• Если бы кто-либо рассказал мне, сколь важны мои потребности и желания, то…
• Если бы я смелее просил о том, чего хочу, то…
• Когда я игнорирую свои самые глубокие и сокровенные желания, то…
• Если бы я был на пять процентов более решителен при формулировании своих желаний, то…
• Если я отрицаю и отвергаю свои потребности и желания, то…
• Если бы я прислушивался к своим самым сокровенным устремлениям и желаниям, то…
• Если бы я с большей готовностью принимал свои потребности и желания, то…
• Если бы я старался действовать в соответствии со своими предпочтениями, то…
• Если бы я верил в свою реальную способность достичь желаемого, то…
• Одна из вещей, о которых я обязательно должен попросить, — это…
Не забывайте о необходимости писать максимально быстро, не раздумывая и никоим образом не оценивая; свои ответы.
В конце каждой недели перечитывайте все, что написали в течение истекших семи дней, а затем запишите 5—10 вариантов окончания следующего предложения:
• Если хоть что-нибудь из написанного мною верно, то может оказаться полезным, если я…
Доктор Бранден считает, что выполнение такого рода упражнений стимулирует подсознательное усвоение и интеграцию новых идей. Это помогает выводить наши страхи на
поверхность, благодаря чему их можно всесторонне исследовать и бросить им вызов, а также позволяет нам подняться на такие уровни осознания и готовности к действию, о наличии которых у себя мы, возможно, даже не подозревали до выполнения этих упражнений.
♦
Выйдя из ворот номер два, юноша очутился в темном и страшном лесу. Он ступал наугад, а над НИМ СКЛОНЯЛИСЬ огромные деревья, так и стараясь своими ветвями потянуть его назад. Этой ночью дате от луны не было света, а посему Аладдин вытащил свою лампу, зажег ее и поднял повыше, дабы лучше видеть путь впереди себя. Но вдруг ему показалось, будто чья-то невидимая рука погасила огонь в его лампе, и он снова очутился совсем один в кромешной тьме.
- Это страх оказаться отвергнутым. Мне не хочется, чтоб меня оставили здесь одного в темноте. Я действительно боюсь этого. О, мой джинн, ну пожалуйста, не покидай меня и не дай оказаться во власти страха!
Никакого ответа. Тогда Аладдин решил, что будет чувствовать себя увереннее, внимая собственному голосу, и собрался громко произнести что-нибудь вслух. Однако, сам не зная почему, он стал напевать мелодию, которую впервые услыхал от одной прачки, когда был совсем еще малышом. И именно в этот момент деревья заскрипели и перед ним открылся нужный путь…
♦
ТРЕТЬИ ВОРОТА: НАСТРОЙТЕСЬ НА ПОЗИТИВНЫЙ ЛАД
— О, Маленький Синий Моторчик, — разом закричали все куклы и игрушки. — А ты часом не перевезешь нас через эту гору? Наш мотор сломался, и если ты не поможешь нам, то у хороших мальчиков и девочек не будет ни игрушек, ни лакомств. Ну пожалуйста, пожалуйста, помоги же нам, Маленький Синий Моторчик!
— Увы, я и впрямь не очень-то большой, — сказал в ответ Маленький Синий Моторчик. — Меня ведь используют только для того, чтобы таскать поезда в депо. Я никогда не перебирался через гору…
— Пуф-пуф, пых-пых, — начал потихоньку пыхтеть Маленький Синий Моторчик. — Думаю, я могу. — Думаю, могу. —Думаю, могу. —Думаю, могу. —Думаю, могу. —Думаю, могу. —Думаю, могу. —Думаю, могу.
Уотти-Трубочист, «Маленький Синий Моторчик, который мог»*
Один из самых эффективных методов усиления мотивации — это замена негативных установок в своем сознании на позитивные. Каждый день у нас возникает около пятидесяти тысяч мыслей. Многие эти мысли касаются
* Эту популярную в США детскую книгу написала в 1926 г. Мейбл Брэгг, выбравшая для себя псевдоним Уотти-Трубочист. Другие ее произведения не получили известности.
