ОТЛИЧИТЕЛЬНЫЕ ЧЕРТЫ МАСТЕРОВ ВОЛШЕБНОЙ ЛАМПЫ
Я жесткая, я честолюбивая, и я точно знаю, чего хочу. Если это делает меня стервой, пусть будет так.
Мадонна
1. Они знают, чего хотят
Мастера волшебной лампы знают, чего хотят. Они ясно осознают свое предназначение, свою высокую мечту и свои цели, а также обладают способностью доносить это другим людям.
Однажды неподалеку от нашей церкви в Хантингтон-Бич ко мне подошел маленький мальчик и сказал:
— Здравствуйте! Меня зовут Томми Тай, мне шесть лет, и я хотел бы получить деньги в вашем детском фонде.
— Томми, — ответил я, — именно для этого он и был создан — чтобы каждый ребенок, такой как ты, мог осуществить свою мечту. Расскажи мне, чем бы ты хотел заняться.
Со всей серьезностью Томми заявил:
— С тех пор как мне исполнилось четыре, я верю в то, что могу прекратить все войны на земле и сделать так, чтобы на планете воцарился мир. Я хотел бы создать серию наклеек для автомобилей с надписью «Пожалуйста, пусть на земле будет мир! Сделайте это для нас, детей!» и чтобы внизу была подпись «Томми».
— Я ни за что на свете не хочу упустить эту идею! Она просто замечательная! — уверил его я.
Вскоре Международный детский фонд свободного предпринимательства выписал чек на сумму четыреста пятьдесят четыре доллара, который был передан в полиграфическое предприятие для выпуска тысячи автомобильных наклеек.
— В случае если Томми не сможет вернуть вам деньги, вы не заберете в счет долга его велосипед? — прошептал мне на ухо отец мальчика.
— Нет, мы абсолютно уверены в честности и порядочности детей, поэтому у меня нет ни малейших сомнений в том, что Томми возвратит эту сумму! — ответил я.
Мы вручили Томми целый сборник моих кассет по личностной мотивации, каждую из которых он прослушал двадцать один раз. Мальчик прекрасно усвоил основное правило предпринимателя: «Хочешь преуспеть в торговле — ищи известных покупателей». Он убедил своего отца отправиться к резиденции Рональда Рейгана. Дверь открыл привратник, которого Томми поразил незабываемой двухминутной речью в поддержку своих автомобильных наклеек. Внимательно выслушав его, привратник сунул руку в карман, достал доллар пятьдесят центов и протянул деньги Томми со словами: «Я непременно возьму одну из этих замечательных наклеек, а ты подожди здесь — я позову бывшего президента».
После этого Томми выслал одну наклейку и счет на полтора доллара Михаилу Горбачеву. В ответ Горбачев прислал необходимую сумму, а также открытку со словами: «Томми, продолжай бороться за мир — успехов тебе!», подписанную «Михаил Горбачев, президент СССР».
В одном из субботних номеров журнала «Orange County Register» была очень длинная статья о Томми и нашем детском фонде. Журналистка Марти Шоу провела шестичасовое
интервью с главным героем. На вопрос о том, помогут ли его усилия миру во всем мире, Томми ответил: «Думаю, я еще слишком мал, чтобы добиться этого. Уверен, когда мне будет восемь или девять, я сумею навсегда прекратить все войны на этой планете». Два года спустя Томми Таю позвонила известная телеведущая Джоан Риверс, чтобы попросить его выступить в ее телевизионном шоу. Очевидно, кто-то прислал
ей копию статьи, опубликованной в «Orange County Register».
— Здравствуй, Томми. Это Джоан Риверс, я хочу пригласить тебя на свое телевизионное шоу, которое смотрят миллионы зрителей.
— Замечательно!
— Я заплачу тебе триста долларов, — предложила Джоан.
— Отлично! — обрадовался Томми. — Но мне только восемь лет, поэтому я не могу приехать один. Вы оплатите дорогу моей маме?
— Да, конечно! — ответила журналистка.
— Кстати, совсем недавно я смотрел телевизионное шоу «Богатые и знаменитые», где говорилось о том, что все важные люди, приезжая в Нью-Йорк, останавливаются в отеле «Plaza». Как вы думаете, вы сможете устроить это для меня? — спросил Томми.
Полагаю, вас нисколько не удивит тот факт, что ответ был утвердительным.
