www.infobusiness2.ru
Оптимизация продаж
2011 © Андрей Парабеллум
CONTENTS
Мнимая оптимизация
Три стадии развития бизнеса
Тайм-менеджмент для бизнесмена
Типовые проблемы бизнеса
Ключевой вопрос
Одна из самых больших проблем в бизнесе
Цель оптимизации бизнес-процессов
Провалы в бизнесе
Постановка сквозных целей
Проблематизация жизни бизнеса
Два условия построения правильного бизнеса
Из технаря в менеджера
Личная свобода владельца бизнеса
Что на самом деле нужно владельцу
Измерение ценности своего времени
Конвейерность Вашего бизнеса
Инвестирование в бизнес
Уровни проблем в бизнесе
Три типа конкурентов
Рост консалтингового бизнеса
Построение консалтингового бизнеса
Проблемы стандартных отделов продаж
Построение эффективного отдела продаж
Проблема многих собственников
Использование клиентской базы
Встроенные конфликты
Преимущества конвейерного отдела продаж
Аккаунт-менеджмент
Три условия продаж
Правильная организация отдела продаж
Работа с возражениями
Только не мешай
Сетевой маркетинг и сектизм
Аффилитаты
Бизнес-процессы для сервисных организаций
Продажи в ИТ
Использование трехступенчатой схемы в бизнесе
Ценность сотрудничества
Система множественных касаний
Массовые рассылки
Использование почтовых рассылок
Разделение продуктов на frontend и backend
Стандартизированное качество
Подъем прибыльности
Самый ключевой индикатор компании