лучше не рассылать.
У нас другой подход: сделать так, чтобы холодное письмо пре-
вратилось в несколько горячих. Не заставлять, а заинтересовать.
Не дожимать, а приглашать к разговору.
153
Спокойный тон. Часто на тренингах о холодных письмах учат
писать в особо эмоциональном стиле. Логика такая: каждый
день человек получает десятки холодных писем и нам нужно
как-то выделиться. В этом есть здравое зерно, но посмотрите
на это с другой стороны.
Когда нам пишут холодное письмо, человек на том конце рас-
считывает на деловые отношения с нами: он хочет, чтобы мы
стали его партнером, клиентом или работодателем.
Какое первое впечатление он должен произвести первым
письмом? Кто должен перед нами оказаться: нормальный чело-
век или клоун? Безусловно, клоун запомнится. Но работать-то
мы хотим с нормальными людьми.
КАКОЙ-ТО КЛОУН
НОРМАЛЬНЫЙ ЧЕЛОВЕК
Олег, привет! Ну что, каково это,
Здравствуйте, Олег!
быть миллионером? Ой, прости,
Видел в интернете информа-
ты еще не миллионер? Может
цию, что вы ищете ассистента.
быть, пора им стать? А без чего
Не знаю, актуально ли для вас
не обходится ни один миллио-
это сейчас, но вдруг окажусь
нер? Конечно, без ассистента!
полезен.
Задумывались ли вы
Олег, здравствуйте!
когда-нибудь, сколько денег
Меня зовут Виталий, я занима-
и возможностей вы упускае-
юсь секретарским сопровожде-
те, не используя мощь персо-
нием бизнеса.
нального ассистента? Уве-
рен, человек вашего ума давно
смекнул, что без личного ас-
систента вам никогда не стать
по-настоящему успешным!
154
Разумеется, в мире множество мест, где от нас ожидают чего-то
необычного: в ночном клубе, на студенческом капустнике, может быть, даже в какой-нибудь творческой компании. И если
мы уверены, что читатель ожидает от нас цирковое представле-
ние, то яркий стиль — это лучшее решение.