Приведем примеры вопросов:
1. Представьте, что Вам необходимо провести важные пе-
реговоры. Как Вы будете к ним готовиться? Как будет соот-
носиться Ваша подготовка с поведением на переговорах?
2. Аналогичный вопрос о публичном выступлении, пре-
зентации.
Анализируя ответы на эти вопросы, обратите внимание на
следующее:
● будет ли кандидат при подготовке склонен прописать
полностью всю процедуру и даже текст своей речи (процеду-
ры) или наметит только тезисы (процедуры и возможности
в балансе), или продумает тезисы, не записывая их (преоб-
ладают возможности), или же предпочтет полный экспромт
(возможности);
● будет ли кандидат менять свое поведение при измене-
нии ситуации на переговорах/презентации или же, несмот-
ря ни на что, будет следовать той процедуре, которая была
установлена.
3. Представьте, что мы сделали Вам предложение о выхо-
де на работу, и Вы приходите к нам. Что Вы предпочтете: мы
рассказываем Вам о системе работы, принятой у нас, и Вы
полностью ей следуете или мы даем Вам возможность про-
анализировать существующую систему и предложить свою.
Естественно, что при этом условии Вы берете на себя значи-
тельно бо́льшую ответственность.
4. Вам очень понравился какой-то ресторан. Вы предпо-
чтете чаще ходить именно туда или для Вас более комфорт-
но разнообразить места?
5. Ваша дорога от дома до работы предполагает возмож-
ность нескольких примерно равноценных маршрутов. Вы
предпочтете выбрать один из них раз и навсегда или будете
чередовать?
6. Если бы Вам предложили при абсолютно равных усло-
виях на выбор: поддерживать давно существующее направ-
ление бизнеса или развивать новое, что бы Вы выбрали?
7. У Вас есть возможность получить дополнительное об-
разование и сменить вид деятельности на значительно более
интересный для Вас и перспективный, однако это связано с
большими затратами времени. Что бы Вы выбрали?
8. Что Вам больше всего нравилось в содержательной ча-
сти работы (имеется в виду предыдущий опыт)? Что Вы счи-
таете самым большим своим достижением?
Анализируя ответ на 8-й вопрос, обратите внимание на
следующее:
● говорит ли кандидат о возможностях, которые у него
были;
● включены ли в ответ изменения, инновации, творче-
ство, возможность пробовать разные варианты действий –
это будет указывать на тяготение к возможностям;