Давайте вернемся к нашему курильщику. Без сомнения, ему известно, что сигареты вредят здоровью. На каждой пач-ке печатаются предупреждения. Возможно, в школе он видел изображение поврежденных годами курения легких. Он
знает все риски, которые следует иметь в виду. Но вот она, пачка сигарет, прямо перед ним. И к черту всяческие резоны – он хочет свою сигарету. Его эмоции ориентированы на
немедленное получение удовольствия.
Выживание перевешивает все остальное. Когда наш инстинкт выживания активирован, все остальное в нашей психологической и эмоциональной сфере отключается. Если
возникает непосредственная угроза жизни (или восприни-маемая угроза), мозг блокирует все прочее и превращает нас
в машину, мысли и действия которой направлены на волю к
жизни.
Это неудивительно, коль скоро дело доходит до необходимости избежать болезненного исхода. Конечно, вы постара-
етесь убраться с пути летящего на вас грузовика; если нет, вы просто не выживете. Ваш мозг не позволит сделать такой
выбор – он предпримет все возможное, чтобы заставить вас
уйти с пути этого грузовика.
Однако выживание также может играть свою роль и когда
мы ищем удовольствия, даже если это значит, что мы ступаем на вредный путь. Самый яркий тому пример – еда. Скажем, вы сидите в баре, и кто-то заказывает огромную тарелку
начос с сыром, сметаной, жирным мясом и другими вкусно-стями, которые для вас не самый лучший выбор с точки зрения диеты. Возможно, вы сумеете одолеть искушение. Некоторые это умеют. А может, и не сумеете. В действительности
может случиться так, что вы наполовину опустошите блюдо, прежде чем поймете, что наделали.
Почему? А потому, что вам нужна пища, чтобы выжить.
И мозг твердит вам, что вот она, еда, рядом с вами, так что
давайте уже ее ешьте. И неважно, что это не лучшая пища с
точки зрения здорового питания, которую вы можете для се-бя выбрать. Инстинкт выживания говорит вам, что пришло
время получить эти начос. От этого зависит ваша жизнь.
Принцип удовольствия основан на идее, берущей начало в
экономике, когда предпринимались попытки предсказывать
поведение рынка и покупателей: это теория рационального
выбора, воплощенная в так называемом Гомо экономикус,
«человеке экономическом». Согласно данной теории, все на-ши выборы и решения полностью диктуются личной мате-
риальной заинтересованностью и желанием получить в жизни как можно больше удовольствия. Возможно, это не всегда
работает (иначе рынки и цены на акции были бы на сто процентов предсказуемы), однако такая теория хорошо обосно-вывает простую природу многих наших мотиваций.
В следующий раз, когда вы встретите нового человека и
попытаетесь его «прочитать», посмотрите на его поступки в
терминах мотивирующего фактора удовольствия или боли.
Задайте себе вопрос, что хорошего он получает, ведя себя
так-то и так-то, или чего плохого он пытается избежать, –
или и то и другое сразу.
Например, если у вас есть в доме этакий пятилетка, который уже донельзя устал по жизни так, что нет сил убраться в комнате, подумайте о принципе удовольствия и боли и
спросите его, как он ощущает ваше требование: а может, ему
больно! Осознав, что дети ведут себя так, а не иначе, чтобы просто избежать боли и довести до максимума удовольствие, вы сумеете переформулировать свое требование. Если
вы превратите напор в веселую игру или свяжете тот самый
напор с предвкушением награды, то достучитесь до своего
ребенка и получите желаемое.
Без сомнения, вы задаете себе вопрос: а всегда ли действует эта теория? Ответ – нет. Люди в принципе способны к
дисциплине, ограничениям и самоконтролю, а еще они умеют желать и извлекать удовольствие из вещей, которые только предстоят в будущем, а также принесут пользу другим, а
не им самим. Хотя принцип удовольствия и боли прекрасно срабатывает в дрессировке собак, вы наверняка думаете
о себе, образно говоря, как о более сложном и высокоразви-том существе.
К примеру, несть числа рассказам о заключенных в кон-центрационных лагерях в годы холокоста, которые стояли на
грани голодной смерти, но делились едой с товарищами по
несчастью. Вполне естественно, что человека побуждают к