Читайте людей как книгу - читать онлайн бесплатно полную версию книги . Страница 38

Вторая дихотомия, здравый смысл – интуиция, показывает, как человек воспринимает информацию.

Когда человек оценивает ситуацию исходя из здравого

смысла, он верит той информации, которую получает непосредственно из внешнего мира. Это может осуществляться в

форме задействования пяти чувств – зрения, обоняния, ося-зания, вкуса и слуха. Решения принимаются немедленно и

на основании опыта.

Тот, кто задействует интуицию, верит информации из ми-ра внутреннего (то есть интуитивной) больше, чем внешним

свидетельствам. Это хорошо можно описать фразой «нутром

чую». Человек глубже докапывается до деталей и пытается

увязать различные паттерны. Ему нужно чуть больше времени, чтобы принять решение.

Здравый смысл – это вера в информацию, которая более

конкретна и осязаема, в отличие от интуиции, которая действует исходя из подспудных теорий или принципов, возможно, основанных на неких данных. Офицер полиции всегда использует данные и улики как основание для ареста, поскольку такую информацию можно реально оценить. С

другой стороны, адвокат задействует больше интуиции, поскольку тут очень многое зависит от контекста и подачи информации, и это помогает ему при защите клиентов.

Третья дихотомия, мышление – чувство, относится к

тому, как человек обрабатывает информацию. Мышление

означает, что человек принимает решение главным образом

на основе логического мышления. Кроме того, человек мыслит осязаемо, то есть ищет правила, которыми и руковод-ствуется в процессе принятия решений.

Противоположностью является чувство, когда решения

принимаются, опираясь на эмоции. Такие люди обращают

особое внимание на то, что им ценно, выбирая для себя лучший вариант решения. А мыслителей они считают холодны-ми и бессердечными.

Мышление в основном имеет место, когда человек для

принятия взвешенного решения ищет все возможные и

практичные резоны. Основной инструмент принятия решения здесь мозг. А чувство – это когда решение исходит от

сердца. Люди, приобретающие дом, либо подписывают доку-менты исходя из цены и остаточной стоимости (мышление), либо совершают покупку, чтобы остаться жить в прежнем

районе (чувство).

Четвертая дихотомия, суждение – восприятие, относится

к тому, как человек реализует в жизни обработанную им информацию.

Организованный подход к жизненным событиям отражает то, как человек рационально оценивает и позднее использует свою оценку, чтобы, как правило, придерживаться плана. Таким людям нужны порядок и структурирование. Их чувство самоконтроля исходит из способности как

можно лучше контролировать окружающие условия. Люди, относящиеся к психотипу «суждение», обычно опираются

на предыдущий опыт, который и определяет позднейшие

действия – продолжать следовать определенному поведению

или воздержаться от него. Также они любят, чтобы дела бы-ли улажены и сделаны.

Импровизация и исследование вариантов – это метод действий для людей восприятия. Такие люди любят иметь аль-тернативы и считают организованность преградой для реализации своего потенциала. Они хотят выбирать сами, когда это необходимо, и интересуются решением проблем и

стратегическим планированием. Люди психотипа «восприятие», можно сказать, живут в моменте, осознавая, что им доступны бесчисленные выборы, вне зависимости от прошлого

опыта.

Всего имеется 16 различных комбинаций, или типов личности, которые основаны на сочетании предпочтений в упо-

мянутых четырех дихотомиях. Они помогают представить

один из двух полюсов, имеющихся в потенциале у каждого

человека в терминах доминантной дихотомии. Именно это

определяет 16 различных типов личности, и каждому при-писан четырехбуквенный акроним.

Так, например, ESFJ обозначает «экстраверт, сенсорик, этик, рационал». Таких женщин вы можете видеть в телесе-риалах: они обо всех сплетничают, их главная цель в жизни –

иметь мужа и детей, чтобы была возможность посплетничать

с другими мамочками в округе. Конечно, такая категоризация стереотипна до оскомины, но, тем не менее, наблюдение

и категоризация человека на основе этих четырех простых

букв поможет глубже разобраться в нем.

У теста MBTI есть крупный недостаток: он дает слишком

определенные ответы и не принимает в расчет тот факт, что

люди, как правило, не однобоки, если говорить об их чертах. Человек не находится целиком на одном конце спектра.