с вами в контакт и даже развивать его.
Общий принцип очевиден: тела «расширяются» при ощущении комфорта, счастья или доминирования, и «сжимают-ся» при ощущении дискомфорта, страха или угрозы. Тела
двигаются навстречу к тому, что им нравится, и отодвигают-ся от того, что не нравится. Если тело склоняется к кому-то, это демонстрация согласия, комфорта, флирта, покоя и интереса. Точно так же скрещивая руки, отворачиваясь, отодви-гаясь и воздвигая скрещенные ноги как барьер, человек показывает бессознательное стремление отстраниться или защититься от чего-то нежеланного.
А как насчет людей, которые позволяют себе вольгот-но раскинуться в общественном транспорте? Они ощуща-
ют расслабленность, безопасность и уверенность (хотя это
немного раздражает, правда?). А те, кто, наоборот, сжима-ются в тугой узел, сигнализируют о неуверенности и нереши-тельности, отчего все время, похоже, стараются занять как
можно меньше места. Точно так же человек, надувающий
грудь и держащий руки в агрессивном положении, транслирует послание: «Посмотрите, как я велик!» как аргумент в
споре. А тот, кто поднимает плечи, будто втягивая голову в
панцирь, как черепаха, без слов сигнализирует: «Пожалуй-ста, не обижайте меня! Взгляните, какой я маленький!»
Мы вроде бы отличаемся от горилл в лесу, которые бьют
себя в грудь в жарких перепалках, – но, если вглядеться, можно отметить слабые признаки подобного первобытного
поведения и у нас. Позы, говорящие о желании занять все
пространство и «расшириться», все до единой связаны с до-минированием, решительностью и авторитетом. Руки в бо-ки, руки, по-королевски заложенные за спину (не напомина-ет ли вам это царственную особу или горделивого воина, не
боящегося нападения?), или даже руки, заложенные за шею, когда человек откидывается в кресле, – все это говорит о
комфорте и доминировании.
Когда вы приступаете к изучению языка человеческих
тел, прежде всего спросите себя, каковы их действия, жесты
и позы – сжимающиеся или расширяющиеся? Лицо открыто или закрыто? Ладони и руки широко раскинуты в сво-бодном положении далеко от тела – или же близко сведены
и напряжены? А выражение лица человека, на которого вы
смотрите, напряженное или свободное и открытое? Подбородок вздернут кверху (признак уверенности) или опущен
(признак неуверенности)?
Представьте, что у вас нет слов, чтобы описать то, на что
вы смотрите; просто наблюдайте. Тело перед вами расслабле-но и удобно себя ощущает в пространстве, или же есть признаки зажатости, напряжения, беспокойства в том, как человек держит руки?
В основе своей искусство понимать язык перечисленных
телодвижений интуитивно. Дело в том, что каждый из нас
на самом деле уже бегло их толкует. Просто данное искусство позволяет на минуту отвлечься от вербальной стороны
и обратить внимание на богатство невербальной информации, которая уже циркулирует между людьми. Никто из нас
в действительности не закрыт герметически. Тут скорее речь
идет об открытости для информации, поступающей по кана-лу, на который мы пока не научились обращать внимание.
Сводим все воедино
Как же все это использовать, чтобы помочь себе эффективно «читать» людей и понимать даже те мотивации, намерения и чувства, которые люди активно пытаются скрыть?
Стоит запомнить с самого начала – распознавание лжи не
столь однозначно, как кто-то может подумать, и, как мы уже
видели, это не просто выявление говорящего признака, который немедленно и навсегда укажет на обман. И любители, и профессионалы одинаково (и ужасающе) плохо «счи-тывают» язык тела, несмотря на богатейшую современную
информацию по теме.
Но истинное мастерство приходит вместе с умением решить, как использовать определенные наблюдения, которые
вы сделали. Человек скрестил руки… это значит, что он
лжет, чем-то расстроен, испуган или ему просто холодно?
Весь фокус в том, чтобы использовать не один-два, а весь
набор признаков и поведенческих проявлений внутреннего
состояния для формирования всеобъемлющей картины поведения. Причина, по которой так непросто «засечь» ложь с
абсолютной точностью, заключается в том, что жесты и выражения, ассоциирующиеся с обманом, зачастую не отличаются от признаков стресса или дискомфорта.
Итак, имея в виду все вышеозначенное, стоит ли учиться «чтению» языка тела? Безусловно, да. Добавление этого
нового сверхуровня знаний к вашим взаимодействиям только обогатит отношения и позволит глубже проникнуть в истоки межличностных конфликтов и трений. Знание о том, что происходит с другим человеком, сделает из вас лучшего