но видимых (+) результатов».
Административно-управленческая работа явно привле-
кает значительно меньше, нежели работа с клиентами и
разработка схем дистрибуции. Важным мотиватором мо-
жем считать возможность проявить себя и добиваться
четко измеримых, заметных результатов.
Таким образом, лингвистический анализ речи, а именно
анализ коннотативной (оценочной) составляющей слов, поз-
воляет нам понять отношение кандидата к различным сфе-
рам деятельности, увидеть его приоритеты и мотиваторы.
Анализ пропозиций
Также стоит обратить внимание на такое явление, как
пропозиции в речи кандидата.
Пропозицией называют те компоненты высказывания, ко-
торые истинны всегда, даже если само высказывание ложно.
Например, если кандидат говорит следующее (ниже приве-
дены несколько примеров) и его высказывание (т. е. факт)
неправдиво, мы все равно кое-что можем узнать о нем точно:
● Теперь я знаю, как мотивировать своих подчиненных. –
Наличие слова теперь точно говорит о том, что раньше он
этого не знал.
● Раньше я выполнял эти задачи, используя другие мето-
ды. – Методы, которые он использовал раньше, и те, которые
использует сейчас, различаются.
● Наиболее успешно я работал с теми клиентами, кото-
рых сам привлек. – Значит, кандидат работал и с теми кли-
ентами, которых привлек кто-то другой.
● При таких обстоятельствах я скажу подчиненному
правду. – Кандидат допускает, что при других обстоятель-
ствах он может подчиненным сказать (или реально говорит)
неправду.
● Если я пройду испытательный срок, то быстро смогу
достичь результатов. – Кандидат не уверен, что пройдет ис-
пытательный срок.
● Если руководитель заболел, я попробую организовать
работу над проектом вместо него. – Кандидат не уверен, что
у него это получится.
● Когда буду у вас работать, я смогу осуществить на прак-
тике то, чему учился в институте. – Кандидат уверен, что его
возьмут на работу.
Хочу сразу предупредить, что и лингвистический анализ
коннотаций, и анализ пропозиций легче выполнять, читая
текст: вы можете делать это как угодно медленно и неодно-
кратно возвращаться к тем словам, которые пропустили или
которым не уделили сразу должного внимания. На слух, осо-
бенно при быстром темпе вопросов и ответов, делать это го-
раздо сложнее. Для овладения этим навыком сто́ит либо по-
тренироваться с коллегами, либо принять участие в соответ-
ствующем тренинге.