для меня вариант, так как он дает возможность
активно общаться с людьми, убеждать их.
Мне всегда было интересно вести проекты с
крупными дистрибьюторами, так как в этом случае
взаимодействуешь с людьми действительно высокого
уровня, заинтересованными как в развитии своего
бизнеса, так и в формировании долгосрочных и честных
отношений с партнерами. Кроме того, мне очень
интересна система трейд-маркетинга: есть много
разных приемов, которые можно варьировать
и придумывать новые, что дает существенный
рост продаж, соответственно мой личный результат
улучшается, а это помогает лучше строить отношения
с клиентами».
Курсивом выделена информация, соответствующая окру-
жению, жирным шрифтом – содержанию. Таким образом, мы видим, что доминирует окружение, примерно в соотно-
шении 3/1. В данном случае это можно рассматривать как
положительный момент, так как работа этого сотрудника бу-
дет в большей степени связана с построением отношений и
продажами клиентам.
2. «В работе программиста меня больше всего привлека-
ет возможность создания новых версий программных
продуктов, а также то, что можно постоянно учиться и
повышать свой уровень. Каждый год появляется что-
то новое, что позволяет выходить на другой профес-
сиональный уровень и находить более совершенные
решения».
В данном случае мы видим картину явного преобладания
содержания. Опять же, для этой вакансии такой результат
будет вполне подходящим, если только мы не рассматрива-
ем кандидата на руководящую должность. Еще один фактор,
который стоит учитывать, – это тип корпоративной культу-
ры и коммуникаций с другими сотрудниками, в которые бу-
дет вовлечен кандидат. Если нам важно, чтобы у человека
была большая ориентированность на окружение, нам стоит
дополнительно задать несколько вопросов.
3. «Я стал работать в мебельном бизнесе, так
как я дизайнер по образованию. Для меня было
важно, что я могу применить свои навыки
дизайнера по интерьерам, есть возможность
найти новые решения, создать проект, который
будет уникальным, такой, какого никогда не
было. Именно поэтому я всегда стараюсь найти
нестандартные решения, которые не похожи на то,
что уже было раньше. Я работаю с клиентами в салоне,
и моя задача – создать для них наиболее интересный
проект».
В данном случае мы наблюдаем явное преобладание со-
держания, хотя окружение также присутствует. В такой си-