чевые сбытовые сети, что, я считаю, и есть самое интересное.
Именно здесь имеешь возможность общаться с наиболее ин-
тересными людьми, успех здесь приносит компании колос-
сальные деньги. В компании понятна и заметна твоя роль.
Мне удалось добиться существенного роста объема продаж в
двух наших крупных сетях. Мы вместе с отделом маркетинга
проанализировали динамику продаж, я предложил варианты
промоушнов, просчитали их эффективность. После внедре-
ния новой системы результат появился в первый же месяц,
причем результат существенный.
(Данный фрагмент не является интервью в ситуации при-
ема на работу, в этом случае целью было приобретение опре-
деленных льгот при получении дополнительного образова-
ния, поэтому важно помнить о том, что кандидат сейчас не
планирует уходить с последнего места работы.)
Фрагмент 2
Я работал в компании Х в качестве руководителя отде-
ла продаж. Я считаю, что работал успешно, так как отдел
несколько лет подряд перевыполнял бизнес-план, мне уда-
лось набрать и обучить новых людей, так что каждый из них
в большинстве случаев достигал или превосходил по резуль-
тативности поставленные цели.
Однако это было интересно сначала, когда были реальные
возможности влиять на структуру и результат работы. Потом
сменился генеральный директор и началась рутина, так что
мне сейчас не хотелось бы попасть в компанию, где инициа-
тива наказуема и ты реально не можешь влиять на результат.
Сначала я пытался убедить руководство, обосновать ва-
риант структуры работы тем, что были положительные от-
зывы клиентов и результаты превосходили результативность
предыдущих лет. Но так как в течение года это не дало ни-
каких результатов, я решил найти место работы, где смогу
проявить себя и действительно влиять на принятие решений
по формированию оргструктуры, набору и мотивации торго-
вых представлений.
(Кандидат претендует на руководящую должность в отде-
ле продаж, находится в активном поиске работы.)
Фрагмент 3
Меня всегда привлекала работа с цифрами и аналитиче-
ская работа. Когда я поступала в вуз, уже было понятно, что
экономическое образование будет востребовано. Моя мама
– главный бухгалтер, всю жизнь работала в бухгалтерии, и
она считала, что, получив образование, мне стоит работать
бухгалтером. Но мне не нравится рутина, когда все делаешь
только в соответствии с четкими процедурами и налоговым
законодательством. Креатива практически нет и быть не мо-
жет. На практике после 3-го курса мне удалось получить ра-
боту, связанную с финансовым анализом и западной отчет-
ностью в соответствии со стандартами GAAP. Это мне по-