фланге, их немедленно атаковали с другого. Это классический метод, применяемый юристами в
суде: юрист подводит свидетелей к необходимости выбирать между двумя вероятными
объяснениями события, каждое из которых пробивает брешь в их версии. Им приходится отвечать
на вопросы юриста, но что они ни скажут, оборачивается против них. Основное в этом методе —
быстрота и натиск: не давайте жертве опомниться и ускользнуть. Попадая между двумя рогами
дилеммы, они сами роют себе могилу.
Роберт Грин «48 законов власти»
234
Роберт Грин «48 законов власти»
Поймите: в борьбе с соперниками вам часто бывает необходимо причинить им вред. А если
при этом ясно, что источник бед вы, ожидайте контратаки — готовьтесь к мести. Если, однако, им
покажется, что они сами творцы собственных неудач, то они снесут все покорно. Вот почему
всегда лучше позволить своим жертвам самим выбирать яд и, скрывая свою причастность, предоставить им отраву в полное распоряжение.
Образ: рога быка. Бык загоняет вас в угол своими рогами — не одним рогом, от которого
вы могли бы увернуться, а парой рогов, которая, как в капкан, ловит вас в промежуток между
ними. Бегите налево или направо — куда бы вы ни двинулись, вы наткнетесь на заостренные их
концы, и они пронзят вас насквозь.
Авторитетное мнение. «Ибо любые муки и зло, которые человек навлекает на себя
добровольно и по собственному выбору, несравненно менее болезненны, чем те, что навлекают на
него другие» (Никколо Макиавелли).
ОБОРОТНАЯ СТОРОНА
Возможность контролировать выбор служит одной основной цели: скрыть, что вы
обладаете властью управлять и наказывать. Метод, однако, лучше всего работает на тех, чья
власть непрочна, кто не может действовать открыто, без риска вызвать подозрения, недовольство
и возмущение. Да и вообще, вряд ли вашей популярности могут способствовать прямолинейные
действия с применением насилия, как бы сильны вы ни были. Обычно более элегантно и более
действенно дать людям иллюзию возможности выбора.
Однако, ограничивая возможность выбора у окружающих, вы иногда ограничиваете этим и
себя. Бывают ситуации, когда для вас лучше предоставить соперникам широкий диапазон
вариантов для выбора: наблюдая за тем, как они действуют, вы можете шпионить, собирать
информацию и, в зависимости от этого, строить свои планы. Банкир XIX века Джеймс Ротшильд
любил этот прием: он считал, что, управляя движениями своих противников, он терял
возможность наблюдать за их стратегией и более результативно планировать свои действия. Чем
больше свободы он предоставлял соперникам — на короткое время, — тем крепче ему удавалось
прижать их впоследствии.
Роберт Грин «48 законов власти»
235
Роберт Грин «48 законов власти»
ИГРАЙ НА ЛЮДСКИХ ФАНТАЗИЯХ
СОБЛЮДЕНИЕ ЗАКОНА
Город-государство Венеция переживал столь длительный период расцвета, что горожане
ощущали благосклонность судьбы к их маленькой республике. В средние века и позднее, в эпоху
Возрождения, почти монопольное право Венеции на торговлю с Востоком сделало ее богатейшим
европейским городом. При благоприятном республиканском правлении венецианцы наслаждались
свободами, едва ли ведомыми другим жителям Италии. Но в XVI веке фортуна вдруг отвернулась
от них. С открытием Нового Света преимущество перешло к странам Атлантического побережья
Европы — Испании и Португалии, а позднее — Голландии и Англии. Венеция не могла