системные. Задача — помочь ему снять эту боль. Мы самостоя-
тельно выстроим для него систему продаж, ему не нужно будет
с нами нянчиться. В письме нужно рассказать ровно об этом.
У сопроводительного письма нет обязательной формы.
Нет требований по формату и объему; необязательно переска-
зывать биографию или говорить «Прошу Вас рассмотреть мою
кандидатуру». Необязательно говорить о своей стрессоустой-
чивости, коммуникабельности, самообучаемости. Относитесь
к этому письму не как к священному ритуалу, а как к общению
человека с человеком. У одного проблема, у другого — решение.
Они хотят договориться.
Важно помнить, что, каким бы замечательным ни было сопро-
водительное письмо, главное в выборе человека — его навыки, опыт и характер. Можно сконструировать идеальное письмо, но
не подойти по формальным критериям или не сойтись характе-
рами при личной встрече. Письмо — не гарантия.
Это не значит, что хорошее письмо не нужно. Просто это
не единственное, что нужно.
191
Изучим исходную вакансию. Что мы знаем:
Вакансию написали основатели бизнеса, не кадровик и не асси-
стент. Они ищут человека на важную работу, а не формально
закрывают вакансию.
Из вакансии непонятно, кому писать и как к нему обращаться.
Можно не насиловать русский язык и просто начать со «Здрав-
ствуйте!».
Эти люди ищут самостоятельного человека с опытом построения
отдела продаж. В письме нужно рассказать о своем опыте, как-то
доказать самостоятельность. При этом в вакансии ничего не ска-
зано об образовании, поэтому говорить о нем в письме не нужно.
Им важен полный охват: от юридической стороны до развития
и продвижения. Нужно проговорить, что мы готовы работать над
всеми этими задачами. Полезно прямо перечислить, какие это мо-
гут быть области, но не вдаваться в подробности, потому что это
первое знакомство.
Они ожидают, что мы будем разбираться в музыкальной инду-
стрии хотя бы на базовом уровне. Допустим, мы в этом новички, это нужно честно проговорить.
Приглашают на работу в офисе в Москве. Раз написали в требова-
ниях, ответим и на это тоже.
Мы выписали по пунктам, чего от нас ждет работодатель. Теперь
в том же порядке описываем себя с этой точки зрения, следуя
схеме: «Я соответствую в том-то, потому что». К заявлениям до-
бавляем доказательства, объяснения и примеры.
Не стоит перечислять свои заслуги в областях, о которых нас
не спрашивали. Интересы, семейное положение, любимые филь-
мы и качестве характера — сейчас это не нужно. Разве что возраст
в самом начале, чтобы собеседник понимал, с кем имеет дело.
Тон выберем спокойный — нет причин полагать, что от нас
ожидают циркового представления.
192