есь, ведь это выгодно?
Ведь все любят по
е любят
лучать подарки, не так ли?
Не упустите свой шанс! Н
й шанс
еужели вы готовы упустить такой шанс?
Не закрывайте это письмо! Если вы д
мо! Есл
очитаете его до конца, ваша
жизнь изменится!
Это возможность, которая бывает лишь раз в жизни!
шь раз
Трудно поспорить, что это предложение — лучшее на рынк
учшее н
е.
В уговаривании есть еще одна проблема: сама тональность «ну
сделайте это, ну пожалуйста» выдает нужду автора. Он как буд-
то становится на колени; как будто ему эта сделка нужнее, чем
получателю. Но если ему это нужно больше, чем мне, — может
быть, его пред
,
р дложение и не такое хорошее? Разв
р
е можно рабо-
р
тать с человеком из жалости? Может
ти?
, он что-то скрыв
Может, он что-то скрывает?
ает?
Долгосрочные и прочные сделки случаются тогда, когда обе
стороны заинтересованы в совместной работе: Петру Семено-
вичу нужно недорогое оборудование, а «Мегатрейду» — посто-
янные покупатели. «Мегатрейд» уверен в качестве своего про-
дукта и в цене. У него нет причин становиться на колени перед
Петром Семеновичем и упрашивать о встрече.
Не надо уговаривать. Надо давать человеку право захотеть.
Например: «Если это вам в целом интересно, буду рад составить
пробную смету».
158
Читатель мне ничего не должен. Очень отрезвляет мысль, что
читатель холодного письма не обязан нам ничем и в этом он прав.
У некоторых людей в этот момент ступор: «Как так? Я же че-
ловек! Я же написал! Он должен ответить! Это же я!» — как буд-
то факт, что он потратили время на письмо, создает у читателя
обязательство ответить. Часто так прямо и пишут: С надежд
С надеж ой на скорейший ответ
Надеюсь на ваш по