разложить информацию в письме по полочкам: выделить глав-
ное и помочь читателю с выбором.
Что обычно делают, чтобы разложить по полочкам: Делят письмо на разделы с подзаголовками.
Отмечают цифрами темы разговора или вопросы адресату.
Упорядочивают подачу материала. В письме справа варианты рек-
ламной продукции представлены по единой схеме: подзаголовок, описание, пример, плюсы и минусы. Но можно придумать любую
другую структуру — важно, чтобы она повторялась и была оправ-
данной.
Предлагают читателю готовый вариант решения, чтобы ему до-
статочно было ответить «да, твой вариант подходит, давай делать
так». В примере справа мы предлагаем готовый вариант подачи
промопродукции, а не заставляем читателя самостоятельно обо
всём догадываться.
Иллюстрируют сказанное ссылками и примерами, чтобы читатель
мог увидеть, а не догадываться. В письме справа мы показываем
примеры промопродукции, которые делали к книге «Пиши, сокра-
щай», — даем ссылки на макеты и фотографии.
Даже простая нумерация вопросов и деление на разделы уже
повышает читаемость письма. И дело тут не в самих заголовках
и цифрах, дело в том, что они символизируют — заботу о человеке.
Читатель чувствует, когда автор письма о нем позаботился: удобно уложил материал, структурировал свои вопросы, изба-
вился от лишнего. С такими людьми приятно работать. Такое
письмо сложнее написать, но вложенные усилия окупятся.
44
Варианты промопродукции для «Деловой переписки»
Ольга, Сергей!
Пока мы готовим книгу, хотел обсудить дополнительные материа-
лы к книге: то, что можно дарить вместе с предзаказом, вкладывать
в каждую книгу для розницы или продавать отдельно. Что думаете?
Если какие-то варианты интересны, давайте обсудим производство.
1. Плакат формата А1
Большой эффектный плакат на тяжелой бумаге, двухцветная печать, поставляется в тубусе. Рассказывает о том, что всех бесит в деловой
переписке. Читатели вешают его на стену в офисе, чтобы пропаганди-
ровать правильные ценности деловой переписки. Пример: http://…
Плюсы: эффектный, выглядит дорого, можно продавать.
Минусы: сложная доставка, нельзя вложить в книгу, дорого.
2. Плакат формата А3
Плакат меньшего размера с каким-то дополнительным материалом
к книге (например, список запрещенных слов в деловой переписке
или образец хорошего письма с разбором его структуры). Печатается
на плотной бумаге, складывается до формата А5. Пример: http://…
Плюсы: можно дарить вместе с книгой и поставлять в торговые
сети (если знать, как упаковать книгу).
Минус: не такой эффектный, будут реже вешать.
3. Наклейки для ноутбуков
Круглые наклейки с девизом книги — «Уважение и забота», фирмен-
ный цвет. Выглядит как знак отличия «наших людей» — тех, кто испо-
ведует уважение и заботу в деловой переписке. Пример: http://…
Плюсы: эффектно, рядом с читателем, носишь с гордостью.