ся к некой соревновательности (конкурс). Одним из профес-
сиональных достоинств себя и других считает универсаль-
ность.
«Я решил, что моя специальность по образованию меня не
устраивает (—) и не дает возможности (—) хорошо зараба-
тывать. Но хорошую работу в тот момент найти было слож-
но, пришлось (—) воспользоваться хоть какими-то (—) зна-
комствами и связями и только (—) через несколько месяцев
удалось (+) устроиться. Я должен (—) был заниматься про-
дажами в розницу. Но довольно скоро мне эта работа понра-
вилась: появилась возможность (+) довольно приличного за-
работка, кроме того, часто удавалось (+) убедить, «дожать»
клиента. Поэтому я стал делать карьеру (+) в продажах, про-
даю уже 10 лет, последние несколько лет (0) руковожу про-
дажами».
При интерпретации этого ответа мы видим, что канди-
дат резко отрицательно относится к ситуации низких за-
работков, ему не нравится искать работу по знакомству,
и он не склонен выстраивать систему личных связей и зна-
комств с целью найти себя в бизнесе. Сначала его не впол-
не устраивала работа в продажах, но потом понравилась
за счет двух факторов – возможности заработка (т. е. мы
можем сделать вывод о том, что это один из основных
мотивов) и возможности оказывать влияние на клиентов,
убеждать их. Важно обратить внимание на то, что руко-
водство не оценено никак, т. е. для кандидата, исходя из
этого отрывка, такой опыт не является ярко положитель-
ным или ярко отрицательным.
2. Сравните свое последнее и предпоследнее места рабо-
ты.
«На предпоследнем месте работы мне приходилось (—)
выполнять очень много рутинной (—) работы, я должна бы-
ла (—) отказаться от создания новых тренингов и доволь-
ствоваться (—) проведением типовых программ. А вот по-
следнее место давало очень много шансов (+) проявить себя
(+), создать что-то свое (+) и опробовать на практике. Искать
новую работу приходится (+) сейчас только из-за того, что
компания закрывается».
Очевидна демотивация кандидата в ситуации, когда ра-
бота является рутинной и нет возможности самому созда-
вать новые тренинговые программы, проведение типовых
тренингов не привлекает. Важными мотиваторами есть
все основания считать возможность проявить себя, со-
здать что-то новое. Уход из компании воспринимается как
вынужденное негативное явление.
«Сейчас мне больше приходится (—) вести администра-
тивно-управленческую работу, чем непосредственно рабо-
тать с клиентами и строить схемы дистрибуции, как было на
предыдущем месте. Хотя и там, и там есть возможность (+)