нида в курс дела? Как им познакомиться? Кто эти люди?
Об имени вообще молчим.
86
Хочу порекомендовать тебя клиентам
От кого: Ольга Иванова
Кому: Леонид
Лёня, привет!
Ко мне обратилась торговая компания «Олимп», они продают обо-
рудование для магазинов: витрины, кассы, холодильники. Они недо-
вольны тем, как работает их отдел продаж. Для начала их нужно про-
консультировать, а потом разработать план по перестройке продаж.
Я хочу порекомендовать им тебя.
Если согласен, познакомлю тебя с директором и вы договоритесь
дальше сами. Если не можешь уделить им время, посоветуй кого-то.
Оля.
Надо было сначала написать лично Леониду, чтобы ввести его
в курс дела. Если ему неудобно, он сможет отказать, не подстав-
ляя Ольгу. Ольга даже предложила варианты, как ему ей отка-
зать, не обижая.
На это письмо Лёня может написать даже так: Оль, «Олимп» — это очень проблемная компания, она у меня
в стоп-листе. Посмотри их по «Спарку», там куча споров. Я бы
держался от них подальше.
Теперь Ольга может аккуратно уклониться от работы с «Олим-
пом», не теряя лица и не подставляя друга. Представьте, на-
сколько сложнее было бы это сделать, включи Ольга Леонида
в переписку сразу.
87
Построение продаж
От кого: Mila S
о: M
tar
Кому: Евгений, И
ний, нна
Доброго времени суток, Е
суто
вгений!
Меня зовут Людмила, я пред
я пр
ставляю компанию «Бон апети». Вы
оставляли запрос на организацию д
низа
оставки обедов в офис. Расскажи-
те, на сколько сотрудников вам нужны обеды
м ну
? Что хотите включить
в обед на каждого сотрудника? Хотит
о
е каждый раз заказыва
тите