могут его терпеть, тогда все, что он должен сделать, – это поместить
себя в социальный контекст. И люди будут определять – интересуясь
или скучая, когда он говорит, смеясь или не смеясь над его шутками,
дразня его, высмеивая или просто удивленно поднимая бровь, –
являются ли его действия и утверждения тем, чем они должны быть.
Все всегда транслируют другим свое желание сблизиться с идеалом.
Мы наказываем и вознаграждаем друг друга ровно до того уровня,
который каждый из нас выдерживает в соответствии с этим
желанием, – за исключением, конечно, тех случаев, когда мы ищем
неприятностей. Проявления симпатии, предлагаемые в искреннем
разговоре, обозначают, что рассказчика ценят, и что история,
которую он рассказывает, важна, серьезна, заслуживает внимания и
понятна. Мужчины и женщины часто не понимают друг друга, когда
разговоры фокусируются на точно определенной проблеме. Мужчин
нередко обвиняют в желании слишком рано «чинить сломанное»
в беседе. Это расстраивает мужчин, которым нравится решать
проблемы и делать это эффективно, к тому же зачастую именно к
этому женщины их и призывают. Моим читателям мужского пола
будет проще понять, что с их тактикой не так, если они смогут
осознать и запомнить, что прежде чем проблему решить, ее надо
четко сформулировать. Женщины склонны формулировать проблему
в обсуждении и нуждаются в том, чтобы их услышали, чтобы в их
суждениях даже усомнились, только чтобы внести ясность в
формулировку. После этого, какой бы ни была проблема, если она
останется, ее можно будет решить. Стоит также отметить, что
слишком быстрая попытка решения проблемы может обозначать
простое желание избежать разговора, в процессе которого проблема
будет сформулирована.
Еще один вариант беседы – это лекция. Лекция – это, как ни
удивительно, именно беседа. Лектор говорит, а аудитория общается с
ним невербально. Как мы уже отмечали, говоря о Фрейде,
впечатляющий объем взаимодействия между людьми, например
передача разнообразной эмоциональной информации, происходит с
помощью поз и выражений лица.
Хороший лектор не только выдает факты (это, пожалуй, наименее
важная часть лекции), но и рассказывает истории об этих фактах,
доводя их точно до уровня понимания аудитории, оценивая этот
уровень по тому, как аудитория проявляет интерес. История, которую
лектор рассказывает, передает аудитории не только сами факты, но и
то, почему они уместны, – почему важно знать определенные вещи, в
отношении которых слушатели пока пребывают в неведении.
Продемонстрировать важность некоторого набора фактов – значит
донести до слушателей, как подобное знание может изменить их
поведение или повлиять на то, как они понимают мир, почему теперь
они смогут избегать некоторых препятствий и быстрее приближаться
к лучшим целям. Таким образом, хороший лектор говорит со своими
слушателями, а не своим слушателям. Чтобы справиться с этим,
лектор должен чутко реагировать на каждое движение, каждый жест
и каждый звук, исходящий от аудитории. Как ни странно, этого