симально возможно). Большое значение для кандидата игра-
ет достижение результата, цели. Имеет смысл ставить четко
измеримые цели, подчеркивать реальные достижения. Раз-
мытость целей будет демотивировать, вместе с тем канди-
дат, скорее всего, вполне готов к работе в изменчивой сре-
де («мобильность»). Работа, не предполагающая видимых
результатов, не подходит. Большое внимание стоит уделять
профессиональному росту, вероятнее всего, в сфере психо-
логии работы с клиентами. Материальную заинтересован-
ность можно оценить как «заинтересованность в результа-
те», из чего следует бо́льшая эффективность системы бону-
сов или комиссионных, при которых сотрудник сам сможет
влиять на свое вознаграждение и оно будет четко привязано
к результату его работы. Демократичный стиль управления
и управление по целям – наиболее оптимальный вариант для
подобного кандидата. Значительная ориентация на коллек-
тив предполагает, что человеку необходимо чувствовать се-
бя частью команды, при работе в удалении (например, в дру-
гом городе) этому стоит уделить особое внимание.
Фрагмент 7
Этому кандидату подойдут очень немногие компании.
Абсолютно явное предпочтение корпоративной культуры
«команды, или группового управления» (по Моутону –
Блейку), демократического стиля управления. На такого че-
ловека большое влияние будет иметь личность руководите-
ля, отношения с ним и в коллективе. Он будет готов многое
делать ради команды, но и сам будет рассчитывать на подоб-
ное отношение к себе. Важно, чтобы человек понимал спра-
ведливость тех или иных решений. Определенная опасность
заключается в том, что такой сотрудник может болезненно
воспринимать субординацию («отношения на равных»), сто-
ит сразу же, еще до приема на работу, оговаривать прави-
ла общения и субординацию принятия решений, существу-
ющие в компании. Большое значение для кандидата имеет
профессионализм, он предъявляет подобное требование как
к себе, так и к окружающим. Перспективы, скорее всего,
связаны для него с ростом именно профессиональным. Од-
ним из важных мотиваторов будет возможность повышения
квалификации и профессионального роста, поэтому, ставя
сложные задачи, имеет смысл оговаривать, что они дают воз-
можность приобрести новый профессиональный опыт или
навыки. Важным фактором для этого кандидата является по-
рядочность, что позволяет сделать предположение о том, что
он будет лоялен к компании, также об этом свидетельству-
ют формулировки «добросовестный» и «работоспособный».
Выраженной ориентации на результат, достижения или со-
ревнование, азарт не присутствует, так что можно предполо-
жить, что работа, требующая именно таких мотиваторов, не
очень подходит этому кандидату.