нежели ярко выраженные крайности.
Приведем пример анализа небольшой зарисовки с точ-
ки зрения определения соотношения «содержание – окруже-
ние».
Кандидата, претендующего на вакансию менеджера по ра-
боте с ключевыми клиентами, спрашивают: «Расскажите,
что именно Вам больше всего нравилось в Вашей работе?» –
и ответ его звучит так:
«Моя работа всегда была связана с продажами и рабо-
той с клиентами. Это наиболее привлекательный для ме-
ня вариант, так как он дает возможность активно общать-
ся с людьми, убеждать их. Мне всегда было интересно ве-
сти проекты с крупными дистрибьюторами, так как в этом
случае взаимодействуешь с людьми действительно высоко-
го уровня, заинтересованными как в развитии своего биз-
неса, так и в формировании долгосрочных и честных отно-
шений с партнерами. Кроме того, мне очень интересна си-
стема трейд-маркетинга: есть много разных приемов, кото-
рые можно варьировать и придумывать новые, что дает су-
щественный рост продаж, соответственно мой личный ре-
зультат улучшается, а это помогает лучше строить отноше-
ния с клиентами».
Кандидат на вакансию разработчика программного обес-
печения в фирму – разработчик ПО отвечает на тот же во-
прос:
«В работе программиста меня больше всего привлекает
возможность создания новых версий программных продук-
тов, а также то, что можно постоянно учиться и повышать
свой уровень. Каждый год появляется что-то новое, что поз-
воляет выходить на другой профессиональный уровень и на-
ходить более совершенные решения».
Кандидат на позицию дизайнера-консультанта в мебель-
ный салон, в чьи обязанности входит работа с клиентами,
убеждение клиента и предложение ему разных вариантов
проектов мебельных комплектов на заказ, отвечает на ана-
логичный вопрос:
«Я стал работать в мебельном бизнесе, так как я дизай-
нер по образованию. Для меня было важно, что я могу при-
менить свои навыки дизайнера по интерьерам, есть возмож-
ность найти новые решения, создать проект, который будет
уникальным, такой, какого никогда не было. Именно поэто-
му я всегда стараюсь найти нестандартные решения, которые
не похожи на то, что уже было раньше. Я работаю с клиен-
тами в салоне, и моя задача – создать для них наиболее ин-
тересный проект».
Проанализируем все три ответа и их соответствие по па-
раметру «содержание – окружение» тем должностям, на ко-
торые претендуют кандидаты:
1. «Моя работа всегда была связана с продажами и