изобретения книгопечатания, масса полуграмотной, доверчивой и легковерной добычи тоже
возрастала, превращаясь в настоящее большинство; на их желания, мнения, предпочтения и
предрассудки могла опираться настоящая власть. Империя шарлатана Продолжала шириться по
мере распространения знаний; поскольку он опирался на достижения науки (впрочем, как
правило, искажая и извращая их — получая золото методами, заимствованными у химии, а свои
чудодейственные бальзамы готовя с помощью медицинских аппаратов), ему бы не удалось
заинтересовать полных профанов. Неграмотных людей защищал от его абсурдных искушений их
врожденный здравый смысл. Его излюбленной аудиторией были полуграмотные, те, кто
променял здравый смысл на крупицы искаженной информации и нахватался кое-каких знаний, но
обрывочных и в недостаточном количестве. ... Огромное большинство людей во все времена
тянулось к невероятному и таинственному, а в определенные исторические периоды эта тяга
особенно обострялась — когда сотрясались основы спокойною бытия и сама жизнь сходила с
привычной колеи, а ценности, экономические или духовные, казалось, теряли свою значимость. В
такие времена количество шарлатанов резко возрастало.
«Власть шарлатана», Грете де Франческо
Сам шарлатан располагался на высоком деревянном помосте, и вокруг него немедленно
собиралась толпа. В толпе люди становятся более эмоциональными, утрачивая способность
рассуждать. Если бы шарлатан говорил с каждым из них наедине, они, вероятно, сочли бы его
смешным, нелепым, но затерянные в гуще себе подобных они поддавались общему настроению, с
жадностью внимая каждому слову. Им не удавалось отстраниться, дистанцироваться настолько, чтобы отнестись к происходящему скептически. Все слабые места в речах шарлатана покрывало
рвение толпы. Страсть и энтузиазм бушевали, словно пожар, обрушиваясь насилием против
всякого, кто пытался заронить сомнение. Но, хладнокровно наблюдая за происходящим в течение
десятилетий, экспериментируя и по вдохновению приспосабливаясь к этим ситуациям по мере их
возникновения, шарлатаны довели до совершенства науку привлечения и завоевания толпы, овладели умением превращать толпу в армию своих последователей, а последователей — в секту, организацию, культ.
Ухищрения шарлатанов могут сейчас показаться архаичными, но и сегодня среди нас
тысячи шарлатанов, они используют те же приемы, проверенные временем, отточенные их
предшественниками много веков назад. Они лишь меняют названия эликсиров и модернизируют
внешний облик своих культов. Мы обнаруживаем этих шарлатанов современности во всех
областях жизни — бизнесе, моде, политике, искусстве. Многие из них, вероятно, следуют
шарлатанским традициям, представления не имея об их истории, но вы можете действовать более
Роберт Грин «48 законов власти»
196
Роберт Грин «48 законов власти»
систематично и осознанно. Просто сделайте пять первых простых шагов, которые наши предки-шарлатаны совершенствовали столько лет.
Первый шаг. Будь проще, будь туманнее. Чтобы создать культ, прежде всего вы должны
привлечь внимание. Это следует делать не с помощью поступков — они слишком понятны и легко
читаются, а с помощью слов, туманных и обманчивых. Ваши первые выступления, интервью, разговоры должны включать два элемента: с одной стороны, обещать что-то великое, какой-либо
переворот, а с другой — быть совершенно неуловимо неконкретным. Это сочетание подстегнет
мечтания ваших слушателей, которые сами начнут проводить параллели, додумывать, видеть то, что им хочется увидеть.
Чтобы придать вашей расплывчатости привлекательность, используйте слова, вызывающие
ответный порыв, но в то же время неясные, слова, полные огня и энтузиазма. Очень помогают
пышные названия для простых вещей и создание новых терминов для расплывчатых идей. Все это
создает впечатление глубоких знаний, придает вам видимость глубины. Кроме того, постарайтесь
употреблять новейшую терминологию, так чтобы лишь немногие понимали вас. Если все
правильно выполнить, сочетание неясных обещаний, туманных, но соблазнительных идей и
яростного энтузиазма взбудоражит людские души, и группа вокруг вас будет расти.
Если говорить слишком расплывчато, вам не поверят. Но еще опаснее быть слишком
конкретным. Если вы объясните в деталях выгоду, которую получат люди, следуя за вами, то от
вас будут ждать выполнения обещаний.