Не говорить «Ничего себе у вас цены» или «Это выше рынка».
Просто мы к этой цене не готовы. Так и говорим: «Мы готовы пла-
тить столько-то». Можно сказать «Для нас это дорого» — ключе-
вое слово «для нас». Тут нечего стесняться: в вопросах денег
нет ничего стыдного.
2. Показываем право Ольги нам отказать. Это право действитель-
но есть, Ольга могла вообще не читать наше письмо, и тем более
она сейчас не обязана соглашаться на наши условия оплаты.
3. Делаем шаг навстречу: думаем, как сделать эту работу для Оль-
ги выгоднее. Причем мы не спрашиваем у Ольги, как ей было бы
выгоднее, — она ведь назвала свою цену. Мы сами делаем ей шаг
навстречу: вот, мы подумали, как бы сделать это для вас выгодно.
4. Оставляем дверь открытой. Нет такого, что либо Ольга соглаша-
ется на наши условия, либо нет. Вот она назвала цену. Мы говорим
что-то в ответ. Теперь слово за ней. Мы хотим сделать ей хорошо, но не можем дать ей столько денег. Мы делаем шаг навстречу. Мо-
жет быть, она сделает шаг навстречу нам.
Обычно, когда делаешь шаг навстречу, собеседник тоже его делает.
228
> 20 000 рублей за статью.
Ольга, должен признаться, мы не рассчи-
тывали на такую сумму. Сейчас мы готовы
платить художнику не более 5 тысяч руб-
лей за иллюстрацию. Я понимаю, что это
Даем право
в четыре раза меньше, чем ваша цена. Если
на отказ.
для вас это категорически не подходит,
я не буду давить.
Что я могу предложить:
Делаем шаг
— заказ на много иллюстраций вперед
навстречу.
(например, на 16 иллюстраций) с полной
предоплатой 90 000 рублей. Мы платим
за вас все налоги и взносы;
— ставку 7000 рублей за иллюстрацию, если
вы готовы сразу адаптировать ее для наших
рекламных публикаций, баннеров и пе-
чатной продукции. Это дополнительная
работа, которой сейчас занимается другой
дизайнер, мы готовы передать это вам за
дополнительную плату;
— ваше имя и ссылка на ваш сайт под каж-
дой иллюстрацией (аудитория статей —
более 50 тысяч человек в неделю).
Ольга, я понимаю, что это всё равно может
не подойти, и если это действительно так —
никаких проблем.
Но все же нам бы очень хотелось увидеть