гнозируемость и «соответствие ожиданиям», поэтому всегда
стоит оговаривать, что ожидают от него другие люди и что
он может, в свою очередь, ожидать от коллектива и органи-
зации.
Мотивация такого рода достаточно характерна для про-
фессионала высокого класса или руководителя среднего зве-
на. При рассмотрении кандидатов на низшие исполнитель-
ские должности такая мотивация может привести к тому,
что сотрудник быстро разочаруется или придется затрачи-
вать слишком много усилий, чтобы его мотивировать, так
как совокупность факторов «работа нравится», «результат»
и «соответствие ожиданий» требует большой работы от ру-
ководителя.
● Одобрение
● Вознаграждение
● Рост статуса
● Карьерный рост
● Давление
Данный кандидат имеет ярко выраженную внешнюю ре-
ференцию, для него очень важны внешние атрибуты успеш-
ности и признания, при этом внешнее подкрепление долж-
но быть как положительным, так и отрицательным. Интерес-
но, что оплата, скорее всего, будет восприниматься не как
сумма денежных знаков, а как оценка работы по сравнению
с его собственными результатами и результатами окружаю-
щих. Возможно возникновение проблем, если такой сотруд-
ник узнает о том, что чей-то труд оплачивается выше. Боль-
шую роль будет играть личность руководителя, важно пра-
вильно понять баланс признания и критики. Для такого со-
трудника будут значимы конкурсы, публичные поощрения
и т. п. В ситуации, когда работа не имеет четких результа-
тов или критериев оценки, сотрудник может быть демотиви-
рован. Карьерный рост на данный момент воспринимается
как рост статуса и признание (хотя стоит проверить дополни-
тельно). Для такого сотрудника любое улучшение (рост зар-
платы, новый компьютер, машина, более «продвинутое» на-
звание должности, даже без реального роста) стоит препод-
носить как признание его заслуг, некое выделение из общего
ряда.
Кандидат подходит на вакансии, предполагающие амби-
циозность, дающие возможность получать признание, на-
пример на позиции в продажах или маркетинге. Стоит гово-
рить о том, что кандидату больше подходят рядовые пози-
ции, так как для руководящих он слишком зависим от внеш-
него мнения. Кандидат не очень хорошо подходит на вакан-
сии, предполагающие значительную самостоятельность или
территориально удаленные от офиса и руководителя.
От руководителя требуется большое мастерство в управ-
лении, причем придется тратить много времени на управле-