— В этой программе также рассказывали, что когда богатые и знаменитые люди бывают в Нью-Йорке, для них организовываются экскурсии к статуе Свободы и в «Empire State Building». Вы достанете нам билеты? — продолжал Томми.
И вновь ответ был утвердительным.
— Здорово! Только я забыл предупредить вас, что моя мама не водит машину. Вы наймете для нас лимузин?
— Никаких проблем, Томми!
Томми выступил в телевизионном шоу Джоан Риверс и моментально завоевал симпатию всей съемочной группы во главе с самой ведущей, а также зрителей, которые смотрели передачу в прямом эфире. Он рассказал о своем начинании с таким чувством и энтузиазмом, что все присутствующие не задумываясь достали кошельки и принялись раскупать его автомобильные наклейки.
В конце шоу Джоан наклонилась к мальчику и тихо спросила:
— Томми, ты действительно уверен, что автомобильные наклейки способны положить конец войнам и установить мир на нашей планете?
Со всей своей детской искренностью и верой в мечту Томми широко улыбнулся и ответил:
— Вот уже два года, как я продаю свои наклейки, и, если вы знаете, за это время была разрушена Берлинская стена — по-моему, я неплохо справляюсь.
Марк Виктор Хансен
2. Они убеждены, что достойны получить это
Чтобы получать от жизни подарки, вы должны быть убеждены, что достойны их.
Когда я начинала свой нынешний бизнес, у меня не было за душой ни цента и я решила обратиться в банк за ссудой. Формально говоря, на тот момент я не располагала никаким имущественным залогом, поскольку дом, который мы в это время как раз покупали, приобретался по особому ипотечному контракту, который гласил, что мы не получаем никакого фактического права на осуществление сделок с этим домом, пока не внесем за него последний платеж. Стало быть, единственным моим залогом была я сама. Надо было действовать. Я разоделась в пух и прах, после чего при полном параде, имея наготове пару экземпляров своей книги, вошла в банк. Там я приблизилась к сотруднику, ведавшему ссудами, небрежно бросила ему на стол свое произведение и сказала:
— Взгляните на книгу, пожалуйста. Вы пока меня не знаете, я даже не открывала здесь счет, но сейчас я еще только раскручиваю свой бизнес, который будет
полезен множеству людей. И хоть я, поверьте, действительно совсем неглупая женщина, но в данный момент нуждаюсь в небольшой сумме денег.
— Сколько? — спросил он.
— Пятнадцать тысяч долларов.
Он что-то черканул своей ручкой и протянул мне чек. Когда я выходила из банка, у меня промелькнула мысль: . «За кого, черт побери, ты себя выдаешь?» Но внутренний голос сказал: «А какая разница? У меня сейчас на пятнадцать тысяч долларов больше, чем час назад, и, пожалуй, я ошиблась только в одном: надо было попросить тысяч тридцать».
Джейн Блюстайн
3. Они убеждены, что способны получить это
Все мастера волшебной лампы обращаются за помощью с полной убежденностью в том, что получат все, о чем просят. Одни называют это верой, другие — уверенностью в себе. В любом случае именно убежденность в то; что это возможно, является той движущей силой, которая побуждает их к действию.
Мы с моей женой Линдой только что начали проходить в Майами программу повышения самооценки и развития чувства собственного достоинства. Однажды на этих курсах мы получили информационную брошюру о предстоящей учебно-просветительской конференции в Сан-Диего и приглашение посетить ее. После прочтения этой брошюры мы поняли, что непременно должны поехать на это мероприятие. Но не представляли, как туда добраться. Мы только-только начали тренинг здесь, довольно давно находились вне своего дома и к тому же почти исчерпали наши денежные сбережения, а потому не могли позволить себе авиабилеты или любые другие расходы, связанные со столь дальней поездкой. Но мы знали, что обязательно должны побывать там, и были убеждены, что так или иначе сможем попасть на конференцию. Поэтому мы начали просить.
Первым делом я позвонил организаторам предстоящей конференции в Сан-Диего, объяснил, почему мы во что бы то ни стало должны присутствовать на их мероприятии, и попросил предоставить нам два бесплатных пригласительных билета. Они согласились. Я обрадовал Линду, что входные билеты у нас уже есть и мы можем принять участие в работе конференции. Моя жена удивилась: «Потрясающе! Но мы же сейчас в Майами, а Сан-Диего далековато отсюда. Что же нам делать дальше?»