На самом деле подобных вопросов можно составить весь-
ма много, причем они могут быть как общими и универсаль-
ными (вопросы 1 и 2), так и ориентированными заодно на
проверку профессиональных знаний и подготовленности.
Важно также обратить внимание, что при серьезных пере-
менах в жизни тяготение к поиску различий возрастает, т. е.
в момент активного поиска работы у человека почти всегда
чуть больше тяготение к различиям, нежели обычно.
Приведем и проанализируем несколько примеров.
1. Сравните оптовые и розничные продажи:
● И там, и там важно найти подход к клиенту, будет важна
цена, но при розничных продажах мы имеем дело с конеч-
ным потребителем, которого интересует соотношение цены
и качества, а при оптовых продажах главное – то, как будет
продаваться продукт и какую прибыль сможет получить по-
средник. – Сходство преобладает, однако различие также
проявляется.
● Оптовые продажи отличаются тем, что там не важна
цена и качество как таковые, основное значение имеет то,
насколько ликвидна продукция, каковы должны быть вложе-
ния и риски. – Присутствует только различие (хотя мы
помним, что следует задать несколько различных вопросов:
вполне возможно, при ответах на другие вопросы проявит-
ся сходство).
● И в опте, и в рознице – работа с клиентом. Большое
значение имеет умение представить конкурентные преиму-
щества. – Сходство.
2. Расскажите о ходе своей карьеры:
● Я получила экономическое образование, так как меня
всегда привлекали технические предметы и работа с цифра-
ми, а экономика имеет много общего с математикой. Но по-
сле получения образования в середине девяностых стало по-
нятно, что сейчас значительно более востребована рабо-
та бухгалтера или главного бухгалтера. Мне очень легко уда-
лось переквалифицироваться, так как я изучала много пред-
метов, которые совпадают в обеих специальностях. Надо
сказать, что сейчас, имея опыт работы и главного бухгалте-
ра, и в финансовом отделе, я убедилась, что работа бухгал-
тера и финансиста отличается очень сильно, однако у глав-
ного бухгалтера очень много моментов в работе, сходных с
теми задачами, которые решает финансовый отдел. – Весь-
ма удачный баланс сходства и различия (курсивом отмече-
ны ответы, указывающие на склонность к выделению сход-
ства, жирным шрифтом – различия).
Еще один очень важный и интересный аспект – соотноше-
ние параметров «сходство – различие» с параметрами «про-
цедуры – возможности». Проанализировав это соотношение,
мы получим довольно важную информацию (см. рисунок 1).
Еще раз важно отметить, что установка на «сходство –