13. Сравните систему западной и российской отчетности
в общих чертах.
14. Что Вам больше всего нравится в Вашей работе?
15. Вы считаете, что лучше всего распределить участки в
бухгалтерии между людьми надолго или периодически (раз
в год или полгода) делать ротации?
16. Опишите свое самое большое достижение. Почему Вы
считаете это своим основным достижением?
17. Каким должен быть хороший сотрудник?
18. Каким должен быть хороший руководитель?
Интерпретация
результатов интервью
Фрагмент 1
Я работаю в продажах с 1995 г. Моя предыдущая
специальность также была в значительной степени
связана с постоянным общением с людьми и
необходимостью убеждать и оказывать влияние.
Поэтому мне было очень легко адаптироваться к работе
в продажах, и я смог быстро достичь очень хороших
результатов: мой бонус через полгода после начала
работы был самым высоким в отделе. Но работа в
дистрибьюторской компании (не производителе), пусть
и крупной, не совсем меня устраивала.
По-настоящему научиться трейд-маркетингу и
системе продаж в коммерческой компании можно
только при условии работы в компании-производителе.
На самом деле это действительно так, потом я в этом
смог убедиться на собственном опыте, а тогда только
предполагал. Было очень трудно уходить из компании,
так как проработал там больше двух лет, всех знал,
был очень дружный коллектив, но надо двигаться
вперед. Поэтому я начал активный поиск работы и уже
через месяц прошел по конкурсу в компанию ХХХ.
Это западная компания-производитель, работающая
на уже известном мне рынке, но именно здесь у
меня появилась возможность не просто следовать
указаниям производителя и хорошо работать с
клиентами, формируя отношения надолго, но и строить
систему работы. Поскольку моя новая должность была
«менеджер по работе с ключевыми клиентами», я вел
только ключевые сбытовые сети, что, я считаю, и есть
самое интересное.
Именно здесь имеешь возможность общаться с
наиболее интересными людьми, успех здесь приносит
компании колоссальные деньги. В компании понятна
и заметна твоя роль. Мне удалось добиться
существенного роста объема продаж в двух наших
крупных сетях. Мы вместе с отделом маркетинга
проанализировали динамику продаж, я предложил