непосредственно нас самих, и часть из них носит сугубо негативный характер. «Я никогда не получу желаемого. Что я себе думаю? Кто я такой вообще? Кем я себя считаю? Да они просто откажут мне — и дело с концом. Какой смысл стараться? Я все равно никогда не получаю того, о чем прошу. Меня всего лишь снова поставят на место. Это слишком трудно. Я этого не заслуживаю. Зачем я только взялся за это? Никто и никогда не дает мне того, что я хочу. Им никогда и в голову не придет сказать мне “да”. Если я попрошу, они могут рассердиться на меня и вообще уволить. Если я проявлю чрезмерную настойчивость, то могу потерять клиента и сорвать сделку. Если я обращусь к ней с просьбой, это может испортить ей настроение». И так далее.
Такие мысли останавливают нас, не позволяя обращаться с просьбами и предпринимать конкретные действия для достижения целей. Мы должны заменить этот негативный «поток сознания» на полностью противоположный — позитивный.
Используйте закон замещения
В психологии существует закон, который гласит, что вы не можете избавиться от чего- либо одного, не заменив это чем-то другим. Как известно, природа не терпит пустоты, и потому если мы попробуем просто устранить некий негативный аспект, не заменяя его
позитивным, то созданная нами пустота, как и всякий вакуум, в конечном счете снова привлечет негатив обратно. Если мы, вытесняя негатив, не проявим должной осторожности и не осознаем наличия подводных камней, дело может свестись к тому, что мы всего лишь заменим одно негативное явление другим, тоже негативным. Хорошим примером служит общеизвестный факт, что когда люди бросают курить, то они часто начинают набирать вес. И знаете, в чем причина? Они попросту заместили курение едой. А ведь существуют гораздо лучшие решения — например, заменить курение дыхательной гимнастикой, упражнениями на растяжку или иными видами физической нагрузки, объятиями с кем-то из близких, словесным выражением наших чувств, потребностей и желаний.
Точно так же при попытках изменить психологическую установку путем разговора с самими собой мы должны замещать старые убеждения, основанные на страхе и способствующие самоуничижению, совершенно иными формулировками — позитивными, которые стимулируют самоутверждение и самостоятельные действия. Например, мысль «Никто не станет даже слушать меня» следует заместить такой: «Я могу научиться завоевывать чужое внимание и поддерживать в людях интерес ко мне и моим желаниям». Негативное опасение вроде «Я никогда не получу желаемого» надлежит заместить иным: «С помощью окружающих я с радостью и умением создаю в своей жизни то, чего хочу». Мучительный вопрос типа «Какой вообще смысл дергаться и растрачивать впустую силы?» приобретает совершенно иной вид: «С каждой предпринимаемой мной попыткой я все ближе подхожу к своей цели».
Весьма эффективен и следующий метод. Составьте список всех негативных убеждений, касающихся умения просить. Для каждого из этих утверждений придумайте противоположное по смыслу позитивное и запишите на отдельную карточку. Носите карточки в кармане своего пальто или в портмоне и просматривайте по нескольку раз в день. А еще лучше — читайте их не про себя, а вслух. Постоянное повторение этих установок постепенно начнет вытеснять и замещать негативные мысли и убеждения.
Другой вариант использования данного метода — это создание карточек с соответствующими утверждениями
для каждого из случаев, в которых вы хотите обратиться к кому-либо с просьбой. Например, напишите на карточке следующее: «Я с радостью прошу стипендию для обучения в университете и получаю ее». А вот другие возможные варианты: «Я наслаждаюсь возможностью попросить мужа ходить со мной по пятницам на занятия бальными танцами», «Мне не составляет труда попросить, а затем с радостью получить повышение зарплаты на двести долларов в месяц», «Я получаю огромное удовольствие от дополнительной недели летнего отпуска в нашем загородном домике».
