Договор купли-продажитовара в международной практике называется контрактом. Требования в форме внешнеторгового договораустановлены в частях 1 и 4-й Венской конвенциии обязательны для всех участников независимо от того, приняли они ее или нет. Венская конвенция регулирует отношения по вопросам, связанным с заключением договоров и с их исполнением, ответственностью за неисполнение или ненадлежащее исполнение договоров. Венская конвенция вступила в силу с 1988 г.Она состоит из четырех частей и 101 статьи. В контракте купли-продажи обязательным условиемявляется переход права собственности на товар от продавца к покупателю. До заключения контракта необходимо выяснить следующее:
1) разрешены ли ввоз, вывоз товара на территорию страны;
2) облагается ли товар экспортной, импортной пошлиной, и каков ее размер;
3) попадает ли товар под режим лицензирования или квотирования;
4) требуется ли получение санитарных, ветеринарных и экологических сертификатов;
5) какие документы необходимы для обеспечения пропуска товара за границу.
Все условия контрактаможно рассматривать с точки зрения их обязательностидля продавца и покупателя и с точки зрения их универсальности. Структура контракта:
1) преамбула;
2) содержание операции;
3) количествотовара;
4) качество товара;
5) базовые условия поставки;
6) цена;
7) платежи;
8) документы для оплаты; 9)срок и дата поставки;
10) упаковка;
11) маркировка;
12) порядок отгрузки;
13) транспортные условия;
14) приемка (сдача) товара;
15) реклама;
16) форс-мажор (непредвиденные обстоятельства);
17) страхование;
18) арбитраж;
19) санкции;
20) лицензии;
21) прочие условия;
22) юридические адреса;
23) подписи сторон.
При купле-продаже машин и оборудования в контракт добавляются такие пункты,как технические условия, техническая документация, техническое обслуживание в гарантийный период, послегарантийное обслуживание. В контракте устанавливаются единица измерения количества товара, порядок его определения, система мер и весов. Выделяют вес – брутто, неттои брутто за нетто.Так как некоторые массовые товары подвержены в период транспортировки естественной убыли (усушка, утруска, утечка), стороны в контракте делают оговорку «франшиза» и определяют, кто принимает на себя естественную убыль. Качество товара– совокупность свойств, пригодность товара для использования по его назначению в соответствии с потребностями покупателей. Качество определяют по стандарту, по техническим причинам, по спецификации, по образцу, по предварительному осмотру, по описанию, по выходу готового продукта. Базовые условия поставки (БУП)определяют, кто несет расходы, связанные с транспортировкой товара, т. е. расходы, которые несет экспортер, включают в цену товара. Базисными они называются потому, что устанавливают базис поставки товара и оказывают влияние на уровень цены товара. Они могут составлять до 40–50 % цены товара. Ценыустанавливаются за количественную единицу товара, единицу массы, площади, объема, единицу комплекта, за десяток, сотню, за весовую единицу.