Глобальность – детальность сбалансированы, чуть большее
тяготение к глобальности. Соотношение внимания и инте-
реса к содержанию и окружению примерно одинаковое, что
вполне соответствует данной должности. Мотивация – обу-
чение новому на хорошем уровне, возможность создать что-
то свое, признание и лучший результат, бонус, дружный кол-
лектив. Данный кандидат по оцененным параметрам, без-
условно, соответствует своей должности (навыки мы сейчас
не оценивали). При построении системы руководства этим
сотрудником стоит:
– ставить те задачи и использовать на тех проектах, кото-
рые дают достаточно быстрый, четко измеримый и индиви-
дуальный результат;
– давать оценку и признание, в первую очередь оперируя
показателями роста эффективности бизнеса по сравнению с
предыдущими периодами;
– давать возможность высказывать свое мнение и как ми-
нимум участвовать в построении важных схем работы;
– учитывать, что для данного человека важна команда (хо-
тя и не первостепенна), и подчеркивать его значение для ко-
манды и компании в целом (если вернуться к рассказу кан-
дидата, мы найдем подтверждения этому предположению);
– материальный фактор имеет значение в большей степе-
ни как признание заслуг и результативности, недаром появ-
ляется понятие «бонус» вместо понятия «оклад» или «зар-
плата».
Фрагмент 2
Я работал в компании Х в качестве руководителя
отдела продаж. Я считаю, что работал успешно, так как
отдел несколько лет подряд перевыполнял бизнес-план,
мне удалось набрать и обучить новых людей, так что
каждый из них в большинстве случаев достигал или
превосходил по результативности поставленные цели.
Однако это было интересно сначала, когда были
реальные возможности влиять на структуру и результат
работы.
Потом сменился генеральный директор и началась
рутина, так что мне сейчас не хотелось бы
попасть в компанию, где инициатива наказуема и
ты реально не можешь влиять на результат. Сначала
я пытался убедить руководство, обосновать вариант
структуры работы тем, что были положительные отзывы
клиентов и результаты превосходили результативность
предыдущих лет. Но так как в течение года
это не дало никаких результатов, я решил найти
место работы, где я смогу проявить себя и
действительно влиять на принятие решений по
формированию оргструктуры, набору и мотивации
торговых представлений. (Кандидат претендует на