по подписи в электронном письме?
Согласно исследованию, опубликованному в 2006 году в
Social Influence, непристойные выражения и брань побуждают людей думать, что пишущий напорист и убедителен. Но, что интересно, на восприятие правдоподобия это не влия-ет. Исследование на ту же тему, опубликованное в Journal of Research in Personality, обнаружило, что язык текстового сообщения может многое сказать о личности, к примеру, большое количество личных местоимений (я, мне, мое) корре-лирует с экстраверсией, слова, выражающие отрицательные
эмоции, – с невротизмом, а слова, выражающие положительные эмоции, – с доброжелательностью.
Оценка выбора слов может также привести вас к определенным выводам об умственном и физическом здоровье
людей. Те, кто склонен к невротизму, употребляют гораздо больше экспрессивных фраз для выражения какого-либо
негатива. Например, если что-то их раздражает, они не про-
сто утверждают, что им не нравится раздражающая вещь.
Они используют более грубый язык, например, что они «терпеть не могут» или «ненавидят» эту вещь. И наоборот, более
позитивно настроенные люди склонны к умеренным описа-ниям вещей и очень редко используют такие слова, как ненависть, отвращение и т. д. Если вы замечаете, что некто постоянно реагирует на, казалось бы, незначительные вещи словами, выражающими острое страдание, знайте, что проблема
кроется гораздо глубже.
Как мы помним из предыдущей главы про распознавание
лжи, люди, говорящие неправду, склонны демонстрировать
ее не только языком тела, но и фактически произносимыми
словами. Лжецы говорят больше (старое доброе переигры-вание) и используют больше слов, выражающих ощущения
(зрение, прикосновение и т. п.), и меньше личных местоимений (возможно, подсознательно дистанцируясь или неявно
обвиняя других).
Если человек рассказывает подозрительно длинную и за-мысловатую историю, это явный признак того, что рассказ
сфабрикован. По сути, человек, говорящий неправду, по
умолчанию склонен выдавать истории, которых проще придерживаться и пересказывать. Они могут избегать причинно-обусловленных терминов (например, «Х сделал то-то и
то-то из-за Y, а это вынудило Z…»), поскольку их чуть сложнее удержать в голове, чем простую цепочку событий.
Любой политик, мотивационный спикер или эксперт по
маркетингу скажет вам, что слова, которые они используют, могут невероятно изменить всю картину. Но то, что упо-мянутые профессионалы делают сознательно и намеренно, многие из нас делают неосознанно. Наш выбор слов проистекает из наших глубинных ценностей, личностных свойств, предубеждений, ожиданий, верований и отношений.
Одна вещь, которую следует пронаблюдать, – использует
ли человек сложную терминологию, если в этом нет явной
необходимости. Как показывают исследования, люди, упо-требляющие нетипичные слова в повседневном общении, при этом не переигрывая, более популярны и любимы, потому что это придает им интеллигентности. Но если человек
без необходимости употребляет профессиональные жаргон-ные словечки, это отражает горячее стремление казаться ум-ным и знающим. Это полезно знать при анализе человека, занимающего высокое положение, например, политика, фи-нансового советника, начальника и т. д. Если они чрезмерно пользуются профессионализмами, знайте, что им нельзя
доверять, или, если это ваш начальник, можете обратить это
себе на пользу.
Также вы можете отметить, что человек использует почти исключительно лексику охотников или военных, говоря
о свиданиях, что можно расценить как неосознанное признание своего истинного отношения к противоположному по-лу. Человек, который постоянно говорит «мы», хотя только
что с вами познакомился, пытается что-то вам сообщить –
например, считает, что вы на его стороне или, по крайней
мере, этого хотел бы.
С другой стороны, человек, почти исключительно упо-требляющий местоимение «я», показывает, где в действительности находится центр его мироздания. Взгляните, как
люди увязывают воедино события или подают причины и
следствия. Например, кто-то может сказать «его чувства за-деты» вместо «я задел его чувства», сообщая вам тем самым, что не ощущает собственной вины в этой ситуации.
Тот, кто непринужденно сообщает вам, что его «супружница
залетела», несомненно, транслирует совсем иное послание, чем тот, кто сообщает: «мы в ожидании».
Как вы можете себе представить, это область, покрытая
мраком, и умение дешифровать выбор слов – скорее искусство, чем наука. Вам понадобится включить эти данные в
более сложную конструкцию, которую вы пытаетесь выстроить, принимая во внимание локальные языковые конвенции
(соглашения о принятых в данном сообществе выражениях), возраст, дефекты речи, степень формальности контекста, уровень образования или просто добрую старую эксцен-тричность.
Но есть руководящие указания, которым можно следовать, и широкие пути, которые можно исследовать. Во время следующей беседы с кем-либо задайтесь следующими вопросами.
• Использует ли человек множество личных местоимений