Указанный метод поможет вам научиться правильно обращаться с просьбами. Вы должны направить свои мысли в русло, соответствующее поставленным перед собой целям, и выполнить действия, необходимые для получения того результата, к которому вы стремитесь. Ваш разум — это творческий, созидательный инструмент, который вы нацеливаете в нужную точку с помощью специальных упражнений. Проще говоря, вы несете полную ответственность за упорядочение своих мыслей таким образом, чтобы они способствовали появлению в вашей жизни именно того, что вам необходимо.
Поймите, что все остальные тоже боятся
Вы почувствуете себя гораздо спокойнее, когда поймете, что окружающие вас люди подвержены всевозможным страхам ничуть не меньше вашего. Понимание того, что большинство людей хотят того же самого, чего хотим мы: то есть безопасности, признания и возможности выразить себя, — дает нам больше свободы и уверенности в собственных силах, поскольку мы можем перестать наконец ждать этого от окружающих и даже сами обретаем способность давать это им. Как только мы осознаем свою силу, мы избавимся от своего страха и получим возможность служить людям. В ответ эти же самые люди захотят отплатить нам добром.
Все в моей жизни изменилось, когда я понял, что я — отнюдь не единственный человек
на этой планете, кто испытывает страх. Я начал спрашивать у людей: «А вы тоже боялись?» И чаще всего слышал: «Конечно, боялся, и еще как». Все мы побывали в одной и той же шкуре. Вероятно, именно поэтому наши семинары и тренинги столь популярны. Когда я спрашиваю у аудитории: «Кто еще из вас испытывает подобные чувства?» — поднимается целый лес рук. Люди вдруг понимают, что в своих чувствах они вовсе не одиноки.
Стэн Дейл
На одном из семинаров кто-то из слушателей сказал: «Я боюсь даже приближаться к симпатичным и по-настоящему привлекательным женщинам». Психолог, проводивший занятия, спросил: «Кто еще боится подходить к красивым женщинам?» Буквально все мужчины, присутствующие в зале, подняли руки. При виде этого зрелища преподаватель сказал: «Секрет здесь в том, что мы все до единого боимся подойти к привлекательным дамам, но некоторые, невзирая на свой страх, все же отваживаются на это». И тут меня словно осенило, я велел сам себе: «Стоп!» Это было одно из тех глубоких озарений, которые порой случаются у каждого. Я начал понимать, что, какие бы чувства я ни испытывал, единственный способ получить желаемое — в любом случае решиться и попросить об этом.
Майкл Хесс
Важное обстоятельство, на которое я неизменно указываю своим студентам, состоит в том, что едва ли не каждый из них считает, будто он — единственный чело-
век в мире, который испытывает страх. Косясь по сторонам, подобный бедолага, глядя на любого встречного, в глубине души думает: «О, вон тот человек, он такой сильный, такой уверенный в себе, у него есть ответ на любой вопрос, и вообще у него есть все на свете, а вот неудачников вроде меня он в упор не замечает». Всем нам присущи свои внутренние страхи, сомнения и колебания, причем мы уверены, что прочие люди ничего подобного не испытывают. Мы полагаем, будто все вокруг, кроме нас, безупречны. Но я показываю своим слушателям, что остальные боятся не меньше их.
Я часто спрашиваю у аудитории: «Кто из вас убежден, что остальные участники группы на все сто уверены в себе?» И вы знаете что? Все как один поднимают руки. Затем я задаю следующий вопрос: «Ну хорошо, а кто из вас уверен в себе?» Тут, напротив, все сидят опустив глаза и ни одна живая душа не поднимает руку. Это позволяет мне довести до их сведения очевидный вывод: каждый из них не просто боится, а напуган до смерти. И как только все понимают, что каждый из присутствующих испытывает те же самые чувства, это придает им смелости и позволяет идти вперед, обращаясь к людям с разными просьбами.
Марсия Мартин
Когда Аладдин миновал третьи ворота, слева от себя он увидел маленькую тропку - настоящую стежку-дорожку из волшебной сказки.