для работы. Следующий шаг – получение документации, ко-
торая к настоящему моменту уже есть, ее анализ. Затем я
смогу четко определить, с чего начинать и какие еще вопро-
сы необходимо обсудить».
В почти одинаковом количестве используются как фор-
мы 1-го лица активного залога (я переговорю, познакомлюсь,
смогу), так и безличные предложения (надо посмотреть, по-
лучить, необходимо обсудить, получение и анализ). Можно
говорить о довольно гармоничном соотношении склонности
к активным действиям и аналитике. Такой человек вполне
самостоятелен, способен к активным действиям без при-
нуждения со стороны, однако при этом анализирует ситу-
ацию и лишь после этого приступает к действиям.
«Я познакомлюсь с коллегами, узнаю, какие основные за-
дачи стоят передо мной на ближайшее время, а потом по-
прошу представить меня клиентам того человека, который
работал на этой территории до меня. Дальше постараюсь за
самый короткий срок построить отношения с клиентами и
внесу свои комментарии и предложения о том, как расши-
рить клиентскую сеть».
Активные формы преобладают, что свидетельствует о
склонности этого кандидата к активным действиям, на
данном этапе своего профессионального и социального раз-
вития он мало уделяет внимания анализу ситуаций. Типич-
ный пример хорошего «оперативного» сотрудника отдела
активных продаж. Имеет смысл учитывать, что при даль-
нейшем развитии такого сотрудника стоит больше ориен-
тировать на анализ ситуаций и только после этого – на пе-
реход к активным действиям.
«В первый день руководитель познакомит меня с новыми
коллегами, поставит задачи на ближайшее время. Потом на-
до будет получить всю канцелярию, необходимую для рабо-
ты, и узнать у руководителя, какие у него еще пожелания».
Анализ ситуации вкупе с пассивностью и исполнитель-
ностью. Означает, что данный сотрудник будет хорошо
управляем, он склонен следовать четким инструкциям и
указаниям, при этом в достаточной степени ориентиро-
ван на анализ ситуации. Рассматривая кандидата на долж-
ность персонального ассистента руководителя, мы можем
оценить такой ответ как вполне удовлетворительный (ис-
ключением может являться ситуация, в которой руководи-
тель ожидает от ассистента высокой степени самостоя-
тельности и смелости в принятии решений).
2. Перед Вами стоит задача найти нового сотрудника, ко-
торый будет выполнять функции, сходные с Вашими, в фи-
лиале Вашей компании в другом городе. Опишите свои пер-
вые шаги.
«Коллеги из этого города подскажут мне, в каких издани-
ях лучше разместить рекламу, и я там дам объявление о ва-