ответов на проективные вопросы. Представлен ряд фрагмен-
тов, состоящих из ответов на четыре проективных вопроса
(фрагменты 4–8):
● Что побуждает людей более эффективно работать? (мо-
тивация)
● Каким должен быть оптимальный коллектив? (коллек-
тив)● Каким должен быть хороший сотрудник? (сотрудник)
● Каким должен быть идеальный руководитель? (руково-
дитель)
Каждый фрагмент представляет собой четыре ответа на
эти вопросы, которые даны одним и тем же человеком. За-
дача – извлечь из ответов как можно больше информации по
следующим направлениям:
● Каковы особенности работы/функций, подходящих для
этого человека?
● Каким образом мотивировать сотрудника?
● Какие особенности управления сотрудником можно
выделить?
● Какая корпоративная культура наиболее полно соответ-
ствует данному человеку?
● Есть ли какие-то негативные моменты/угрозы, связан-
ные с пребыванием данного человека в организации?
Последняя группа задач представляет собой набор вопро-
сов разной направленности и кейсов. На основании этих во-
просов определите, что именно хотел оценить интервьюер.
Фрагмент 1
Я работаю в продажах с 1995 г. Моя предыдущая специ-
альность также в значительной степени была связана с по-
стоянным общением с людьми и необходимостью убеждать и
оказывать влияние. Поэтому мне было легко адаптироваться
к работе в продажах, и я смог быстро достичь очень хороших
результатов: мой бонус через полгода после начала работы
был самым высоким в отделе. Но работа в дистрибьютор-
ской компании (не производителе), пусть и крупной, не со-
всем меня устраивала. По-настоящему научиться трейд-мар-
кетингу и системе продаж в коммерческой компании мож-
но только при условии работы в компании-производителе.
На самом деле это действительно так, потом я в этом смог
убедиться на собственном опыте, а тогда – только предпола-
гал. Было очень трудно уходить из компании, так как про-
работал там больше двух лет, всех знал, был очень друж-
ный коллектив, но надо двигаться вперед. Поэтому я начал
активный поиск работы и уже через месяц прошел по кон-
курсу в компанию ХХХ. Это западная компания-произво-
дитель, работающая на уже известном мне рынке, но имен-
но здесь у меня появилась возможность не просто следо-
вать указаниям производителя и хорошо работать с клиен-
тами, формируя долгосрочные отношения, но и строить си-
стему работы. Поскольку моя новая должность была «мене-