Переодевание в маску свиньи творит чудеса с теми, кто, подобно тиграм, самонадеянны и
надменны: чем более легкой кажется им добыча, тем проще вам будет поменяться с ними ролями.
Этот трюк можно также применять, если вы считаете свое место в иерархии незаслуженно низким: притворяясь более глупым, чем вы есть на самом деле, даже дурачком, вы великолепно
замаскируетесь. Выглядите безобидным поросеночком — и никому в голову не придет, что у вас
имеются опасные для окружающих планы. Вас могут продвигать, ведь будет казаться, что вы
очень удобны для вышестоящих, готовы к услугам.
Клавдий, до того как стал императором Рима, и французский принц, ставший впоследствии
Людовиком XVIII, использовали этот прием, чтобы вышестоящие не заподозрили их в
притязаниях на трон. В юности они изображали дурачков, и их оставили в покое. Когда пришло
время нанести удар и решительно действовать, они застали окружающих врасплох.
Ум — это качество, которое полезно скрывать, но не останавливайтесь на этом. Вкус и
утонченность соседствуют с умом на шкале тщеславия. Дайте людям почувствовать, что они
Роберт Грин «48 законов власти»
150
Роберт Грин «48 законов власти»
изысканнее вас, — и они ослабят свою настороженность. Арнольду и Слэку было известно, что
наивный вид может творить чудеса. Искушенные финансисты посмеивались у них за спиной, но
кто смеялся последним? Всегда позволяйте людям верить, что они умнее и тоньше вас, а
поскольку им приятно это осознавать, вы дольше будете рядом с ними и у вас будет больше
возможностей их обойти.
Образ:
опоссум, прикидывающийся
мертвым. Хищники не трогают его.
Кто бы мог подумать, что такое некрасивое,
неумное и нервное маленькое существо
способно на подобный обман?
Авторитетное мнение. «Знай, как можно применять глупость: самый мудрый человек
иногда разыгрывает эту карту. Бывают случаи, когда высшая мудрость состоит в том, чтобы
прикинуться глупым, — ты должен не быть невеждой, а уметь сыграть его. Не слишком
правильно быть мудрецом среди дураков и нормальным среди лунатиков. Тот, кто изображает
глупца, не глуп. Лучший способ добиться хорошего отношения со всеми — надеть на себя шкуру
самого тупого из простаков» (Бальтазар Грациан).
ОБОРОТНАЯ СТОРОНА
Демонстрация ума редко бывает выгодной. Лучше выработать у себя постоянную привычку
преуменьшать свои достоинства. Если даже люди случайно узнают правду, — что на самом деле
вы гораздо умнее, чем кажетесь, — вы вызовете у них большее восхищение своей скромностью, чем могли бы вызвать, показавшись во всем блеске. Лишь начав подниматься на вершину, конечно, не следует изображать полного тупицу: если хотите, покажите своему руководству, тонко и ненавязчиво, что вы умнее ваших конкурентов. Но по мере того как вы взбираетесь по
лестнице, постарайтесь уменьшить блеск.
Есть, впрочем, одна ситуация, в которой лучше поступить противоположным образом, —
когда вы стараетесь скрыть обман за ширмой ума и интеллигентности. Если вы выглядите
знающим и авторитетным, люди поверят тому, что вы скажете. Это может оказаться очень
полезным, если необходимо найти выход из щекотливого положения.
Джозеф Дювин, занимавшийся продажей произведений искусства, однажды присутствовал
на званом вечере в нью-йоркском доме некоего магната, которому он недавно продал по очень
высокой цене картину Дюрера. Среди гостей был молодой французский художественный критик, выглядевший очень уверенным и знающим. Желая произвести впечатление на молодого человека, дочь магната показала ему картину Дюрера. Критик долго изучал полотно, а потом сказал:
«Знаете, я не думаю, что этот Дюрер подлинный». Девушка поспешила передать отцу его слова, и
магнат, сильно встревоженный, обратился к Дювину за объяснениями. Дювин рассмеялся: «Вы
можете представить себе, молодой человек, что по меньшей мере двадцать экспертов здесь и в
Европе тоже попались и заявляли, что это не Дюрер? А теперь и вы сделали ту же самую ошибку».
Его уверенный тон и авторитетный вид смутили француза, и тот извинился за свой промах.