Нью-Йорк и за два года сделал девять миллионов долларов. Некоторые люди всегда движутся
быстрее толпы, и они обречены на лидерство - как бы ни менялась толпа.
Впрочем, изменения были куда менее радикальными, чем можно было бы вообразить.
Вознаграждение уже не столь велико, потому что в этом деле уже нет новизны, а за обычное
много не платят. В некоторых отношениях манипулировать сейчас легче, чем прежде, в других -
намного сложнее, чем во времена Кина.
Реклама - это, разумеется, искусство, а манипулирование - это искусство рекламировать
посредством биржевого телеграфа. Его лента должна рассказывать читателям то, что хочет
сообщить им манипулятор. Чем правдивей эта история, тем она убедительней, а значит, тем
успешней реклама. Сегодня манипулятор, к примеру, должен добиться не только того, чтобы
акции выглядели сильными, но и того, чтобы они действительно были сильными.
Следовательно, манипуляция должна опираться на здравые принципы торговли. Это и было
сильной стороной операций Кина; он был непревзойденным мастером торговли.
Слово «манипулятор» приобрело в наши дни уничижительное значение. Оно нуждается в
замене. Я не вижу ничего таинственного или порочного в самом процессе, когда речь идет о
необходимости разместить на рынке кучу акций, если, разумеется, при этом публику не
обманывают. Первыми покупателями манипулятора являются, в силу необходимости,
спекулянты. Он обращается к людям, жаждущим большой прибыли, а потому готовым принять
повышенный уровень риска. Мне несимпатичны люди, которые идут на риск и тем не менее
винят других в том, что не сумели быстро сделать деньги. Когда такой выигрывает, он на всех
смотрит как на придурков. Но когда он проигрывает, вокруг только жулье, поганые
манипуляторы! В таких ситуациях это слово звучит как обвинение в игре краплеными картами.
Но это несправедливо.
Обычной целью манипулятора является повышение ликвидности акций, то есть нужно
добиться того, чтобы можно было в любое время сбывать сравнительно небольшие пакеты акций
по равной цене. Из-за изменения общего состояния рынка может случиться так, что будет
невозможно разместить новый выпуск акций без чрезмерного снижения цены и прибыли. Тогда
пул может обратиться к профессионалу, в надежде, что его опыт и мастерство помогут ему
осуществить отступление с минимальными потерями.
Я здесь не говорю о манипуляциях, имеющих целью скупку акций по дешевке, для
приобретения, к примеру, контроля над компанией. В наши дни такое случается не часто.
Когда Джей Голд захотел упрочить свой контроль над Объединенной Западной железной
дорогой и для этой цели решил купить большой пакет ее акций, Вашингтон Е.Коннор, которого
годами никто не видел в торговом зале биржи, неожиданно сам появился у стойки, где торгуют
этими акциями. Он начал требовать акции Объединенной Западной. Биржевики страшно
веселились над его тупой уверенностью, что они так уж просты, и любезнейшим образом
продали ему все акции, которые он пожелал купить. Это был слишком жалкий трюк! Думать,
что можно вздуть цену, действуя так, как если бы мистер Голд и в самом деле собирался купить
Объединенную Западную! Можно ли это назвать манипулированием? И да, и нет.
В большинстве случаев целью манипулирования является публичное размещение акций по
наилучшей возможной цене. Это вопрос не только продажи, но и распределения. С любой точки
зрения лучше, когда акции принадлежат тысячам акционеров, а не одному. Так что манипулятор
должен стремиться не только к наилучшей цене, но и к самому выгодному распределению.
Нет никакого смысла в установлении чрезмерно высокой начальной цены, по которой
невозможно сбыть акции публике. Только неопытные манипуляторы пытаются осуществить
размещение по наивысшей цене и терпят неудачу. Ветераны смотрят на такие операции с
усмешкой и приговаривают, что можно пригнать лошадь к водопою, но нельзя заставить ее пить.
Тоже мне, умники! Хорошо бы не забывать правило, отлично известное Кину и его
предшественникам: курс акций поднимают на максимально возможный уровень, а продают