Роберт Грин «48 законов власти»
доверительно делитесь с ним своим секретом. Секрет может быть полной выдумкой или правдой
— в данном случае это не имеет для вас значения. Важно, чтобы казалось, что ваши слова идут из
самого сердца. Это, как правило, вызывает ответ, не менее искренний, но к тому же совершенно
неподдельный — ответ, обнаруживающий слабость.
Если вы подозреваете, что у кого-то имеется особенно слабое место, прозондируйте его
незаметно. Если, например, вы чувствуете, что человеку необходимо, чтобы его любили, начните
делать ему комплименты. Если он клюнет на вашу лесть, какой бы грубой она ни была, вы на
верном пути. Научитесь замечать детали — как тот дает чаевые официанту, что нравится этому, читайте сообщения, скрытые в манере одеваться. Ищите идолов, которым поклоняется
интересующий вас человек, вещи, которые он обожает и за обладание которыми пойдет на все, —
не исключено, что вы поможете ему осуществить его мечты. Помните: мы все стараемся скрыть
свои слабости, поэтому мало что можно узнать, наблюдая за осознанным, контролируемым
поведением. Интерес представляют детали, мелочи, просачивающиеся наружу, минуя сознание и
контроль.
Найди беспомощное дитя. Большая часть слабостей возникает в детстве, прежде чем
индивидуум начинает строить компенсаторную защиту. Может быть, ребенка баловали, давали
ему поблажки в какой-то сфере, а может, какие-то его эмоциональные потребности остались
неудовлетворенными. Когда ребенок становится старше, потакание или нехватка могут уйти
вглубь, но не могут исчезнуть совсем. Сведения о детстве человека служат отличным ключом для
расшифровки его слабостей взрослого возраста.
Один из признаков такой слабости, например, то, что, если вы касаетесь, затрагиваете ее, человек часто начинает вести себя по-детски. Поэтому внимательно следите за таким поведением
объекта, которое не совсем приличествует его возрасту. Если ваши жертвы или соперники были в
детстве лишены чего-то важного, скажем, родительской поддержки, дайте им это или суррогат
этого. Если они обнаружат перед вами тайную страсть, скрытые желания — удовлетворите их. В
обоих случаях они будут обезоружены и не смогут противостоять вам.
Ищи контрасты. Видимость часто скрывает свою противоположность. За воинственными
выкриками с битьем себя в грудь частенько прячется трусость, ханжески стыдливый фасад подчас
маскирует похоть и распущенность, скромник мечтает обратить на себя всеобщее внимание.
Сопоставляя внешнее с тем, что стоит за ним, можно часто обнаружить слабости людей, полярные
тем качествам, какие они вам демонстрируют.
Находи слабое звено. Иногда в вашем поиске слабостей имеет значение не «что», а «кто».
В современных вариантах придворной жизни часто кто-то, стоящий за сценой, обладает огромной
закулисной властью, влиянием на тех людей, которые по видимости занимают самые высокие
позиции. Эти теневые властители являются слабым звеном цепи: добейтесь их милости — и вы
получите возможность косвенно влиять на короля. Другой пример: даже в группе людей, внешне
совершенно единодушных (например, когда группа под натиском внешнего врага теснее
сплачивает ряды), всегда найдется слабое звено. Всегда можно найти одного человека, который не
выдержит давления.
Заполняй пустоту. Два основных типа эмоционального вакуума — это неуверенность и
неудовлетворенность. Неуверенные падают жертвой любых социальных предрассудков. Что до
хронически неудовлетворенных, то поищите корни их постоянного недовольства. Те и другие
почти неспособны скрыть свои слабости. Способность заполнить их эмоциональную пустоту —
великий источник власти, к тому же неиссякаемый, им можно пользоваться бесконечно долго.
Давай пишу неконтролируемым эмоциям. К неконтролируемым эмоциям можно отнести
параноидальный страх — страх, неадекватный ситуации, или любое низменное побуждение: жадность, тщеславие, ненависть или похоть. Находясь в тисках этих эмоций, люди часто не
владеют собой, так что вы сможете управлять ими.
СОБЛЮДЕНИЕ ЗАКОНА (1)
В 1615 году тридцатилетний епископ Люсонский, позднее известный как кардинал
Ришелье, выступал перед представителями трех сословий Франции — духовенством, дворянством