совершения покупки была существенно выше,
чем при выборе из 24 или 30 джемов (30% против
3%) . Что немаловажно, удовлетворенность своим
выбором также была значительно выше в случае,
когда выбор был ограничен . Если вместо джема
мы выбираем домик или отель, эффект будет тем
же . С одной стороны, нам очень хочется сделать
выбор, о котором мы не пожалеем, а для этого
нам нужно рассмотреть как можно больше вари‑
антов . С другой стороны, чем больше вариантов
мы рассматриваем, тем сложнее нам сделать
выбор . «Классическое» решение подобной дилем‑
мы — это тянуть с выбором до последнего, а по‑
том заказать то, что осталось, но это же не наш
метод, правда?
Владельцу каждого из пяти домиков мы шлем
стандартное письмо с вопросами:
1 . Свободен ли дом на наши даты?
2 . Являетесь ли вы собственником дома или вы
риелтор?
3 . Нет ли в доме кошек (у ребенка аллергия)?
Глава 8. А как на практике…
327
4 . Включает ли стоимость аренды уборку, элек‑
тричество, воду?
5 . Есть ли место для парковки автомобиля?
На следующий день мы получаем ответ от че‑
тырех владельцев и бронируем дом у женщины,
меньше остальных похожей на риелтора .
Теперь основная часть приготовлений сделана .
Можно отметить в календаре даты отпуска как
занятые, а еще детально распланировать день
отъезда и приезда, чтобы понять, в какой мо‑
мент нам надо выйти из дома, чтобы не опоздать
на самолет:
Рис. 66. Расписание на день отлета
328
Джедайские техники
Дальше мы создаем список вещей, которые
нужно взять с собой в отпуск . Пока это просто
список, в который мы добавляем новые записи
по мере того, как они всплывают в нашем созна‑
нии . Часто бывает, что где‑то за месяц до выезда
в голову приходит ценная мысль вроде «Надо
бы взять с собой заплатки для ремонта надув‑
ного матраса!», но непосредственно в момент
сбора голова занята другим, и мы вспоминаем
о заплатках, когда становится уже слишком