Мы теперь также постоянно повышаем планку, устанавливая свои собственные пределы возможного. Мы постоянно обращаемся ко все большему числу людей, которые разделяют с нами общую цель — изменять жизнь окружающих к лучшем) и одновременно самим повышать свое благосостояние. А еще мы просим отдельных лиц, целые организации и всю необъятную Вселенную поддержать нас в деле создания такой реальности, которая бы в большей степени удовлетворяла чаяния как окружающих, так и наши собственные.
Разумеется, миллион или сто миллионов могут маячить где-то очень далеко от того уровня, где вы находитесь теперь, но вам необходимо найти способ сблизиться с людьми,
которые продвинулись дальше, чем вы. Они изменят в лучшую сторону ваше представление о себе, наше сознание и образ действий, разрушив сложившиеся у вас стереотипы того, что возможно и достижимо.
Не обязательно становиться богатым
Женщина с двумя детьми, живущая на пособие в многоквартирном доме на окраине Чикаго, решила выбраться из этой трущобы и вообще из микрорайона. Она пони-
мала, что не сможет достичь своей цели в одиночку. Чтобы устроиться на работу, ей нужно было получить какую-нибудь специальность. Как она могла пойти на курсы при наличии двоих маленьких детей, с которыми надо было сидеть весь день?
Она решила эту проблему, попросив других матерей из своего микрорайона присоединиться к ней и создать группу «коллективного разума». В первую очередь женщины составили график присмотра за детьми, построенный на основе взаимопомощи («Я буду забирать их детей к себе по вторникам, четвергам и субботам, если ты присмотришь за моими в понедельник, среду и пятницу»). Освободив тем самым три дня в неделю, наша| героиня пошла на курсы секретарей-референтов. Два года спустя она и несколько ее подруг устроились на работу и вместе с детьми выбрались из неблагополучие го микрорайона.
Просите больше денег
Честно говоря, самой возмутительной из всех просьб, с которыми я когда-либо обращалась, я считаю ту, когда я попросила тысячу долларов в качестве платы за собственное выступление с лекцией. Я сама настолько тогда перенервничала, что и сейчас не могу поверить в это.
Джейн Блюстайн
Когда Джек приступил к работе в качестве консультант та по вопросам образования, он оценивал свой рабочий день в триста долларов. Позже ему стало известно, что его хороший знакомый практически за те же самые услуги зарабатывал по восемьсот долларов в день. Джек был потрясен до глубины души.
— Как тебе удается заколачивать такие деньги? — переспросил он, не поверив собственным ушам.
— Очень просто, — ответил ему друг. — Я прошу именно такую сумму — и всё.
— С ума сойти! Я и не представлял, что школы столько платят за проведение семинаров и тренингов.
В глубине души Джек подумал: «Но ведь я ничуть не хуже его. На своих семинарах я точно так же демонстрирую и образованность, и остроумие, и энтузиазм».
В следующий раз он решил обязательно запросить восемьсот долларов в день. Меньше чем через неделю его как раз пригласили провести семинар. Когда человек на другом конце телефонной линии задал Джеку вопрос, какова его плата за день, у него перехватило дыхание и он не мог вымолвить ни слова.
— Восе… восе… восе… — шестьсот долларов! — Он наконец-то невнятно назвал эту страшную сумму, ожидая, что собеседник, услышав ее, рявкнет в ответ: «Да вы, должно быть, шутить изволите, сударь!»
Но в действительности тот произнес:
— Запросто. Одной левой!
Одной левой? Правильно ли он расслышал? И тут же переспросил:
— Что-что вы сказали?
— О, для лектора мы заложили в смету сумму, кажется, тысячу двести долларов, — раздалось в ответ.
Невероятно! Выходит, Джек оставил на чужом столе шестьсот долларов, которые вполне могли бы оказаться у него в кармане, если бы он всего лишь попросил об этом.
Просите повышения зарплаты
Исследования показывают, что просьбы о повышении заработной платы, как правило, удовлетворяются. Журнал «USA Today» опубликовал результаты социологического опроса глав семей. В ходе анализа анкет было установлено, что из числа тех, кто на своей нынешней
работе просил повышения, 45 процентов женщин и 59 процентов мужчин получили его. Так что у вас есть шансы примерно 50/50 тоже повысить свою зарплату, просто попросив об этом. Напоминаем еще раз: самое худшее что может произойти в результате подобной просьбы, — начальство откажет вам. Большое дело! Ведь вы ничего не теряете, правда?
Выясняйте мнение своего начальника, сотрудников, клиентов и поставщиков
Попросите всех людей, с которыми вы связаны по работе, оценить ваши отношения по десятибалльной шкале.
Если вы получите любой ответ ниже 10 баллов, обсудите с собеседником, какие меры следует предпринять, чтобы исправить ситуацию.
Уверяем вас, вы получите весьма ценную информацию.
Просите продвижения по службе
Как только вы достигнете полной ясности в своих планах на профессиональном поприще, оповестите руководство о своих намерениях и спросите, как вам следует поступить, чтобы отвечать требованиям, определяющим продвижение по службе, например: «Мистер Смит, я хотел бы стать системным аналитиком вместо сегодняшней должности программиста. Если я закончу соответствующие курсы, то станут ли меня рассматривать в качестве кандидата на продвижение по службе?»
Просите кредит, заем или ссуду
Оказавшись в трудной ситуации, вы можете попросить своего работодателя или кредитное учреждение дать вам деньги взаймы.
Меня как должницу собирались лишить права на выкуп заложенного дома. Я переступила через порог страха и попросила своего бывшего босса, от которого недавно уволилась, предоставить мне на девяносто дней ссуду в размере шести с половиной тысяч долларов. И представьте себе, он дал мне эту сумму наличными буквально на следующий день! Причем безо всяких колебаний.
Пэм Харрингтон
Можете также попросить ссуду в банке. Мы обратились к бывшему президенту банка Сомерсу Уайту с просьбой поделиться с нами, как нужно действовать, чтобы получить положительную резолюцию на своем заявлении о выдаче краткосрочного кредита.
Что нужно рассказать банкиру
Если вы хотите получить краткосрочный кредит, будьте готовы в течение первых девяноста секунд ответить на следующие вопросы:
1. Сколько вы хотите получить?
2. На какой срок?
3. Что вы собираетесь делать с предоставленными вам деньгами?
4. Каким образом вы собираетесь вернуть ссуду?
5. Как вы намерены погашать ссуду в случае непредвиденных обстоятельств?
Отвечая на первый вопрос, называйте слегка завышенную сумму, поскольку большинство людей недооценивают свои потребности, а когда кредит уже получен, очень трудно добиться его увеличения.
При получении коммерческой ссуды имеется только : три цели, ради которых она берется (и предоставляется): приобретение или содержание какого-либо актива; погашение задолженности или оплата расхода; и, наконец, выкуп капитала.
Банкиры говорят о семи параметрах кредита: репутация получателя, капитал, способность погашения, поток наличности*, условия предоставления, оперативность информации и имущественный залог.
Репутация получателя — самый важный из них. Как поступит заемщик, если попадет в неприятную ситуацию? Его порядочность и честность более важны, нежели любой юридический документ или лазейка в законе.
Поток наличности — это следующий по важности параметр, поскольку более чем в 90 процентах случаев бизнес-ссуды погашаются благодаря потоку наличности.