ловия: гонорар 100 тысяч рублей, проживание в пятизвездочном
отеле и оплате перелета. Без паники. Мы не обязаны принимать
его условия. Честно скажем, что это нам недоступно, и оставим
дверь открытой для обсуждения.
234
И дальше может быть что угодно: он может согласиться на съемку
и скромный гонорар, начать торговаться, приехать ради культур-
ной программы, предложить выступить дистанционно. Он может
отказать: правильно составленное письмо еще не гарантирует
успех. Но в любом случае у нас сохранятся хорошие отношения, потому что мы проявляем уважение и заботу.
Обратите внимание на з
р
акрыв
р
ающую фразу: «Ес
у
фр у
ли да, мы
,
будем ра
будем рады, а если нет — никаких проблем, мы в
ли нет — никаких проблем, мы все понимаем».
се понимаем».
Мы даем читателю право нам отказать, не испытывая давления.
И волшебным образом именно эта свобода и право на «нет» рас-
полагает к нам человека: он чувствует свою власть и не склонен
с нами бороться. Отдавая власть в руки адресата, мы делаем его
своим союзником.
Здесь в
Здесь важно писать от души, а не механически. Час
ажно писать от души, а не механически. Часто мы
встречаем списанные из американских книг фразы, которые
ф
по-русски звучат фальшиво:
ФАЛЬШИВО, МЕХАНИЧЕСКИ
ЕСТЕСТВЕННО
Если вам это не подходит —
Если это не годится — давайте
просто скажите мне об этом.
обсудим, как вам будет удобнее.
Если вам не подходит размер
Если вопрос в деньгах — мы, ко-
гонорара, с нашей стороны
нечно, понимаем.
не будет претензий.
В такой переписке легко скатиться в нужду. Мы как будто на-
чинаем искать волшебные словечки, чтобы человека уломать.
Но это тупик: даже если мы уломаем человека, потом он разо-
чаруется и может даже отменить приезд — нам же от этого хуже.