После внедрения новой системы результат появился
в первый же месяц, причем результат существенный.
(Данный фрагмент не является интервью в ситуации
приема на работу, в этом случае целью было
приобретение определенных льгот при получении
дополнительного образования, поэтому важно помнить
о том, что кандидат сейчас не планирует уходить с
последнего места работы.)
Кандидат демонстрирует активность, что мы видим, исхо-
дя из выбора форм. Любопытно, что появляется конструк-
ция «надо двигаться вперед» (а не, например, «я хочу дви-
гаться вперед»), что дает нам основание перепроверить еще
раз, чем для кандидата является карьера и насколько он мо-
тивирован на дальнейший рост, или же это просто социаль-
но-желательная позиция («все успешные люди делают верти-
кальную карьеру»). Еще один интересный момент касается
эпизода «просчитали эффективность промоушнов». Стоит
обратить внимание на то, насколько кандидат подготовлен
в расчетах экономических и финансовых показателей ком-
мерческой деятельности (если, конечно, для нас это важно).
Преобладает ориентация на результат и возможности, од-
нако процессу также уделяется определенное внимание и
есть склонность строить системы (процедуры) работы. На-
до отметить, что у кандидата наблюдается баланс различия
(сравнение производителя и дистрибьютора) и сходства (он
ищет общее между разными видами работ, различными пе-
риодами своей жизни) с некоторым преобладанием сход-
ства, что в сочетании с тяготением к возможностям озна-
чает готовность к инновациям и инициативность без чрез-
мерно резких, революционных шагов. Тип референции сме-
шанный, причем в данном случае мы видим весьма хоро-
ший баланс, так как у кандидата есть четкое собственное
мнение («меня не устраивала», «смог убедиться на собствен-
ном опыте», «я считаю»), указывающее на внутреннюю ре-
ференцию, и ориентация на объективные внешние показа-
тели («мой бонус через полгода после начала работы был
самым высоким в отделе», «в компании понятна и заметна
твоя роль», «результат появился в первый же месяц»).
Кстати, стоит обратить внимание на то, что в качестве
референтных факторов (т. е. факторов, влияющих на оцен-
ку ситуации кандидатом и самооценку) выступают объектив-
но измеримые результаты и показатели эффективности ком-
мерческой деятельности. У кандидата доминирует стремле-
ние, однако избегание появляется тогда, когда речь идет о
том, что ему нравится «не просто следовать указаниям про-
изводителя».
Из этого мы можем сделать вывод, что кандидату на дан-
ный момент вряд ли подойдет работа в дистрибьюторской
компании, а также работа под сильным давлением с низкой