ли уж результат такой, как представлен в данном примере,
мы можем предположить следующее: достаточно сбаланси-
рованный результат, сочетается материальная и нематери-
альная мотивация, для человека значимо как содержание,
так и внешнее признание. При управлении таким сотруд-
ником надо помнить о том, что ему необходимо некоторое
внешнее положительное подкрепление, но не чрезмерное.
Основная задача – уточнить, что именно стоит за самореа-
лизацией.
● Деньги
● Творческая задача
● Карьерный рост
● Четкость целей
Для данного кандидата характерно хорошее сочетание
двух пунктов: «творческая задача» и «четкость целей». Та-
ким образом, можно предположить, что этот человек будет
хорошо мотивирован в ситуации, когда работа предполагает
изменчивую среду и большую вариативность, с одной сторо-
ны, и четко измеримый результат – с другой (например, ряд
вакансий в маркетинге, финансах, рекламе, активных прода-
жах и некоторые другие). Ясно, что рутинные, процедурные
работы мало подходят для такого сотрудника. Стоит также
в дальнейшем уточнить понимание карьерного роста, так
как в сочетании с предшествующей формулировкой «твор-
ческая задача» вполне может означать рост профессиональ-
ный. Ставя цели перед таким сотрудником, надо формули-
ровать их в соответствии с критериями измеримости, одно-
значности понимания, привязки к сроку (можно обратиться
к критериям SMART – цели), а также подчеркивать его воз-
можности проявить себя, привнести что-то новое, проявить
творческий подход.
● Работа нравится
● Деньги
● Результат
●
Соответствие
ожиданий
(своих
и
окружающих)
Для данного кандидата характерно преобладание немате-
риальной мотивации. Важно выяснить, какой именно долж-
на быть работа, чтобы ему она нравилась, в ходе работы ему
надо периодически предлагать именно те задачи, которые
вызывают у него максимальный интерес, причем подчерки-
вать это. Требуется постоянное отслеживание, насколько ра-
бота удовлетворяет сотрудника. При этом стоит отметить,
что присутствует ориентация на результат, т. е. обязательно
стоит использовать управление по целям и регулярно оце-