городе. Никто бы не поверил, что эти простодушные провинциалы могли одурачить самых
искушенных и циничных дельцов своего времени. И когда Харпендинг, Рэлстон и даже Ротшильд
признали существование жилы, каждому, кто засомневался бы, приходилось поставить под
сомнение ум наиболее преуспевающих бизнесменов мира.
В результате репутация Харпендинга была безвозвратно разрушена, Ротшильд усвоил урок
и более никогда не становился жертвой мошенничества. Слэк получил свою долю и скрылся, его
не удалось обнаружить. Арнольд отправился домой, в Кентукки. В конце концов, бумаги о
продаже прав на участок были подлинными и законными, покупатели нанимали лучших
консультантов, а уж если жила истощилась, это была не его проблема. На вырученные деньги
Арнольд превратил свою ферму в великолепное хозяйство и открыл собственный банк.
Роберт Грин «48 законов власти»
149
Роберт Грин «48 законов власти»
КЛЮЧИ К ВЛАСТИ
Ощущение, что кто-то другой умнее нас, почти непереносимо. Мы обыкновенно стараемся
найти этому какое-либо оправдание: «Он просто нахватался из книг, а у меня настоящие знания»,
«Ее родители платили, чтобы дать ей хорошее образование. Были бы мои родители побогаче, будь
я из такой же семьи...», «Он не такой уж умный, как ему самому кажется». И еще одно, не самое
маловажное: «Она, может быть, образована в своей узкой области лучше, чем я, но во всем
остальном совсем не так умна, как я. Даже Эйнштейн отставал во всем, кроме физики».
Учитывая, насколько необходим ум для самолюбия и тщеславия большинства, невероятно
важно случайно не обидеть человека, поставив под сомнение его умственные способности. Это
непростительный грех. Но если вы примете это железное правило и заставите его работать на вас, оно откроет вам необъятные возможности влияния на людей. Ненавязчиво показывая людям, что
они умнее вас, убеждая их в вашем недалеком уме, даже слабоумии, вы сможете вить из них
веревки. Чувство интеллектуального превосходства, которое вы дадите им, ослабит их
бдительность.
В 1865 году Отто фон Бисмарку нужно было, чтобы Австрия подписала одно соглашение.
Соглашение полностью отвечало интересам Пруссии и было не в пользу Австрии, и Бисмарку
приходилось хитрить, чтобы добиться своего. Участник переговоров с австрийской стороны граф
Бломе был заядлым картежником. Его любимой игрой был куинс, и он часто говаривал, что мог
бы судить о человеке по тому, как он играет в куинс. Бисмарк знал об этом высказывании Бломе.
Вечером накануне начала переговоров Бисмарк с невинным видом пригласил Бломе на игру
в куинс. Позднее он писал: «С тех пор я никогда больше не садился играть в куинс. Я играл так
неосмотрительно, опрометчиво, что все были поражены. Я проиграл несколько тысяч талеров
[денежная единица того времени], но мне удалось одурачить [Бломе], заставив его поверить, что я
более азартен, чем на самом деле, и я не мешал ему так думать». Бисмарк не только показался
безрассудным, он вел себя как человек неумный и недалекий, говорил глупости, непрерывно
болтал, показывая, что не может держать себя в руках.
Все это заставило Бломе думать, что он получает ценную информацию. Он знал об
агрессивности Бисмарка— за пруссаком уже закрепилась такая репутация, и своим поведением он
подтверждал ее. А агрессивные люди, как было известно Бломе, обычно глупы и несдержанны.
Поэтому к моменту подписания соглашения Бломе был уверен, что у него есть преимущество.
Безголовый дурень вроде Бисмарка, считал он, неспособен на хладнокровный расчет или обман.
Поэтому Бломе лишь мельком просмотрел договор, прежде чем подписать его, и не стал изучать
его окончательный вариант. Не успели высохнуть чернила, как Бисмарк радостно выкрикнул ему в
лицо: «Ну и ну, никогда бы не поверил, что найдется австрийский дипломат, который согласится
подписать этот документ!»
У китайцев есть выражение: «надеть личину свиньи, чтобы убить тигра». Оно восходит к
древнему способу охоты, когда охотник надевал на себя шкуру и пятачок свиньи, подражал ее