У нас есть некоторый бюджет на привлечение спикеров: мы
можем оплатить их дорогу и проживание, в пределах 20 тысяч
на человека.
Еще у нас есть список интересных людей, которые были бы
нам интересны как спикеры. Это известные люди, у них есть
личные сайты и публикации в СМИ. Их сто человек, все они не из
Саратова. Если пригласить хотя бы десятерых из ста, у нас уже
получится интересная конференция.
У нас сто адресов. Какое письмо мы напишем, чтобы уговорить
приехать в Саратов? Как выстроить общение, чтобы у нас была
возможность выбирать среди спикеров, а не гоняться за ними?
Письмо слева с этой задачей не справится. На него среагируют
только те, кому важны регалии, связи и участие в статусных ме-
роприятиях, — это самые нуждающиеся. Сложно представить, чтобы состоявшемуся профессионалу было интересно приехать
в другой город ради регалий и кулуарного общения. Кому надо —
сам устраивает кулуарное общение у себя на кухне.
А еще письмо похоже на спам и может не пройти внутрен-
ний фильтр читателя. Не говоря уже о том, что из письма неясно, что предлагается и кому писать в ответ. Исправим.
231
С одной стороны, мы должны вдохновить спикера, с другой —
дать ему рациональные аргументы, чтобы сотрудничать с нами.
Сердце и ум. Вдохновение и рационализация.
Чтобы вдохновить незнакомого человека, обычно достаточно
восхититься его работой. Лучше делать это искренне, ведь, если
читатель почувствует, что мы хвалим его с корыстной целью, он
перестанет нам доверять. Завоевать его сердце рациональными
аргументами будет сложно.
Чтобы дать читателю рациональную причину, нужно понимать, что для него выгодно. На конференции это может быть возмож-
ность выступить перед большой аудиторией, доступ к интерес-
ным людям или просто поездка в город, в котором он никогда
не был. Может быть, перед нами человек, который профессио-
нально выступает за деньги, поэтому его интересует только го-
норар. Мы не знаем, что именно человеку интересно, пока он
нам не расскажет. Надо спросить.
Выберем из перечня десятерых лучших спикеров и попро-
буем их вдохновить в первом же письме: предложим им стать
главными героями и хедлайнерами конференции.
Почему именно их? Тут же объясняем, почему нам интере-
сен именно этот человек: мы впечатлились его предыдущими
выступлениями. Важно найти предмет восхищения у каждого
спикера: может быть, у него интересные публикации на сайте, мы читали его книгу, слышали о его проектах. Не забывайте, что
писать следует о своих чувствах, а не оценивать постороннего
человека, тем более что он нас не спрашивал: ОЦЕНКА ЧЕЛОВЕКА И ЕГО РАБОТЫ
ОЦЕНКА СВОИХ ЧУВСТВ
У вас замечательная книга.
Мы в восторге от вашей книги.
Вы классно выступили.
Мы вдохновились вашей речью.
Отличные статьи!