многие модели и теории, и никакая из них в отрыве от других не будет достаточна.
В следующем разделе мы познакомимся с другой теори-ей, основанной на принципе потребностей, которая поможет
нам получше понять людей, действующих за пределами нор-мальной динамики «боль/удовольствие», и разобраться в их
побудительных мотивах.
Пирамида потребностей
Иерархическая модель потребностей Маслоу – одна из самых известных моделей в истории психологической науки.
Эта модель визуально представлена пирамидой, которая показывает, что необходимо удовлетворять определенные человеческие нужды – к примеру, в пище, сне и тепле, – прежде
потребностей более духовных, таких как любовь, принятие
и познание. Пирамиду Маслоу можно считать визуальным
примером того, как изменяется и усиливается мотивация после того, как мы получаем необходимое на каждом этапе своего бытия, что, как правило, совпадает с нашим местом в вы-шеозначенной иерархии.
Когда в 1940-е годы профессор Абрахам Маслоу при-обрел известность, его теория сводилась в «сухом остатке» к следующему: человеческие существа суть производ-ное ряда базовых потребностей, подавление которых является главной причиной большинства психологических проблем. А удовлетворение этих потребностей – драйвер нашей
повседневности.
Иерархическая модель, ныне известная под именем своего создателя, очерчивает базовые человеческие потребности и то, как они эволюционируют в течение жизни. Эта модель работает как лестница – если вы не можете удовлетворить основополагающие человеческие потребности и стрем-
ления, двигаться вперед по жизни без стресса и неудовлетво-ренности становится невообразимо сложно. Это значит, что
ваши мотиваторы меняются в зависимости от положения в
иерархической модели.
Когда мы выходим из младенческого возраста и становимся подростками, просто оставаться живыми и здоровы-ми удовлетворения не приносит. Мы жаждем межличностного взаимодействия, дружбы. Нами движет поиск ощущения принадлежности и общности. Потом, когда мы становимся молодыми людьми, нас уже не удовлетворяет принадлежность к большой группе приятелей. Мы чувствуем пусто-ту, не испытывая ощущения общей конкретной цели.
Если на этапе молодости нам повезло и мы обеспечили
себе и своим семьям финансовую безопасность и стабильность, то наши желания и потребности могут уже обратиться
вовне, а не вовнутрь. По той же причине личности вроде Уо-ррена Баффета и Билла Гейтса начинают заниматься благо-творительностью, чтобы оказать на мир как можно большее
воздействие.
Ступени иерархической модели потребностей Маслоу в
точности определяют ваши мотиваторы в зависимости от положения на этой лестнице.
Первая ступень – это физиологическая реализо-ванность. Проще всего проиллюстрировать ее на повседневном существовании младенца. Все, что для него имеет
значение, это удовлетворение базовых потребностей выживания (то есть пища, вода и кров). Не будучи защищенным
в этом отношении, любому из нас сложно сфокусироваться
на удовлетворенности в чем-то еще – просто попытки поиска других форм удовлетворения могут принести боль и вред.
Так что прежде всего стоит обеспечить базовый уровень реализации.
Вторая ступень – это безопасность. Если у человека сытый желудок, есть одежда, чтобы прикрыть наготу, и
крыша над головой, его потребность – сделать так, чтобы
все эти приятные вещи были у него всегда. То есть должен
быть надежный источник дохода или ресурсы, укрепляю-щие определенность и гарантирующие долгосрочный характер безопасности. Первые две ступени обеспечивают общее
выживание. К сожалению, многие так и не выходят за рамки
этих первых ступеней по причине неблагоприятных обстоятельств, и несложно видеть, почему они так и не могут реа-лизовать свой потенциал.
Третья ступень – это любовь и принадлежность. Теперь, когда выживание обеспечено, вы обнаруживаете, что
жизнь в известном смысле пуста без возможности разделить
ее с близкими. Люди – существа социальные, и, как показывают исследования, жизнь в изоляции в буквальном смысле
приводит к безумию и ментальной неустойчивости, даже ес-
ли вы живете в сытости и безопасности. Здесь среди потребностей – отношения с друзьями и членами семьи, а также
определенная степень социализации, достаточная, чтобы вы
не считали себя неудачником с точки зрения социума. Конечно, на этой ступени многие зависают, не сумев реализо-ваться или сфокусироваться на более высоких стремлениях, потому что им не хватает взаимоотношений, формирующих
здоровый образ жизни. Ведь так легко вообразить кого-то, кто так и остался на низших уровнях счастья, потому что у
него нет друзей…
Четвертая ступень – это самооценка. У вас есть социальные связи, но достаточно ли они здоровые, чтобы дарить
вам уверенность и поддержку?