выглядели на его фоне крайне неприглядно. Достоинство, кстати говоря, беспроигрышная маска, спасающая в любых трудных обстоятельствах: словно ничто не может задеть вас и у вас сколько
угодно времени, чтобы ответить, если вы захотите снизойти до этого. Чрезвычайно мощная
позиция.
Роберт Грин «48 законов власти»
258
Роберт Грин «48 законов власти»
Царственному поведению есть и другие применения. Мошенникам испокон веков известна
важность аристократической внешности. Она, с одной стороны, обезоруживает людей и делает их
менее подозрительными, а с другой — может испугать и заставить занять оборонительную
позицию. Это отлично знал граф Виктор Люстиг: как только простак занял оборону, он обречен.
Другой мошенник, Желтый Малыш Вейл, сообщая о некоем мистическом методе делания денег, держался по-королевски надменно, вселяя во всех уверенность, что он-то уже сказочно богат.
Простаки умоляли жулика принять их в дело, мечтая получить свой шанс на богатство, в
существовании которого он убеждал их одним своим видом.
Наконец, чтобы усилить внутренние психологические установки, необходимые для
демонстрации царственного поведения, имеются внешние приемы, которые помогут вам добиться
искомого эффекта.
Во-первых, применяйте стратегию Колумба: выступайте со смелыми притязаниями.
Назначайте иену повыше и не снижайте ее.
Во-вторых, проявите чувство собственного достоинства, избрав в качестве противника
того, кто выше всех по положению. Если вы нападаете на самого главного, эта атака
автоматически ставит вас на один уровень с ним. Это стратегия Давида и Голиафа: выбирая
великого оппонента, вы создаете видимость собственного величия.
В-третьих, сделайте какой-нибудь подарок вышестоящему. Это стратегия тех, у кого есть
покровитель: делая подарок патрону, вы тем самым указываете на равенство между вами. Это
старый жульнический трюк: давай, чтобы можно было взять.
Писатель эпохи Возрождения Пьетро Аретино, желая заполучить в качестве патрона
гериога Мантуи, знал, что раболепием и подобострастием он лишь добьется обратного: гериог
сочтет его недостойным. Тогда он вручил гериогу подарок: картину Тиииана, с которым Аретино
был очень дружен. Приняв дар, гериог как бы признал равенство между собой и литератором.
Гериог почувствовал себя непринужденно, поняв, что имеет дело с человеком его собственного
аристократического склада. Он щедро наградил Аретино.
Стратегия подарков дело тонкое, но дает блестящие результаты, потому что вы не
заискиваете: вы просите о помощи в благородной манере, которая устанавливает равенство между
двумя людьми. Один из них — так уж вышло! — имеет побольше денег.
Помните: вы сами назначаете себе иену. Вы просите меньше и получаете ровно столько.
Так просите больше — этим вы покажете, что на самом деле достойны королевских почестей.
Даже те, кто вам откажет, почувствуют уважение к вашей уверенности в себе, а это уважение рано
или поздно сыграет свою роль и окупится неожиданными способами, которые нельзя предугадать
заранее.
Образ: корона.
Наденьте ее на голову,
и она заставит вас изменить
осанку — в вас появится спокойное
достоинство, излучающее свет. Никогда не
показывайте сомнение, не теряйте царственности,
или корона свалится с вашей головы. Она перейдет
к более достойному. Не ждите, когда вас
пригласят на коронацию. Величайшие
императоры мира короновали