.
Никто не знает, почему два примерно равных человека с одинаковой торговой позицией
могут прийти к тому, что у одного 20 миллионов долларов дохода, а другой эти же 20 миллионов
теряет. Джон Мериуэзер, чемпион игры в покер лжецов, достиг почти совершенства в угадывании
торговых талантов, но даже он порой ошибался. Как-то Джон принял на работу человека, который впадал в панику всякий раз, когда начинал терять деньги. Обнаружив как-то, что он в
очередной раз в заднице, он сломался. «Они меня достанут, они меня достанут», - кричал он не
переставая, пока кто-то не вытолкал его с торгового этажа.
Не всегда удается сразу понять, что человек создан для проигрышей, но талант
угадывается сразу. У Хью Рубина был талант. Единственный из всех, он обладал врожденным
инстинктом торговца. Леви Раньери считал Рубина «самым природно талантливым маклером, какого я когда-либо видел». Другие маклеры полагали, что в этом деле он ближе всего к самому
Раньери. Говорят, как-то «Леви предсказал, что рынок пойдет вверх, и купил облигаций на сто
миллионов долларов, а рынок начал падать. Тогда Леви купил облигаций еще на два миллиарда, и после этого рынок, естественно, начал расти. Когда удалось запустить подъем рынка, Леви
обернулся к соседу и сказал: „Видишь, я же говорил тебе, что он собирается в рост". В Хью было
что-то похожее».
Рубин, выпускник Гарвардской бизнес-школы, присоединился к Salomon Brothers осенью
1982 года. Всех, включая и Раньери, интересовало, сколько лет Рубин провел в Лас-Вегасе за
столом для игры в очко, запоминая и считая карты, в попытке узнать шансы на выигрыш.
Считающий карты выпускник Гарварда был редкостью, синтезом старого подхода Salomon и
нового образования.
В 1977 году инженер-химик Рубин вышел из стен колледжа Лафайет и начал работать на
нефтеперегонном заводе компании Exxon в Линдене, штат Нью-Джерси. Он зарабатывал 17,5
тысячи долларов в год, что в то время казалось ему приличными деньгами. «Через полгода мне
стало скучно, - рассказывает он. - Через полтора года я затосковал». Что делает затосковавший
инженер-химик, живущий в Линдене, штат Нью-Джерси? Смотрит телевизор и пьет пиво. Как-то
вечером, прыгая с одного канала на другой. Рубин и его приятель по колледжу набрели на
передачу «60 минут», в которой рассказывали о человеке, зарабатывавшем игрой в очко. «Черт, если он с этим справляется, это, поди, не трудно?» - задумался Рубин. Он проштудировал три
книги по карточным играм и перебрался в Лас-Вегас. За два года жизни в Лас-Вегасе он
превратил три тысячи долларов в восемьдесят тысяч. «Трудно было не найти систему игры, а
сделать так, чтобы тебя не выбросили из казино», - рассказывает Рубин. К тому времени, когда
он покинул Лас-Вегас, в каждом казино города были его фотографии; чтобы проскользнуть мимо
охраны, ему приходилось маскироваться. Когда ему наскучило считать карты, он отправился
учиться в Гарвард. О том, что на свете существует торговля облигациями, ему рассказал
приятель, обладавший более широким кругозором. Рубин немедленно понял, что это и есть его
жизненное призвание.
Рубин обнаружил, что игра с досрочным погашением, в которой он участвовал в ходе
торговли дисконтированными ипотечными облигациями, очень похожа на счет карт при игре в
очко. «В казино игра в очко - единственная с не-независимыми исходами. То, что было в игре
прежде, влияет на исходы будущих партий. Бывают ситуации, когда у тебя действительно есть
статистическое преимущество, и вот именно тогда и следует делать крупные ставки», -
объясняет он. В Salomon у него было серьезное преимущество - полная информация о прошлом
поведении домовладельцев. Что еще важнее, атмосфера на торговом этаже Salomon Brothers напоминала ему казино в Лас-Вегасе. Ты рассчитываешь риски и делаешь ставки, а вокруг
жуткая суета. Чтобы за столом для игры в очко под взглядом крупье изображать рассеянное
безразличие, запоминая при этом каждую вышедшую из игры карту. Рубин заводил болтовню с
соседями и пил джин с тоником. На торговом этаже приходилось заниматься облигациями, отвлекаясь на запросы шестерых продавцов, участвуя по утрам в поедании чизбургеров и
наблюдая за тем, как Раньери поджаривает на пламени зажигалки яйца коллеги.
В 1983 году, в первый год работы. Рубин сделал 23 миллиона долларов. Рубин впервые
задал несколько вопросов, верный ответ на которые принес фирме сотни миллионов долларов.
Так кто в действительности сделал эти деньги - Рубин или фирма? Хью считал, что это он, Хью