чет уйти от ответственности.
5. Индивидуальные задачи предпочитают эгоисты.
6. Коллективные задачи предпочитают только те, кто хо-
чет уйти от ответственности, а индивидуальные задачи пред-
почитают эгоисты.
Когда вы будете анализировать ответы, постарайтесь для
начала решить, чем принципиально отличаются ответы 4, 5,
6 от 1, 2, 3. Затем определите ключевое различие между от-
ветами 1, 2 и 3, а также 4, 5 и 6. В итоге у вас должно полу-
читься два различия, которые и ложатся в основу технологии
интерпретации ответов на вопросы данного типа. После того
как вы четко сформулировали технологию интерпретации,
переверните страницу: в табл. 11 приведены интерпретации
ответов, а ниже даны комментарии.
● Почему одни готовы при необходимости задерживать-
ся на работе, а другие – нет? – Если маленький ребенок, то
задерживаться неудобно. – А у вас есть маленький ребенок?
● Почему одни готовы к командировкам, а другие – нет? –
Это зависит от того, как человек переносит самолет. – А вы
как переносите?
● Иногда бывает достаточно сложно различить обоснова-
ние и осуждение.
● Почему одни стремятся к карьерному росту, а другие
нет? – Чем выше должность, тем больше ответственность.
Таблица 11
Интерпретации ответов
Обратите внимание:
1. Если в ответах кандидата упоминаются факты, которые
не имеют отношения абсолютно ко всем людям, то необхо-
димо уточнить, относятся ли эти факты к нему лично. На-
пример: Некоторые люди, говоря о большей ответственно-
сти, вкладывают положительный смысл, имея в виду и боль-
шие полномочия, право принятия решений, а другие пони-
мают большую ответственность как увеличение риска нега-
тивной оценки.
2. Все это означает, что если вы не на сто процентов уве-
рены в том, какую оценку вкладывает кандидат в суждение,
то стоит задать прямой уточняющий вопрос. Например: Ска-
жите, а больше ответственности – это хорошо или плохо?
Рассмотрим эту технологию на примерах ответов на во-
просы по данной модели:
1. Почему одни готовы ездить в командировки, а другие
– нет?
Можно найти хороших клиентов и заработать. – Позитив-
ное отношение
Устаешь и некомфортно. – Негативное отношение
С семьей расстаешься. – Это хорошо или плохо? – В за-
висимости от ответа на этот вопрос – диагноз.
С одной стороны, командировки вносят разнообразие, а с