так истово верят в алхимию, как темпераментные венецианцы. Один гериог действительно верил в
нее, потому что ему было необходимо, чтобы его выплатили из крайне затруднительного
положения, в котором он находился. Брагадино начал ту же игру, что в Италии: он тянул время, принимал подарки. Он рассчитывал на терпение, но в народе росло раздражение. Деньги уходили, а результата не было. В 1592 году баварцы потребовали правосудия, и, неожиданно для
Брагадино, над ним нависла реальная угроза виселицы. Как и прежде, он обещал и не выполнял, но на этот раз допустил роковую ошибку — неверно оценил долготерпение своих хозяев и свое
влияние на них.
Последнее: не делайте распространенной ошибки, считая, что фантазия есть всегда нечто
фантастическое. Она, безусловно, контрастирует с действительностью, но и сама реальность
порой бывает настолько театральной и неправдоподобной, что фантазией становится мечта о
простых вещах. Например, имидж Авраама Линкольна — образ простоватого провинциального
юриста с бородой — помог ему стать президентом простых людей.
П. Т. Барнум создал удачное шоу с Томом Мальчиком с Пальчик, карликом, который
наряжался в костюмы знаменитых деятелей прошлого — например Наполеона — и едко их
высмеивал. Представление нравилось всем, вплоть до королевы Виктории, поскольку было
созвучно фантазии того времени: довольно тщеславных вершителей истории, теперь дело за
простыми людьми. Том Мальчик с Пальчик как будто бы выворачивал наизнанку привычные
представления о фантазии, в которых странное и неизведанное становится идеалом. Но его
действия тем не менее не выходили за рамки закона, поскольку в их основе лежала фантазия, а
именно: у простого человека нет проблем, и он счастливее власть имущих и богатых.
Как Линкольн, так и Том Мальчик с Пальчик играли роль простых людей, но тщательно
следили за соблюдением дистанции. Если вам придется обыгрывать такой тип фантазии, не
забывайте, что и в этом случае необходимо держать дистанцию и не позволять своему образу
«человека из толпы» становиться слишком знакомым, приедаться, — в противном случае он не
сработает в качестве фантазии.
Роберт Грин «48 законов власти»
242
Роберт Грин «48 законов власти»
ЗНАЙ СЛАБЫЕ СТРУНКИ КАЖДОГО ЧЕЛОВЕКА
НАЙТИ ОРУДИЕ ПЫТКИ: стратегический план действий
Всем нам приходится обороняться. Каждый человек носит на себе доспехи, защищающие
от перемен, от бестактности друзей и нападок врагов. Мы больше всего хотим, чтобы нас оставили
в покое и позволили действовать по нашему разумению. Постоянные попытки испытать на
прочность оборонительные редуты противника отнимут у вас много энергии. Однако очень важно
понимать, что абсолютно у всех людей имеются свои слабости — это некая уязвимая брешь в их
психологических доспехах, неспособная сопротивляться, которая будет повиноваться вашей воле, если вы обнаружите ее и надавите на нее. Некоторые люди не скрывают своих слабостей, другие
прячут их от всех. С последними, как правило, бывает легко справиться, нащупав брешь в их
оборонных сооружениях.
Планируя штурм, помните о нижеследующих принципах.
Будь внимателен к языку жестов и подсознательным сигналам. Зигмунд Фрейд
заметил: «Ни один смертный не способен хранить секрет. Если молчат его губы, говорят кончики
пальцев; предательство сочится из него сквозь каждую пору». Эту основную посылку необходимо
помнить и учитывать при поисках человеческой слабости — ее, эту слабость, неизбежно выдают
незначительные на первый взгляд жесты и брошенные мимоходом слова.
Важно не только то, что вы ищете, но еще где и как вы это ищете. Повседневные разговоры
— богатейшие россыпи, требующие разработки, поэтому, чтобы обнаружить слабость
собеседника, научитесь слушать. Для начала всегда надо показывать свою заинтересованность
разговором — сочувствие слушателя кому угодно развяжет язык. Хитрый трюк, которым часто
пользовался Талейран, состоит в том, чтобы притвориться, будто открываете собеседнику душу, Роберт Грин «48 законов власти»