ктам. Всё. Ничего выдумывать не надо:
Меня зовут Иван, мне 23 года. Я учусь на инженера в МГТУ им. Бау-
мана, увлекаюсь роботами и радиоэлектроникой.
Программирую на JavaScript и других языках. Есть опыт рабо-
ты со всеми любительскими контроллерами, в том числе Arduino и Raspberry Pi.
Дальше в текст нужно добавить, на какую вакансию мы откли-
каемся, почему хотим там работать и пару слов о себе, — на-
пример, что нам интересно работать с детьми, мы преподава-
ли там-то и там-то. Можно добавить, что мы учимся недалеко
от детского центра и нам легко совмещать работу с учебой. Но
для начала — просто по пунктам, четко и внимательно ответить
на запрос. Ровно так, как нас просили в вакансии.
172
Это кажется очевидным, но есть нюанс. Иногда вакансия на-
столько интересная, что человек начинает немного сходить с ума: его переполняет восторг, волнение, он начинает ходить кругами
по комнате и выдумывать, как бы поинтереснее ответить на
вакансию, чтобы уж точно… И вот именно в таком состоянии
рождаются самые неудачные отклики.
Например, начинающий музыкант решил отправить свою
демозапись в музыкальную компанию — лейбл. Если компания
возьмет его музыку, ее издадут и музыкант сможет заработать.
И вот он записал три песни и готовится отправить их на лейбл.
Сейчас он уверен, что от этого письма зависит вся его карьера.
Лейбл на своем сайте просил: присылайте ссылки на песни, не прикладывайте песни к самому письму, не более трех ссылок
на три лучшие песни, пишите коротко и по делу. Оставьте способ
связаться с вами. Что делает музыкант:
начинает письмо с признания в любви лейблу и его основателю; рассказывает, какой этот лейбл легендарный и какой честью для
него будет тут издаться, на это уходит пять абзацев; прикладывает 9 ссылок, по три на каждую песню, но на разных
сервисах для верности, вдруг одна из ссылок не откроется; пишет длинное подробное жизнеописание, но забывает указать
номер телефона.
Музыкант переволновался и сделал всё ровно не так, как его
просили. Теперь человеку на лейбле, который отслушивает
записи, будет в десять раз труднее, и он, скорее всего, это пись-
мо просто выбросит.
Справедливости ради, на крупные лейблы присылают по пять-
сот демозаписей в день. Письма эти просто выбрасывают не от-
крывая. Но это уже проблема другого порядка.
173
Трудно переоценить важность этого принципа, особенно когда
люди четко структурировали свой запрос и попросили нас сле-
довать этой структуре.
Пример из нашей практики. Когда готовится эта книга, мы
оба работаем главредами в интернет-журналах. В журналы мож-
но прийти с собственной задумкой или даже готовой статьей: ее опубликуют, а автор получит гонорар. Для многих это способ
заработка.
На сайтах наших журналов написано: «Чтобы опубликоваться
у нас, заполните заявку». Заявка — это такая анкета, в которой
пишут тему, идею статьи, какие проблемы читателя она реша-
ет, чем будет проиллюстрирована, кто автор, какой у него опыт