Роберт Грин «48 законов власти»
Первостепенное значение при использовании символов и образов имеет осознание примата
зрения над другими чувствами. До эпохи Возрождения эта точка зрения оспаривалась, зрение и
другие чувства — обоняние, осязание и пр. — считали приблизительно равными по значению для
человека. С тех пор, однако, удалось доказать, что именно посредством зрения человек получает
львиную долю информации, этому чувству мы больше всего доверяем и от него зависим. Граииан
сказал: «Правду, как правило, легче всего увидеть, услышать труднее». Художник Возрождения
Фра Филиппе Липпи, захваченный в плен и проданный в рабство маврам, добыл себе свободу, набросав портрет своего хозяина угольком на белой стене. Когда тот увидел изображение, он, отдав должное человеку, наделенному даром создавать такие образы, отпустил Фра Филиппе на
свободу. То единственное изображение подействовало сильнее, чем любые доводы, которые
художник мог бы привести на словах.
Ни в коем случае не пренебрегайте тем, как именно визуально оформить ту информацию, которую хотите донести до зрителя. Такие факторы, как цвет, например, имеют огромное
символическое значение. Когда Желтый Малыш Вейл, талантливый мошенник, издавал газету, рекламирующую им же выпускаемые фальшивые акции, он назвал ее «Красной газетой», и текст в
ней печатал красной краской, хотя это обходилось недешево. Цвет создавал ощущение натиска, динамичности, уверенности в успехе. Вейл обладал чутьем на такого рода детали, помогающие
обольщать жертвы, — подобно современным специалистам в области рекламы и маркетинга.
Если, например, вы используете слово «золотой» в названии чего-либо, что вы хотите продать, печатайте его золотом. Поскольку зрение доминирует над другими органами чувств, люди будут
реагировать на цвет больше, чем на слово.
Зримое обладает огромной эмоциональной силой. Римский император Константин Великий
почитал солнце как божество всей своей жизни, но однажды он поднял глаза на солнце и увидел
крест, пересекавший светило. Видение креста поверх солнца подвигло его на обращение к новой
религии, и он немало содействовал распространению христианства в своей империи. Все
проповедники мира не смогли бы оказать такого могучего воздействия. Находите такие образы и
символы, которые могут столь же мгновенно воздействовать на людей сегодня, и добивайтесь, чтобы ваше имя ассоциировалось с ними. Это даст вам несказанную власть.
Наиболее эффективна новая комбинация — сплав зрительных образов и символов, до сих
пор несопоставимых, но благодаря связанным с ними ассоциациям и связям могущим четко
продемонстрировать вашу новую идею, концепцию, религию. Зрительные образы часто
появляются в определенной последовательности, и тогда порядок, в котором они возникают, сам
по себе символичен. То, что появляется первым, например, символизирует власть, образ в
середине кажется имеющим центральное значение.
Незадолго до окончания Второй мировой войны генерал Эйзенхауэр отдал приказ
американским войскам первыми войти в Париж после его освобождения от фашистов.
Французский генерал Шарль де Голль, однако, понимал, что такая последовательность событий
может привести к тому, что американцы получат право распоряжаться дальнейшими судьбами
Франции. Ценой множества ухищрений и манипуляций де Голль добился того, чтобы первыми во
главе сил освободителей появилась Вторая французская бронетанковая дивизия и он сам. Замысел
удался, и после удачно проведенной операции союзники стали считаться с ним как с новым
лидером независимой Франции. Де Голль знал, что лидер должен находиться в буквальном
смысле впереди своей армии. Эта зрительная ассоциация безошибочно вызывает желаемую
эмоциональную реакцию.
В игре символов происходят перемены: наверное, сейчас уже не совсем уместно
изображать «солнечного короля» или драпироваться в тунику Дианы. Однако у вас еще есть шанс
связать свое имя с подобными символами — косвенно. И конечно же, вы можете создать свою
собственную мифологию, используя фигуры из недавней истории, людей ушедших, не
запятнавших себя и даже после смерти пользующихся большим авторитетом в обществе. Смысл в
том, чтобы окружить себя аурой, ореолом, который ваш обычный облик пока не может породить.
Диана Пуатье сама по себе не обладала такой лучезарной силой, она была всего лишь человеком, и
Роберт Грин «48 законов власти»
283
Роберт Грин «48 законов власти»
к тому же обычным, как почти все мы. Символ вознес ее над прочими смертными и придал ей